普洱大變局時(shí)代,品牌何去何從
文/白馬非馬
2012，在普洱茶編年史上可能具有2007年一樣的重大意義，因?yàn)檫@是一個(gè)轉(zhuǎn)折之年，意味著2007年普洱茶崩盤之后盛行的幾種主流玩法，將越來(lái)越難以進(jìn)行下去。同時(shí)，這是一個(gè)大變局的開始之年，只有求變善變的企業(yè)才能笑到最后。面對(duì)這樣的大變局時(shí)代，筆者首先分析了其帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，然后對(duì)當(dāng)前流行的幾種經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行剖析，以指出哪些因素能助其贏得未來(lái)，哪些因素會(huì)阻礙其發(fā)展。
一、2012，大變局下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
首先說(shuō)機(jī)遇。其來(lái)自消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
1、消費(fèi)升級(jí)。茶葉消費(fèi)正由生理保障型向心理體驗(yàn)型過(guò)渡，其將在未來(lái)釋放出驚人的市場(chǎng)能量。白酒就是一個(gè)受惠于消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)，2000年，白酒行業(yè)銷售額350億，2010年，白酒行業(yè)銷售收入規(guī)模2700億元，消費(fèi)升級(jí)助推白酒行業(yè)瘋漲，其中茅臺(tái)10年價(jià)格瘋漲10倍?，F(xiàn)在很多有識(shí)之士，都認(rèn)為中國(guó)茶行業(yè)已經(jīng)到了消費(fèi)升級(jí)的臨界點(diǎn)，而國(guó)外的頂級(jí)營(yíng)銷專家也在預(yù)測(cè)，中國(guó)的第一個(gè)世界級(jí)的奢侈品很可能在茶葉中產(chǎn)生，而普洱茶是熱門之選。筆者的預(yù)測(cè)是，未來(lái)10年，中國(guó)茶葉產(chǎn)值將擴(kuò)大8-10倍，普洱茶的前途不可限量，尤其是普洱茶的中高端產(chǎn)品將爆發(fā)出驚人的市場(chǎng)能量。
2、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其實(shí)，消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)是相輔相成的，共同推動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)升級(jí)一方面靠消費(fèi)升級(jí)來(lái)推動(dòng)，另一方面受惠于專業(yè)化投資與運(yùn)營(yíng)。專業(yè)化投資可作這樣的理解：投資一畝貧瘠的土地，如果是采取刀耕火種的粗放式投入，那么產(chǎn)量肯定是可憐的；如果施放農(nóng)家肥產(chǎn)量就會(huì)大大增加；如果采用良種，農(nóng)家肥和化肥一起放，那么就會(huì)創(chuàng)造高產(chǎn)。普洱茶行業(yè)也是一樣，普洱茶的最大弊端是缺乏足夠的消費(fèi)人群，以及培育新消費(fèi)者的時(shí)間長(zhǎng)，培育成本高昂，但如果有越來(lái)越多的社會(huì)資本進(jìn)入普洱茶行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化投資，那么在不斷增加的投資成本下，會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者被開發(fā)出來(lái)。說(shuō)到底，普洱茶缺乏足夠的消費(fèi)人群還是一個(gè)投資力度的問(wèn)題，因此，專業(yè)化投資就能解決普洱茶行業(yè)的最大弊端，從而推動(dòng)著普洱茶產(chǎn)業(yè)迅速升級(jí)。
然后，再來(lái)談挑戰(zhàn)。
1、專業(yè)化投資與運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
