中國普洱茶網(wǎng)訊（獨家）：最近雨林古茶坊已經(jīng)成為普洱界爭論最多的品牌。是還原古法制作最正宗的古樹普洱茶還是資本運作的圈錢運動？今天就由筆者深度解析雨林古茶坊的市場路線。
首先每一款雨林古茶坊產品作為新茶毫無疑問，沒有絲毫市場價值。即嚴重的產價格倒灌，同樣都是班章古樹純料，雨林古茶坊的新品要貴過陳化12年的大白菜老班章。就現(xiàn)在來說，雨林古茶坊的茶品更多的是門店陳列價值而非終端零售價值。為什么會采取這樣的營銷思路，這得從雨林的銷售渠道組成來分析。雨林與福今，陳升號，合和昌這些古樹茶品牌有著很明顯的區(qū)別，前三者是先有茶再有渠道。雨林是先有渠道才有茶，雨林的銷售渠道組成本身就有很多大益的銷售門店。
假設，雨林古茶坊將其產品定價為飲用級的古樹茶，那么產品價格應在800-1500/餅這個區(qū)間范圍內。雨林在成本上的實際支出要遠遠大于現(xiàn)在的支出，原因就在于普洱茶銷售網(wǎng)絡的組成。普洱茶的銷售模式都是一般由生產商向一級經(jīng)銷商配貨，再由一級經(jīng)銷商向二級、三級以下的經(jīng)銷商配貨。而貨款數(shù)額一般是商定好的，如果走正常價格路線，相同數(shù)額的貨款雨林要配送10倍數(shù)量的貨物。筆者前面說了，雨林的銷售渠道組成很大一部分都是大益的門店，讓大益門店轉投雨林，恐怕雨林要開出比大益高很多的條件，才會吸引經(jīng)銷商的加盟。而即時雨林定價在800-1500這個價位，消費者未必會認同。一個原因雨林是新品牌，另外一個原因古樹茶的市場相對飽和，每位古樹派的茶友都有自己適口的茶品。這就造成如果產量巨大，茶品不被市場認可，過剩的產能將直接摧毀雨林古茶坊。
雨林敢把攤子鋪這么大，一個原因在于操盤人強大的財力物力，另外一個原因是普洱茶發(fā)展的十字路口。普洱茶現(xiàn)在分2派，拼配派和古樹派。拼配派的觀點是只要配方合理，即大廠新拼配出來的生茶不好喝但經(jīng)過多年的轉化也會變得醇厚無比，而古樹茶則是現(xiàn)喝可以，但是在時間的轉化下，將沒有拼配茶好喝。因為有88青，水藍印的存在拼配茶一直占得上風。而古樹茶最早可被追溯的量產產品就是2000以后的大白菜和綠大樹，一餅茶一般要經(jīng)過13年以上的時間才會出現(xiàn)老茶的特質。而大白菜班章餅和綠大樹并沒有出現(xiàn)拼配派所說的茶葉香氣會變得越來越淡，茶湯會變得越來越淡薄?，F(xiàn)在離第一批古樹純料成為老茶也就需要再過1年多的時間。從目前來看，大白菜班章陳化12年的表現(xiàn)要由于7542陳化12年的表現(xiàn)。如果到了老茶期，這個結果不變的話，7542的市場地位也就岌岌可危了。到時候古樹茶成為市場主導，而雨林龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡已經(jīng)建成，到時候雨林再推出合適價位的古樹茶，獲取市場份額就很容易了。
說到底現(xiàn)在雨林的市場運作，就是在和大益一爭長短。爭奪普洱茶市場主導權的問題，利用自己的茶品回攏大益的經(jīng)銷商的進貨款，最大限度的減少大益的資金池。讓大益面臨貨多款少的局面，從而影響整個大益的銷售體系。不得不說雨林的手段真高明，在降低生產成本的同時，組建銷售網(wǎng)絡，打擊競爭對手。
