大家都說普洱茶行情不好，其實本質(zhì)上是普洱茶銷售上出現(xiàn)了問題，這個問題就是一部分茶商的茶葉銷售額度下滑或者出貨量下滑，而且從另一個方面來說就是普洱茶的價格下降。作為茶商都知道普洱茶銷售有兩種方式：一是大宗茶品的批發(fā)，二是小規(guī)格茶品的零售。 大宗茶品的批發(fā)交易，由于單價相對零售價較大，每次交易的數(shù)量也是很大，需要的資金量相對較大。但大宗茶品的交易相對簡單，而且?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)頻繁，單價利潤低，盈利需要靠規(guī)模。在普洱茶市場中，普洱茶的大宗交易有兩端，一是原料端的大宗交易，二是成品端的大宗交易。這里著重介紹下成品端的大宗茶品交易。在普洱茶成品市場上，分為幾級市場，如果按普洱茶品牌為中心，那么一個品牌的經(jīng)銷商就是一級市場，經(jīng)銷商服務(wù)的專營店/專柜（官方授權(quán)售點）就是二級市場。一些專做大客戶（企事業(yè)單位）、收藏客（工廠老板、房地產(chǎn)老板等）、投資者（小散戶、閑錢者）的就是三級市場。零售則是四級市場。成品茶的大宗交易，從前年底以來，由于成品茶價的不斷下降，一些庫存茶品的價格已經(jīng)低到了經(jīng)銷商那級的價格，而品牌商又不斷的出新品投放市場，一些批發(fā)小散戶和投機者的熱錢迅速撤離，再加上沿海地區(qū)的工廠不斷的倒閉，一些往年能吃幾百件貨的收藏者也捂緊了錢袋?；谝陨蠋c，處在官方授權(quán)售點以外的三級市場以及相應(yīng)的銷售人員不吃進大貨。直接的到了2015年下半年，官方授權(quán)售點也開始不吃進大貨。做生意最簡單的就是買入和賣出。但在持續(xù)賣不出的情況下，買入的可能性可想而知。批發(fā)的難做程度可想而知。
而在這個關(guān)鍵的時間點，普洱茶品牌商并沒有暫停上市新品，同時品牌商開始嘗試直營——直接零售面對消費者。然并卵，茶品的品質(zhì)依舊甚至不如以前，價格依舊貴，庫存依舊積壓，銷售量依舊小得可憐。品牌商這樣做的同時，下面的服務(wù)商、直營店等官方授權(quán)銷售網(wǎng)點，大家都跟風(fēng)來玩零售。但結(jié)果可想而知，盲目的跟隨轉(zhuǎn)型，短期可能好做些，但時間一長，期望是會落空的。
筆者走訪多個零售門店，從跟筆者交流的零售店主來看，不管是從交易的環(huán)節(jié)，還是談到具體的某款茶品的價格，都很難讓筆者產(chǎn)生下單的沖動。很直接的一個原因就是任你說得天花亂墜，茶就是這樣，價格實在是高。以上就是實體茶店的情況。
而在跟實體相對的網(wǎng)絡(luò)上，茶葉網(wǎng)店則是另外一番景象，經(jīng)過這么多年來的發(fā)展，網(wǎng)購普洱茶的人目的依舊沒有改變，那就是希望通過網(wǎng)購低價買到實體店中一樣的產(chǎn)品。也就是說，消費者并不是希望網(wǎng)購低價茶，而是希望以一個更低的價格買到實體店中一樣的產(chǎn)品。于是，品牌廠商用了兩種方法解決這個問題：一是同樣的茶品線上線下一個價格，二是把線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分開，價格自然也不一樣。而由此在網(wǎng)絡(luò)上來分開零售和批發(fā)，已完全是不可能的一種狀態(tài)。也就是說在網(wǎng)絡(luò)上做大宗批發(fā)是不大現(xiàn)實的，這關(guān)系到一個開店人員實力的問題——資金量。更何況在當下這種普洱茶行情下，屯貨很可能行價在向下走，不屯貨怎么做大宗批發(fā)？
那么我們現(xiàn)在回過頭來看普洱茶零售，普洱茶市場就那么大，當那么多以前做大宗批發(fā)的茶商都轉(zhuǎn)型來做零售，那么這些零售客戶誰能搶到多少？你又能搶到多少？
普洱茶批發(fā)做不走，并不意味著來做零售就好做，或者說能做得走。不要盲從的去隨風(fēng)逐流，尤其是未來仍然看跌的行情下。