2008年以來(lái)，普洱茶行業(yè)盛行三種主流盈利模式，即以大益、七彩云南為代表的規(guī)模化品牌運(yùn)作模式，以書呆子、新購(gòu)、思普為代表的新興電商渠道運(yùn)作模式，以名山茶、古樹純料為核心賣點(diǎn)的高端小眾品牌模式。到了2012年，大家將發(fā)現(xiàn)這幾種模式越來(lái)越難以玩轉(zhuǎn)。這是因?yàn)?，市?chǎng)已經(jīng)由粗放式投入進(jìn)入了專業(yè)化投資的階段，加上越來(lái)越多的行業(yè)從業(yè)者采取同樣的手法來(lái)運(yùn)作，造成了慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這樣一來(lái)，原有盈利模式的領(lǐng)跑者將被迫不斷追加越來(lái)越昂貴的投入成本來(lái)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而追趕者呢，也在投入這塊不斷追加砝碼以求能縮短與領(lǐng)跑者的距離，乃至實(shí)現(xiàn)趕超的目的。這就意味著，普洱茶行業(yè)不再是一個(gè)低投入粗放式經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，而進(jìn)入了較高投入專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者，包括原有模式的受益者，都將認(rèn)真審視全新的專業(yè)化投資與運(yùn)營(yíng)時(shí)代，并作相應(yīng)的充分的準(zhǔn)備和調(diào)整，否則將被嬗變的時(shí)代所邊緣化。
2、信息社會(huì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
其表現(xiàn)在，行業(yè)進(jìn)入門檻大大降低，從業(yè)余到專業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程大大縮短。
信息社會(huì)的一個(gè)最大特征是知識(shí)與資源的充分共享，而且是鼠標(biāo)一點(diǎn)可以在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)異地實(shí)時(shí)共享。這對(duì)于專業(yè)化運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是場(chǎng)災(zāi)難，因?yàn)樵谇靶畔⑸鐣?huì)，由于獲取專業(yè)知識(shí)的門檻太高，一個(gè)企業(yè)從業(yè)余做到專業(yè)可能需要三到五年，甚至更長(zhǎng)。但到了信息社會(huì)，由于獲取行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的門檻大大降低，只要你是有心人，或者你有足夠的錢來(lái)整合各種你所需要的資源，從業(yè)余到專業(yè)可能只需要一到兩年甚至更短。這就意味著，過(guò)去一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造一種盈利模式，或者豎立起專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的壁壘，可以享受5年，甚至更長(zhǎng)的紅利，但到了知識(shí)與資源共享的今天可能享受的紅利時(shí)間不到兩年，甚至不足一年。
這樣一來(lái)，就出現(xiàn)一個(gè)悖論，技術(shù)與文明的進(jìn)步，并不總是為人類帶來(lái)馬可福音，也可能是一種噩耗。對(duì)于工商業(yè)者而言，筆者曾經(jīng)在一篇即興式的文章中開玩笑道：
由于信息社會(huì)的資源共享，從業(yè)余到專業(yè)可以在一年內(nèi)完成，這對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都是災(zāi)難。以前，從版納到昆明，解放前要走半個(gè)月，90年代前是三天兩夜，現(xiàn)在呢，坐汽車是9小時(shí)，坐飛機(jī)是四十分鐘。在走半個(gè)月的年代，我就是趕匹馬也能賺錢，到了三天兩夜的年代，我就是開個(gè)小店也能賺錢，到四十分鐘的年代，我就是把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)得再好，也很難賺錢。時(shí)代變了，可惜很多人不明白。投資越多，回報(bào)不一定很大，專業(yè)化也不一定就能超越別人。這就是當(dāng)前投資時(shí)代的悖論。這就可以解釋了，為什么大家都不去做實(shí)業(yè)，都去做泡沫經(jīng)濟(jì)。
3、產(chǎn)品無(wú)限供給能力帶來(lái)的挑戰(zhàn)
