中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：云南普洱市永年茶業(yè)有限公司普洱茶廠董事長(zhǎng)太俊林“我們2011年開(kāi)始關(guān)注電商，2012年有了自己的電商團(tuán)隊(duì)，同年10月，線上銷售量就有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，1天狂賣1萬(wàn)盒。”他認(rèn)為，目前普洱茶營(yíng)銷使用O2O模式最適宜，線上銷售結(jié)合線下體驗(yàn)。
普洱茶廠的工人正在加工制作普洱茶包 記者龍宇丹攝
如今，還有多少年輕人愛(ài)喝茶？會(huì)有多少年輕人喜歡到茶市里去選茶、買茶呢？面對(duì)市場(chǎng)的變化，不少茶企也開(kāi)始發(fā)生變化。云南普洱茶廠有限公司（原普洱茶廠）建于1975年，是1970年代中期最早生產(chǎn)人工發(fā)酵普洱茶的四大名廠之一。幾經(jīng)變革，企業(yè)發(fā)現(xiàn)線上平臺(tái)對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)的巨大作用，不僅能夠?qū)N量大幅提升，還能夠順應(yīng)消費(fèi)群體的變化?，F(xiàn)在，企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)群體中很大一部分是年輕的80后群體，研發(fā)出來(lái)的緊壓透明袋泡普洱茶更是備受線上市場(chǎng)的追捧。
消費(fèi)模式新改變，線上發(fā)力線下體驗(yàn)
中國(guó)茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)超過(guò)7000家，但是規(guī)模最大的經(jīng)營(yíng)企業(yè)年銷售僅寥寥數(shù)億，不及立頓的1%。國(guó)內(nèi)7萬(wàn)家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值約330億元人民幣；而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)，年產(chǎn)值就超過(guò)了300億元人民幣。
在巨大的數(shù)據(jù)差異中，業(yè)內(nèi)人士紛紛看出，傳統(tǒng)的“磚餅坨”已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。在發(fā)達(dá)地區(qū)，很多上班族都知道普洱茶的功效，可以說(shuō)產(chǎn)品本身的普及度是較高的，可是傳統(tǒng)產(chǎn)品使用時(shí)過(guò)于麻煩，如何解決這一矛盾就成了關(guān)鍵。
深圳市永年太和茶業(yè)有限公司是云南普洱茶廠有限公司的倉(cāng)儲(chǔ)陳化及全球營(yíng)銷中心。集普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)陳化、內(nèi)外銷售、電子商務(wù)、茶吧加盟、老茶會(huì)所加盟為一體，逐步建立直營(yíng)模式，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，完成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的立體交叉覆蓋。公司緊緊圍繞著現(xiàn)代飲茶文化，即時(shí)尚快捷又科學(xué)安全，還保留傳統(tǒng)普洱茶韻味的核心戰(zhàn)略，大力推廣完全符合現(xiàn)代飲茶文化的公司主打產(chǎn)品“普克（Puerhkiss）”品牌。
云南普洱市永年茶業(yè)有限公司普洱茶廠董事長(zhǎng)太俊林告訴記者，云南的普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要關(guān)注產(chǎn)品突破，要符合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣；再者，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為一種趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)不能回避，“我們2011年開(kāi)始關(guān)注電商，2012年有了自己的電商團(tuán)隊(duì)，同年10月，線上銷售量就有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，1天狂賣1萬(wàn)盒。”他認(rèn)為，目前普洱茶營(yíng)銷使用O2O模式最適宜，線上銷售結(jié)合線下體驗(yàn)。
線上推廣新階段，線上投入堪比線下
面對(duì)淘寶聚劃算等平臺(tái)推出活動(dòng)或是“雙十一”等節(jié)點(diǎn)，企業(yè)成交訂單激增的話題，太俊林顯得格外的冷靜，“其實(shí)，云南已經(jīng)有很多家做電子商務(wù)很出色的普洱茶企業(yè)，可以說(shuō)普洱茶行業(yè)相較于其他涉農(nóng)行業(yè)走得比較快?，F(xiàn)在，我們與阿里巴巴的思路一樣，低價(jià)沖銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更看重如何在線上平臺(tái)上創(chuàng)造出自己的品牌，并提升其品牌的附加值。”
記者從昆明市內(nèi)多個(gè)茶葉市場(chǎng)了解到，除了云南省幾大茶葉巨頭外，很多茶葉小型經(jīng)銷商也在建立自己的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，很多都在淘寶等平臺(tái)開(kāi)建自己的網(wǎng)店。
面對(duì)線上帶來(lái)的種種好處，太俊林也提到，如今做電子商務(wù)，成本也在逐年提升，“以前在淘寶，培養(yǎng)一個(gè)自己的客戶花費(fèi)僅在2~3元；去年成本升至6元。而據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，今年的平均成本在12~15元/人。”據(jù)介紹，加上線上推廣費(fèi)用，利潤(rùn)分成等，線上投入的比例已經(jīng)堪比線下。這也說(shuō)明，沒(méi)有強(qiáng)大企業(yè)背景支持、沒(méi)有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)，難以在線上平臺(tái)迅速搶占市場(chǎng)。如今，電商已經(jīng)進(jìn)入激烈廝殺的階段，小商戶想要憑一己之力有所作為是有相當(dāng)難度的。
來(lái)源： 春城晚報(bào)
