快速消費品有著很多共同特性，通常都無需太多琢磨就可以做出購買決定，而且都是大面積地去鋪終端市場。大益普洱茶的做法開了茶企營銷的一條先河，但風(fēng)險在于消費者在購買的基本銷售單元價格偏高時，容易信心不足。
當(dāng)今年的茶博會在北京開得如火如荼的時候，韓國人開始一擲千金地收藏普洱茶。例如40年前生產(chǎn)的“紅印”普洱茶可以賣到1000萬韓元，韓國的《朝鮮日報》認(rèn)為本國投資普洱茶正在成為韓國的一種新型理財手段。而在2007年，中國的普洱茶投資市場就已經(jīng)由熱轉(zhuǎn)涼。
與此相對，一家跨國公司將紅茶分成小包，做成快速消費品，放在超市、便利店里賣，由此做成了世界銷量第一。那么普洱茶到底應(yīng)該成為收藏品還是快速消費品？
我們看到，大益普洱茶的電視廣告在央視一套的黃金時段熱播，他們的專營店和零售網(wǎng)點也在全國迅速鋪開。北京大益茶文化交流發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人竇莉新介紹，該公司正在以加盟方式在全國很多城市迅速擴張。加盟商中有很多原來就是他們的經(jīng)銷商，以專營店形式出現(xiàn)后，不排除經(jīng)銷商出現(xiàn)心里沒底的想法。畢竟，店面裝修和鋪貨的費用放在那兒了。有人質(zhì)疑，動輒幾千元甚至上萬元的普洱茶，能否像礦泉水、口香糖等快消品一樣以量取勝。
但茶總是要喝的，有人喜歡喝明前新茶，有人喜歡喝三五年的茶，還有人喜歡喝50年以上的茶。消費仍然是收藏的最大動力，對于現(xiàn)實市場而言，普洱茶的品飲永遠(yuǎn)是第一位的，收藏的價值還得靠品飲人群的擴大來體現(xiàn)。茶葉產(chǎn)品相比其他快消品，在文化層面有著更多的延伸性，在營銷中可以更多地借力文化，而與消費者達(dá)成交易的過程往往也是一種體驗式的購買過程，不僅要讓顧客看到、喝到，甚至需要全程專業(yè)化的溝通和服務(wù)手段創(chuàng)造新的消費。所以，多開幾家專賣店，多做點廣告，讓更多的人走進(jìn)店里，品一杯普洱茶總沒有錯。