過(guò)剩經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的最大特征之一，這是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)擁有強(qiáng)大的，遠(yuǎn)超需求的生產(chǎn)能力造成的?；氐讲栊袠I(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)茶園種植面積從2003年開始已經(jīng)進(jìn)入了狂飆突進(jìn)的階段，尤其是云南茶園種植面積增加太多。而且更恐怖的是，不同的茶葉品種，極大程度上只是加工方式的不同，換言之，全中國(guó)的，甚至國(guó)外的茶葉原料都可以用來(lái)生產(chǎn)某種茶葉，當(dāng)然很多是建立在非法加工的基礎(chǔ)上。這就導(dǎo)致了，什么茶葉好做，全國(guó)做茶的都來(lái)做這種茶，在劇增的產(chǎn)量面前造成了產(chǎn)遠(yuǎn)大于銷的局面。比如，瘋狂普洱的年代，06年產(chǎn)量是7萬(wàn)噸，07年就增加到17萬(wàn)噸（當(dāng)然有專家對(duì)這個(gè)數(shù)字進(jìn)行質(zhì)疑，但產(chǎn)量劇增是明擺著的事情），一年新增10萬(wàn)噸，馬上把普洱茶從神壇砸向地獄。后來(lái)，一些普洱茶從業(yè)者汲取了教訓(xùn)，放棄大眾產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而追求稀缺的古樹茶、名山茶，但沒(méi)有想到的是，這個(gè)新市場(chǎng)炒熱后，也遭遇了無(wú)限供給的魔咒。大量的古樹茶、名山茶的B貨、C貨充斥市場(chǎng)，搞得市場(chǎng)上人人都賣古樹茶，甚至有冰島茶標(biāo)價(jià)三四十元一片的。
4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變數(shù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
2012，普洱茶價(jià)格創(chuàng)造新高，這個(gè)價(jià)格是繼續(xù)上行，還是調(diào)頭向下，就得看中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境怎樣了。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)硬著陸，對(duì)于價(jià)格虛高的普洱茶行業(yè)無(wú)疑是場(chǎng)災(zāi)難。宏觀經(jīng)濟(jì)的變數(shù)太多，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)深受國(guó)際大環(huán)境的影響，要分析起來(lái)貌似一場(chǎng)不可能完成的任務(wù)。因此，對(duì)于未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走向，我們存而不論，但作為茶商而言，也要未雨綢繆，作最壞的打算。
二、面向未來(lái)的品牌眾生相
2007年普洱茶崩盤后，業(yè)界關(guān)于發(fā)展的道路爭(zhēng)議不斷，其中主要表現(xiàn)在三方面：飲品與藏品之爭(zhēng)、大眾與小眾之爭(zhēng)、傳統(tǒng)與創(chuàng)新之爭(zhēng)。事后看來(lái)，這三種爭(zhēng)論其實(shí)是很無(wú)聊的，因?yàn)樾袠I(yè)這幾年的發(fā)展表明，普洱茶是一個(gè)概念遠(yuǎn)未定型，處在不斷發(fā)展與變化之中，具有極度包容性的茶，這些所謂的爭(zhēng)論都被普洱茶行業(yè)的發(fā)展大而化之了，堅(jiān)持每一種道路的茶企只要做到專業(yè)化，靜下心來(lái)做事，都能創(chuàng)造佳績(jī)，甚至營(yíng)銷奇跡。但需要指出的是，到了專業(yè)化投資時(shí)代，以前的成功模式必須經(jīng)受新時(shí)代的考驗(yàn)，不管曾經(jīng)翱翔多高的品牌如果不能順應(yīng)時(shí)代的變遷，也會(huì)折戟沉沙。比如，中國(guó)彩電市場(chǎng)通過(guò)80年代末、90年代初的洗牌后，造成長(zhǎng)虹一家獨(dú)大的局面，但到了90年代中期以后TCL、創(chuàng)維、康佳等彩電新貴紛紛崛起，到了現(xiàn)在長(zhǎng)虹已經(jīng)淪落為二流企業(yè)。因此，在本節(jié)中筆者以傳統(tǒng)（傳統(tǒng)普洱茶）、現(xiàn)代化運(yùn)作（大眾飲品）、價(jià)值投資（藏品）三種發(fā)展道路為旨?xì)w，選取下關(guān)、大益、昌泰三家業(yè)界重量級(jí)品牌作為相應(yīng)道路的模式代表，并進(jìn)行剖析，以指出哪些因素能助其贏得未來(lái)，哪些因素會(huì)阻礙其發(fā)展。
