流通貨是今年普洱茶市場的一大熱門詞，炒不動了，茶企茶商都在強調(diào)開發(fā)大眾即飲市場，做流通貨，幾十元、一百多元的產(chǎn)品之熱賣，反映市場正在回歸理性。但我們也要意識到，流通貨只能救一時之急，其很難從根本上解決普洱茶所面臨的深層次問題。
在《普洱茶的兩端革命》一文中，筆者提到行業(yè)最缺乏整合的就是生產(chǎn)與消費兩端，普洱茶產(chǎn)業(yè)的升級將圍繞這兩端來深度展開。兩端革命其實就是告別以前跑馬圈地之粗放式開發(fā)，而是潛心對生產(chǎn)端與消費端進行深耕細作，讓生產(chǎn)與消費無縫對接，基礎打牢了，互聯(lián)網(wǎng)+、大資源整合才能真正落地，才能奠定普洱茶的百年根基。這注定是個慢工夫，而流通貨的調(diào)性顯然與之不符，其追求的是快速走貨，用簡單粗暴直接的超高性價比來攻城略地，而生產(chǎn)的升級、消費市場的深度培育顯然不是其所考慮的。
究其本質(zhì)，炒作與流通其實玩的都是渠道分貨的游戲，其區(qū)別不過是，一個靠不斷拉升價格來吸引下家，而另一個則是靠降低價格將知名度高的產(chǎn)品做成流通貨。
許多人認為普洱茶的最大問題在于缺乏流通，其實普洱茶從來就不缺流通性，炒作其實也是一種大流通，其利用茶市大熱，將茶價不斷炒高，將普洱茶的金融屬性玩到極致，引起全國人民都來熱炒，廠家與大盤商的銷售行為也簡單到極致，也就是玩渠道分貨制，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，就已經(jīng)通過大盤商、小盤商以及下家將貨分好了，就這樣一層層將貨分下去，都是一件件地賣，紙箱一拆就不值錢了。茶葉躺在倉庫里睡大覺，價格一直嘩嘩往上漲，一直漲到市場崩盤為止。
我們可以發(fā)現(xiàn)，炒作貨與流通貨做的都是價格的文章，都是流通的文章。炒作貨利用茶價快速上漲來做快速流通，而流通貨利用調(diào)低價格主打超高性價比來做流通。這兩者玩的流通，主要是在渠道里打轉(zhuǎn)，它們都是功利主義者，不會去做深度優(yōu)化上游的生產(chǎn)端結(jié)構的傻事，也不會去慢慢深入地引導消費者喝茶。對于它們而言，茶葉來自哪里不重要，重要的是拿來的茶葉能快速走大貨，或能囤積起來牟取暴利；茶葉賣到哪里也不重要，重要的是一手交錢一手交貨，茶葉賣出去了天塌下來都跟我沒關系。
當然，流通貨與炒作貨相比，其還是能流入終端大量喝掉的，因為其定價便宜，許多都是品牌貨，品質(zhì)還過得去，當日?？诩Z茶還是不錯的。從這個角度來看，流通貨是對炒作的一種對沖與糾正，是市場回歸理性的一種表現(xiàn)。現(xiàn)在市場處于深度調(diào)整期，大家的日子都不怎么好過，做流通貨能帶來大量的客戶、消費者，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是值得褒獎的一面。
但企業(yè)將自己的命運都押寶在流通貨上可能就不對了，很可能會陷入陷阱之中去。通過上文分析，我們可以發(fā)現(xiàn)流通貨是茶企的一種懶政主義，是隨大流的一種表現(xiàn)，也就是市場上什么熱我就生產(chǎn)什么，賣什么。今年，中期茶熱，熟茶熱，陳皮普洱熱，茶企一窩蜂地都去做這個。因為這些熱點產(chǎn)品，市場認知度高，很容易做成流通貨。
在某種程度上，跟風做流通貨是企業(yè)的一種淺薄浮躁??！
我并不是要大家都不去做流通貨。企業(yè)要生存，善于做流通貨就是一種很好的生存方式。我想表達的是，企業(yè)在做流通貨的同時，適當抬頭仰望一下燦爛的星空，還有什么夢想可以上路。除了做大路貨之外，你還能為自己也為茶界做些什么？（原題：跟風是一種病，淺談普洱茶流通貨的陷阱）
