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從各名茶官網(wǎng)價格對比來看，價格不到百元的“松鶴延年牌下關(guān)甲沱沱茶”尤其引起了筆者注意。無論是10大名品，還是10大名茶，亦或是10強企業(yè)，能評選得上的，可以說基本體現(xiàn)了當前云南農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀，代表了對應加工企業(yè)的領(lǐng)先水平。近年來行業(yè)內(nèi)一直呼吁普洱茶要回歸“口糧茶”“品飲”概念，而價格親民，同時擁有深厚品牌資質(zhì)的國民口糧茶“沱茶”的登榜，無疑是對市場消費信心一次有力的提振。
溯源松鶴延年牌下關(guān)甲沱沱茶
在普洱茶界，下關(guān)沱茶素來聞名。據(jù)了解，下關(guān)沱茶的前身是1902年下關(guān)“永昌祥”商號。到了民國時期，下關(guān)的茶商生產(chǎn)的沱茶品種呈多樣化，使用的商標也五花八門，如永昌祥的“松鶴”、“獅球”商標，康藏茶廠的“寶焰”商標，茂恒的“松鶴”，復春和的“鷹球”、還有成昌的“雙獅滾球”等。
1953年，中國茶葉總公司宣告所屬系統(tǒng)內(nèi)的茶葉加工廠需統(tǒng)一使用“中茶牌”商標，因此，最早的下關(guān)甲沱正面即為中茶標簽。
聞名的下關(guān)甲沱，是下關(guān)茶廠早期最主要的產(chǎn)品，也是沱茶創(chuàng)制至今的傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品。1981年，下關(guān)甲級沱茶被評為國家質(zhì)量銀質(zhì)獎，這是下關(guān)作為云南制茶企業(yè)首家獲此榮譽，之后，下關(guān)甲級沱茶又連續(xù)在1985年、1990年分別榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎，可謂一身“戰(zhàn)績”。
到1990年，中國茶葉總公司正式通知全國各地加工廠開始實施有償使用“中茶牌”商標政策，各地加工廠可據(jù)自身需要，自行決定是否付費繼續(xù)使用。自此，下關(guān)茶廠決定開發(fā)自主品牌，在1991年同時注冊了“松鶴牌”和“南詔牌”商標，并在次年3月正式啟用商標“松鶴（圖形）”，主要用于沱茶產(chǎn)品上。
而“松鶴延年”商標則是下關(guān)在原來“松鶴（圖形）”的基礎(chǔ)上注冊，于40年代末使用至今，主要使用在沱茶和餅茶上，2013年，該商標被認定為“云南省著名商標”。
可以說，松鶴延年牌下關(guān)甲沱沱茶，是下關(guān)沱茶茶品系列里的特優(yōu)，象征著該品牌的制茶品質(zhì)與實力。
沱茶姐妹花驚艷，眾沱茶齊綻放
在業(yè)界，要說沱茶，除了熟知的下關(guān)甲沱以外，還有號稱下關(guān)沱茶的姐妹茶——土林鳳凰沱茶。
土林鳳凰沱茶為云南省南澗茶廠出品，而當時云南南澗茶廠創(chuàng)始人林興云原就職于下關(guān)茶廠（時任下關(guān)沱茶廠黨委副書記、下關(guān)沱茶廠原革委會主任兼技術(shù)廠長），之所以稱之為下關(guān)沱茶的姐妹，是因為土林鳳凰沱茶的工藝技術(shù)源于下關(guān)，因此南澗茶廠當初還有“小下關(guān)”之稱。
與下關(guān)甲沱不同，下關(guān)甲沱精選云南各地名山的大葉種茶樹曬青毛茶為原料，而土林鳳凰沱茶則主打“無量山”大葉種茶樹曬青毛茶原料路線。1985年，首批土林鳳凰沱茶正式面市，到1987年，南澗茶廠完成了“土林牌”商標注冊。
之后，由于種種原因，南澗茶廠鳳凰沱停產(chǎn)，之后南澗茶廠有人注冊了“云南大理南澗茶葉公司”，開始生產(chǎn)沱茶，而商標也由原來的“土林”變成“土林鳳凰”，并多了兩只鳳凰的形象，其出廠茶品也被人們稱之為“鳳凰沱”。
幾年以后，原先的南澗茶廠開始重新生產(chǎn)沱茶，想沿用原來的“土林鳳凰”商標，但因大理南澗茶葉公司已經(jīng)使用，于是后來南澗茶廠開始使用“古德鳳凰”商標。
換言之，“土林鳳凰沱”與“南澗茶廠鳳凰沱”一脈相承，且與下關(guān)沱茶有一定的歷史淵源。隨著后來市場興起，相繼出現(xiàn)了多家茶企出品的沱茶，其產(chǎn)品風格大多與前三者無二，自此構(gòu)建了一個競相綻放的沱茶市場格局。
到了今天，沱茶依然是很多茶客的心頭好，尤其是一些老茶客，喝沱茶成為了他們的日?？诩Z茶之選，數(shù)十年如一日地堅持著。而市場上的絕大多數(shù)沱茶，仿佛也有默契般，是這些忠實茶客們的陪跑者，十幾年幾十年來，價格基本沒有變化。
國民口糧茶，普及度廣是核心
之所以將沱茶稱為“國民口糧普洱茶”，是因為沱茶具備了以下幾個要素，從而深受消費者歡迎。
1、價格親民
縱觀各大知名的茶廠、品牌產(chǎn)的沱茶，價格都不貴，均價從十幾元到幾十元不等，大多數(shù)茶友都能消費得起。
2、具備堅實的品牌品質(zhì)基礎(chǔ)
經(jīng)過市場多年沉淀，能留存的沱茶企業(yè)和品牌，基本都在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，也扎實了基礎(chǔ)，同時也有實力去保證沱茶茶品穩(wěn)定的品質(zhì)，增強消費者的信賴。
3、普及度高
立頓之所有能夠占據(jù)全球市場，是因為它生產(chǎn)的袋泡茶可普及度非常高，主要體現(xiàn)在品質(zhì)標準化、沖泡便捷等，讓人們隨時隨地都可以來一杯。同樣，沱茶也具有一定的普及度，不過這個普及度更多體現(xiàn)在價格與口感上，價格實惠，口感相對穩(wěn)定，消耗性高，因此流通性好，在現(xiàn)有存量市場中，本身便存在一大批忠實擁躉。
能稱之為“國民”，核心就在于產(chǎn)品普及度要廣。跟所有茶葉一樣——如何在現(xiàn)有存量市場基礎(chǔ)上，去開拓新的增量市場？這是沱茶同樣需要面對的問題。目前大部分沱茶消費者，是有一定茶齡的老茶客，未來如何才能讓更多“新人”也喜歡喝沱茶？愿沱茶茶企們未來能夠再接再礪，讓沱茶之花開遍滿世界。