1、下關(guān)：傳統(tǒng)與改制
下關(guān)可謂最傳統(tǒng)的云南茶企，在業(yè)界的傳統(tǒng)與創(chuàng)新之爭(zhēng)中扮演了傳統(tǒng)的代言人。下關(guān)的模式可以概括為“專家治企，固守傳統(tǒng)，穩(wěn)固的消費(fèi)群體和市場(chǎng)”。2004年，下關(guān)作為國(guó)營(yíng)老廠與勐海茶廠一起進(jìn)行改制，但勐海茶廠是引入了博聞科技來(lái)徹底改造自己，走向了現(xiàn)代企業(yè)治理之路，在堅(jiān)持傳統(tǒng)的同時(shí)，主動(dòng)大膽與時(shí)代發(fā)展主流接軌，可謂舊瓶裝新酒，或曰“周雖舊邦，其命維新”，結(jié)果創(chuàng)造了業(yè)界的最大發(fā)展奇跡；而下關(guān)茶廠走的是內(nèi)部挖潛的模式，實(shí)施的是管理層持股的改制，也就是一群長(zhǎng)期深諳茶行業(yè)的專家對(duì)茶廠進(jìn)行集體管理，因此下關(guān)茶廠的改制形式大于內(nèi)容，是典型的新瓶裝舊酒。專家治企的結(jié)果，一方面讓下關(guān)茶廠的發(fā)展非常平穩(wěn)，做最傳統(tǒng)的下關(guān)茶，擁有非常穩(wěn)定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)；另一方面也造成了固步自封，難以突破的局面，從而被大益遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
由此看來(lái)，下關(guān)茶廠的出路在于進(jìn)行徹底的二次改制。下關(guān)在這方面也做了一些努力，比如引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，謀求上市等，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要進(jìn)一步將改制推向深水區(qū)?，F(xiàn)在，下關(guān)保持神秘，在大變局中努力調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以求新的發(fā)展。
2、大益：危險(xiǎn)的茶葉帝國(guó)游戲
在業(yè)界，大益是現(xiàn)代專業(yè)化運(yùn)作的典范，也是行業(yè)的第一個(gè)大眾消費(fèi)品牌。2008年以來(lái)，大益拋棄了以前的大經(jīng)銷商制和炒貨模式，轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代的品牌與渠道運(yùn)作，創(chuàng)造了茶界的營(yíng)銷奇跡，對(duì)于普洱茶界而言大益無(wú)疑是帝國(guó)式的企業(yè)。但是，我們也要看到大益的短板，就是這些短板的存在制約了大益的進(jìn)一步發(fā)展，給大益劃了一條擴(kuò)張的邊界。事實(shí)上，我們可以看到大益是一家充滿矛盾和悖論的企業(yè)，這是因?yàn)檑潞２鑿S在業(yè)界擁有最豐富的傳統(tǒng)資源使然，博聞科技介入后肯定不會(huì)傻到完全放棄傳統(tǒng)另起爐灶，其肯定要在傳統(tǒng)的財(cái)富和創(chuàng)新的價(jià)值之間尋找平衡點(diǎn)，于是一個(gè)“傳統(tǒng)為體，創(chuàng)新為用”的企業(yè)就這樣誕生了。大益給我們的感覺(jué)就像一個(gè)有著高超技藝的走鋼絲繩演員，不斷尋求傳統(tǒng)與創(chuàng)新的最佳平衡點(diǎn)。這些年來(lái)，大益的演技太好，創(chuàng)造了太多的奇跡，以致于我們忽視了大益是在從事一項(xiàng)危險(xiǎn)的高難度事業(yè)，稍有不慎就會(huì)跌下神壇?？偠灾笠媸且患页錆M矛盾和悖論的企業(yè)，其主要表現(xiàn)在：
?。?）主張大眾即飲市場(chǎng)，卻迎來(lái)了收藏市場(chǎng)的火熱
