與多數(shù)人為了把生意做好，結(jié)果卻弄得筋疲力盡不同，年過50的余盛堅(jiān)精神飽滿，一襲休閑的打扮，風(fēng)度翩翩，更像是30多歲的富家公子。
“從2000年前后開始收藏普洱茶，累計(jì)投入200多萬，現(xiàn)在藏品價值至少有2000萬吧。”在東莞市東城桑園鼎好茶葉市場的品茗山房茶葉店，余盛堅(jiān)一邊泡著茶，一邊和記者聊起了他的茶葉投資經(jīng)。他說，做茶葉生意，就像品普洱茶一樣，經(jīng)過時間和市場篩選，最終仍能為人喜愛，這樣的東西才會有價值，才會值得人去收藏、投資。
好普洱茶仍有“慢牛”行情
普洱產(chǎn)自云南，藏于東莞。尤其經(jīng)過2008年前后的瘋狂炒作，普洱茶在東莞可謂家喻戶曉，飲普洱收藏普洱成風(fēng)。不過，據(jù)工商部門統(tǒng)計(jì)，東莞目前有登記、能夠統(tǒng)計(jì)到的茶葉經(jīng)營店超過6000家。在競爭激烈的茶葉市場，以次充好、以舊充新在茶葉市場難免出現(xiàn)。
“我一直建議選擇陳年普洱、好普洱，這樣的茶葉投資收益相對穩(wěn)定。”余盛堅(jiān)說，好的普洱茶，除去市場價格波動、炒作等因素，其總體收益是比較穩(wěn)定的。據(jù)他介紹，自己從1995年開始就逐漸接觸到茶葉，2000年前后逐漸接觸普洱茶。當(dāng)時關(guān)注到普洱茶的人并不多，雖然投入少，但能收藏質(zhì)量上乘的茶葉。在后來普洱茶大漲的過程中，獲利不少。
談及東莞普洱茶近年的走勢，余盛堅(jiān)表示，普洱茶經(jīng)過2008年被爆炒價格跌至谷底之后，現(xiàn)在又逐漸回歸理性。受通脹、人工、運(yùn)輸及云南大旱影響，好的普洱茶未來價格很難大跌，相反一些高端的好茶、陳茶價格還會繼續(xù)攀升。
東莞茶葉行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士支持這種觀點(diǎn)，認(rèn)為普洱茶的價值已得到普遍認(rèn)可，如果“北客”南來批發(fā)或者搶購，雖然難以上演2008年之前的漲價神話，但“慢牛”行情——每年有10%左右的漲幅仍值得期待。
渠道對銷售好茶至關(guān)重要
毗鄰鼎好茶葉市場，余盛堅(jiān)在東城桑園工業(yè)區(qū)附近還開設(shè)了一家余樂居茶樓，以出品特色人工飼養(yǎng)的鱷魚肉聞名于工業(yè)區(qū)周邊。
“很多人來吃飯的同時，也來品茶看茶。”余盛堅(jiān)說，在鼎好茶葉市場，除了茶葉批發(fā)客，平時人并不多。但因?yàn)橛鄻肪硬铇堑拇嬖?，來吃飯、品茶的人絡(luò)繹不絕。許多生意，都是在茶樓談成，在品茗山房茶葉店成交。
余盛堅(jiān)告訴記者，近20年與茶葉打交道，他的經(jīng)驗(yàn)是，做茶葉生意，就是經(jīng)營人際關(guān)系?，F(xiàn)在來找他的客商天南海北，自己也不用天天在店里等客，這也是他做生意比別人更為瀟灑的原因所在。
記者了解到，目前東莞在萬江、東城、道滘等地有著多個茶葉市場。由于東莞藏茶豐富，一些普洱茶商家開始尋求好的渠道，利用網(wǎng)絡(luò)、專賣店等多種方式“走出去”。
投資心得
1.賣茶是賣客流、人脈。余盛堅(jiān)認(rèn)為，現(xiàn)在東莞無論經(jīng)營還是投資茶葉，對顧客的選擇和把握都很重要。雖然東莞不乏藏有好茶的商家，但將這些茶葉已比較好的價格出手，仍欠缺渠道，因此利用客流、人脈做生意非常重要。
2.選擇好的茶葉。受儲存的影響，好的普洱茶一般都需要經(jīng)過一定年份的陳化。對于非專業(yè)人士，投資儲存普洱茶，應(yīng)特別注意防霉，否則不但影響茶品的口感，更不利于喝茶者的健康。在挑選普洱茶時，應(yīng)注意仔細(xì)觀察，比如茶葉有無變色，上面是否有刀刮、抹擦等痕跡。這些可能是商家在“去霉”時留下的痕跡，不宜購買。
