圖為：2007年天弘茶業(yè)老班章
中國普洱茶網(wǎng)訊：去年十月份以來，大益普洱茶明星茶品一款接著一款，累壞了經(jīng)銷商，忙死了芳村業(yè)務(wù)員，嚇壞了投機(jī)客。最近大益茶交易幾乎處于停滯的狀態(tài)，而其他二線品牌普洱茶則托大益的福，茶品交易量上升，是否意味著普洱茶二線品牌的掘金機(jī)會(huì)到了嗎？
“2010年的時(shí)候，陳升號(hào)的磚不到200塊錢，大家都覺得貴?，F(xiàn)在，800塊一片也很難找到貨。”廣州芳村，一位掌握大資本的莊家感嘆。普洱茶與其他商品在時(shí)間面前背道而馳的價(jià)值規(guī)律，吸引大量資本進(jìn)入，運(yùn)作者像炒股一樣在這個(gè)行業(yè)到處尋找掘金機(jī)會(huì)。
老字號(hào)的興衰
其實(shí)把普洱茶品牌分為N線是俗不可耐的說法。雖低級(jí)趣味，卻也有一定道理。業(yè)界中人常說的一線品牌，通常指的是大益、中茶和下關(guān)等幾個(gè)老品牌。
在歷史洪流中，命運(yùn)的無常往往令人捉摸不透，卻有因果可尋。
堪稱世紀(jì)老廠的勐海茶廠，旗下的大益品牌在經(jīng)歷臃腫的國營改制后，如今已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國茶行業(yè)第一品牌位置，在全國擁有3000多家經(jīng)銷店。其貨品在市場(chǎng)成為資本和消費(fèi)者追逐的熱門。中茶經(jīng)過2007年的混亂之后，收拾舊山河，難于上青天，成為某種笑柄。下關(guān)，正如品牌名稱一樣，世風(fēng)日下。廣州芳村的批發(fā)商們感嘆，下關(guān)茶出貨越來越難。
幾家歡喜，幾家哀愁。時(shí)間的公正之處在于，大流淘沙，洗凈鉛華。
二線品牌的崛起
“話說今年初，大益整改忙。中茶進(jìn)高端，福今兄弟分家慌，陳升向易武，瀾滄古茶朝北方。”在茶市相對(duì)慘淡的背景下，各家品牌茶商都在為將來的發(fā)展忙乎，他們有的高瞻遠(yuǎn)矚，有的深耕細(xì)作，有的調(diào)轉(zhuǎn)方向。
這幾年，陳升號(hào)以老班章為概念的高端營銷取得巨大收益，瀾滄古茶則通過正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，高歌猛進(jìn)。但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：二流的產(chǎn)品，一流的營銷。
營銷，成為二線品牌崛起的法寶。營銷細(xì)分開來，無非是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道控制、價(jià)格策略、推廣方式都有創(chuàng)新之處。不少大品牌和二線品牌正在快速衰落，他們亦有共同點(diǎn)：渠道管理混亂，價(jià)格高度透明。因此，除了產(chǎn)品質(zhì)量，如何保障廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多贏，才是品牌崛起的基礎(chǔ)。
尋找優(yōu)良掘金機(jī)會(huì)
圖為：茶友心目中的普洱茶大品牌
此前不久，某個(gè)機(jī)構(gòu)公布了一個(gè)僅供參考的普洱茶十大品牌榜單，依次是大益、七彩云南、合和昌、瀾滄古茶、龍潤、中茶、龍生、下關(guān)、陳升號(hào)和老同志。無論如何爭(zhēng)議，這十個(gè)品牌確實(shí)在一定程度上代表了當(dāng)今普洱品牌不同的流派、渠道和發(fā)展方向。還有一個(gè)品牌，天弘茶業(yè)，近年來的上升速度也令人刮目相看。
七彩云南主要以旅游渠道為主，漂亮的包裝加上快速推銷，總是一錘子買賣；合和昌是芳村派起家，幾經(jīng)分合，如今又衍生出潤元昌；瀾滄古茶以正規(guī)團(tuán)隊(duì)和營銷著稱，如今已從南方北上；龍潤依靠名聲，在全國快速發(fā)展終端加盟；龍生一直在吃老本，很少見知名單品流通；下關(guān)，缺乏營銷理念和良好的團(tuán)隊(duì)，出貨愈難；陳升號(hào)的血液里流淌的是粵商的精明與前瞻；老同志更像老黃牛，依靠產(chǎn)品質(zhì)量和口碑穩(wěn)步向前。
如何在二線品牌中尋找掘金機(jī)會(huì)，你看準(zhǔn)了嗎？