大益一直想做大眾即飲市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)方面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，以體現(xiàn)現(xiàn)喝價(jià)值；在渠道建設(shè)方面建立以廠家為主導(dǎo)的專賣店連鎖體系，通過(guò)壓縮炒作的空間，讓產(chǎn)品直面終端消費(fèi)人群來(lái)銷售。但是，通過(guò)這幾年的實(shí)踐來(lái)看差強(qiáng)人意。我們看到，自2008年大益產(chǎn)品價(jià)格跌到低谷后一直處于價(jià)格的上升通道，只要購(gòu)買大益產(chǎn)品的人都能享受到升值的快樂(lè)。這雖然在一定程度上是大益產(chǎn)品價(jià)值回歸的正常表現(xiàn)，但在很大程度上會(huì)使得人們紛紛把大益茶作為投資獲利的工具，這種價(jià)格快速上漲的現(xiàn)象，會(huì)極大阻礙大益官方構(gòu)建即飲品市場(chǎng)，而且很多推向市場(chǎng)作為現(xiàn)喝為主的茶，被用來(lái)收藏，也會(huì)在未來(lái)極大透支大益的品牌價(jià)值。
?。?）產(chǎn)品從終端市場(chǎng)回流芳村
大益目前力推渠道下沉至專賣店，在全國(guó)各地發(fā)展了上千家專賣店。但這些專賣店很多缺乏根基，在開發(fā)終端消費(fèi)人群方面并不得力，很多配送到專賣店的產(chǎn)品，結(jié)果很大一部分回流到芳村市場(chǎng)，進(jìn)入炒茶渠道。
?。?）老茶的沖擊
由于普洱茶市場(chǎng)的特殊性，分為老茶與新茶市場(chǎng)，大益作為廠家而言往往能掌控的是新茶，而老茶沉淀在流通與藏家環(huán)節(jié)。這樣一來(lái)，大益制定的產(chǎn)品政策、銷售政策，在老茶的沖擊下就很難得到有效的執(zhí)行，因?yàn)橐粋€(gè)不能完全掌握所有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)的企業(yè)，是很難在市場(chǎng)上取得真正的話語(yǔ)權(quán)的。
通過(guò)以上分析，我們可以看出大益要謀求進(jìn)一步發(fā)展，先要處理好自身的阿喀琉斯之踵。
3、昌泰：倉(cāng)儲(chǔ)品牌的興起
昌泰可謂業(yè)界最神秘的品牌。自2003年以來(lái)，挾持99易昌號(hào)神話而來(lái)的昌泰，在業(yè)界掀起了一股股驚濤巨浪，2004年成立云南第一家民營(yíng)茶葉集團(tuán)公司，2007推出7538、7548向傳統(tǒng)的大益、下關(guān)、中茶叫板，并建設(shè)萬(wàn)噸茶葉生產(chǎn)基地，劍指業(yè)界前三甲，甚至謀求業(yè)界NO.1的地位。但遺憾的是，昌泰當(dāng)年的雄心隨著瘋狂的普洱茶熱的破滅而煙消云散。此后，在業(yè)界很少聽(tīng)到昌泰發(fā)出聲音，昌泰由此成為業(yè)界最神秘的茶企。直到最近，筆者才獲知昌泰自2008年以后已經(jīng)轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略方向，不再在熱門領(lǐng)域跟業(yè)界群雄較短長(zhǎng)，而以越王勾踐臥薪嘗膽的精神走向了一條最寂寞的道路——昌泰要做業(yè)界首家也是最大的倉(cāng)儲(chǔ)品牌。
昌泰向來(lái)是業(yè)界最出名的劍客，要就不出招，一出就一招制勝。昌泰公司自1998年成立以來(lái)，奇招、怪招、絕招、高招層出不窮，比如首倡野生茶的概念，極大拓展了古樹茶的生存與發(fā)展空間；推出名人茶，讓茶界牛人為昌泰品牌背書；積極開展普洱茶網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷，通過(guò)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖輿論，跟業(yè)界頂級(jí)論壇深度合作來(lái)塑造昌泰品牌的口碑價(jià)值，等等，無(wú)一不是笑傲江湖，開行業(yè)之先河的事。自2008年以來(lái)，好久沒(méi)有看到昌泰出招了，當(dāng)很多人以為其江郎才盡之時(shí)，其實(shí)昌泰已經(jīng)走過(guò)了頻繁出招的年紀(jì)，而是以十年磨一劍的精神在苦心鉆研直刺行業(yè)發(fā)展七寸的一招，這就是前文所說(shuō)的倉(cāng)儲(chǔ)品牌。為什么倉(cāng)儲(chǔ)品牌能擊中行業(yè)發(fā)展的七寸呢？這是因?yàn)?，普洱茶作為茶葉的最大賣點(diǎn)和魅力乃在于后發(fā)酵過(guò)程，普洱茶生產(chǎn)出來(lái)了，還要擺放幾年，通過(guò)陳化以實(shí)現(xiàn)良好的品飲價(jià)值。也就是說(shuō)，普洱茶生產(chǎn)出來(lái)了，只能算作半成品，只有通過(guò)陳化數(shù)年才能算作成品。作為半成品的普洱茶而言，在現(xiàn)喝價(jià)值上很難跟綠茶、紅茶、烏龍茶去競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致了很多消費(fèi)者由于喝了半成品而對(duì)普洱茶印象不佳，從而嚴(yán)重阻礙了普洱茶的市場(chǎng)培育與開拓?，F(xiàn)在普洱茶的生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都在做半成品的工作，而把后續(xù)陳化的工作讓渡給了渠道和終端。這樣做的最大弊端乃在于，廠家以外的散戶藏茶，一是缺乏鑒別茶葉與藏茶的技術(shù)，二是魚龍混雜，來(lái)源不明，讓消費(fèi)者真假難辨。這不是因?yàn)閺S家偷懶，而是因?yàn)閺S家藏茶要占用大量的流動(dòng)資金，倉(cāng)儲(chǔ)成本高昂，藏茶也是一個(gè)技術(shù)活，不是一般的廠家能承受得起的，加上現(xiàn)代人的心態(tài)比較急功近利，他們中很多人辦企業(yè)是想要快速回報(bào)的，而廠家藏茶是一個(gè)耗時(shí)費(fèi)錢的超慢活，往往需要5到10年才能變現(xiàn)，沒(méi)有幾個(gè)廠家耗得起這么巨大的時(shí)間積淀成本。因此，在業(yè)界廠家藏茶，只是以小規(guī)模的形式存在，而投幾個(gè)億來(lái)大規(guī)模藏茶，除了昌泰以外聞所未聞。據(jù)說(shuō)，昌泰目前是跟一家香港茶商合作共同建倉(cāng)，每年昌泰與港商各投兩千萬(wàn)元，10年累計(jì)投4個(gè)億來(lái)建設(shè)普洱茶第一大倉(cāng)。這些產(chǎn)品陳放8到10年后再投放市場(chǎng)。昌泰目前已經(jīng)進(jìn)入了多元化、資本化運(yùn)作階段，除了茶這個(gè)主業(yè)外，其還進(jìn)入了房地產(chǎn)、酒業(yè)（在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)建酒廠）、水業(yè)等，不差錢的昌泰可以從容布局這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)品牌的未來(lái)。正因?yàn)?，廠家藏茶這塊有著資金、時(shí)間、技術(shù)三大門檻，讓業(yè)界絕大多數(shù)廠家望而生畏，這樣一來(lái)昌泰的機(jī)會(huì)來(lái)了——讓人家都去做半成品品牌吧，我獨(dú)家做成品品牌，通過(guò)開啟全新的品牌藍(lán)海，昌泰將制定與引領(lǐng)行業(yè)全新的游戲規(guī)則，很可能會(huì)像蘋果一樣引發(fā)行業(yè)的地震和洗牌。
筆者以為，昌泰的做法其實(shí)是一種價(jià)值投資，普洱茶的最大利潤(rùn)乃在于價(jià)值置換，比如05年的班章茶是60到80元一公斤，還沒(méi)有多少人要，而現(xiàn)在呢價(jià)格飆升到2000元以上，班章茶已經(jīng)從普通普洱茶置換成一種準(zhǔn)奢侈品茶，其中的價(jià)值翻了多少番？如果從價(jià)值低點(diǎn)就進(jìn)入的茶企茶商，在05年建一個(gè)班章茶倉(cāng)，2012年再拋售，肯定是賺爆了。照目前普洱茶的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)茶葉的第一個(gè)奢侈品品牌很可能就在普洱茶中誕生，普洱茶的頂級(jí)產(chǎn)品很可能成為奢侈品，果真如此的話，投身價(jià)值投資的茶企將賺取多少暴利。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，龍井不是比普洱茶更有潛質(zhì)成為奢侈品嗎？但只要你想想龍井是有保質(zhì)期的，你就會(huì)明白了，為什么中國(guó)茶葉的奢侈品品牌會(huì)在不但耐儲(chǔ)藏、而且越陳越香的普洱茶中誕生?，F(xiàn)在一些所謂的百年普洱，已經(jīng)拍賣出數(shù)十萬(wàn)乃至百萬(wàn)元的天價(jià)。如果從價(jià)值投資的角度看，昌泰10年磨一劍能創(chuàng)造多大的價(jià)值，且讓我們拭目以待！
