為什么茶葉難賣？買方市場，大勢所趨。
如果市場好，老美也不會打貿易戰(zhàn)。我們做企業(yè)，做市場，就跟中國的教育產業(yè)一樣，陷入劇場效應的競爭。你在進步，別人都在進步，所以進步的紅利消失。我們這么努力，只是不想被社會淘汰而已。這就陷入了慘烈的東亞地獄模式……
現(xiàn)在全球經濟積重難返，買方市場與地獄競爭模式是長期趨勢，也就是所謂的新常態(tài)。
在買方市場要規(guī)避同質化競爭，走自主創(chuàng)新之路
在買方市場一定要避免劇場效應的競爭。劇場效應是大家看戲，有人站起來看，會看得更清楚更明白，如果大家都站起來看戲，效果反而不如原先都坐下來看戲——得不償失。這也是經濟學“合成謬誤”的一種表現(xiàn)，個體決策是對的，大家都這么決策，都這么干，卻是錯的。
在買方市場，劇場效應會帶來慘烈的同質化競爭。你優(yōu)秀，別人比你更優(yōu)秀，優(yōu)秀的紅利消失。今天的茶葉老板與從業(yè)者，肯定比十年前優(yōu)秀太多，但多少大神玩不轉同質化的買方市場……
故，在買方市場一定要規(guī)避同質化競爭，走自主創(chuàng)新之路！
消費升級的核心邏輯：創(chuàng)新推動消費升級。請上帝喝茶工作室也順應茶界創(chuàng)新大潮流，將工作室定位為“茶界創(chuàng)新戰(zhàn)略工作室”，為茶企提供創(chuàng)新解決方案……
這幾年白馬非馬參與的創(chuàng)新推廣之路：2014年推云南巖茶、電商轉型升級→2015年推曬紅、藤條茶→2016年推云南中期茶、茶莊園模式→2017年推新滇紅、大滇紅→2018年推昆明慢養(yǎng)倉、熟茶2.0、中期茶交易平臺→2019推茶化石、高端普洱2.0、名山茶新整合模式……
工作室認為：戰(zhàn)略不是吹牛，不是走套路流程，而是吃透行業(yè)歷史進程與企業(yè)發(fā)展使命的一種科學規(guī)劃。
做創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，要尋找價值原點。有了原點才能構建體系。創(chuàng)新難在確立原點，這個原點一定要建立在企業(yè)內生發(fā)展邏輯基礎之上的，而不是從外面強行嫁接一個原點。
創(chuàng)新不能保證一定做得大，但能做出自己的特色，離劇場效應與東亞地獄競爭模式遠一些……
最近，“退休”的馬云說，以前的企業(yè)講究做大做強，未來的企業(yè)要做“好”。“好”就是“善”，就是對社會有用，有價值。價值是創(chuàng)新出來的，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略的茶企才能真正做“好”！
創(chuàng)新要形成行業(yè)共識，才是推廣者最大的善
一個新理念在行業(yè)推廣開來，一定要形成行業(yè)共識。
比如，現(xiàn)在許多家都在推云南白茶，但都是各說各話，沒有形成行業(yè)共識。
普洱茶為什么能在當代崛起，是因為上世紀90年代中后期形成了越陳越香之共識，并在中國茶消費升級的大背景下得到迅速傳播，從而受到土豪消費、工商資本與金融資本的青睞，成為一代“神茶”……
茶人李子超先生認為，福鼎白茶之所以在高端專業(yè)圈子里得到認可，是因為白茶玩家圈子形成了“毫香蜜韻”之福鼎白茶品鑒共識。
而政和白茶，云南白茶，也是好東西，內質可能在福鼎白茶之上，惜乎沒有形成行業(yè)共識，故要取得福鼎白茶那樣的成就，還有很長的路要走……
熟茶2.0共識：從活性到氣韻之美
請上帝喝茶工作室2014年起關注新風格熟茶，因為有企業(yè)說他們在做“純料熟茶”。2015年開始深入了解小堆熟茶。2016年，有茶膏企業(yè)推熟茶，開始了解科技力量對傳統(tǒng)熟茶的重構。2017年向一位老茶人學習，知道了歷史上的輕發(fā)酵是怎么一回事。2018年，跟茶企合作，推出小堆、輕發(fā)酵、慢養(yǎng)等不同發(fā)酵模型……
我參與熟茶2.0體系建設，其實很早，2014年就開始與企業(yè)合作。合作了幾家企業(yè)，一直不得法，新派熟茶是好，但好在哪里，講不清楚。每家都能吹各種好處，但不是根本法。
直到2018年1月份，在勐海接觸巔茶，盧總說，小堆離地發(fā)酵的最大特色是“甘活”。我一下子開竅了，原來熟茶2.0的品質核心是“活”性。2018年，可謂是熟茶的活性年，巔茶推“甘活”，潤元昌推“潤活”，都是圍繞活性做文章?；钚栽?018年得到普及，并成為判斷熟茶品質的核心詞。我以為，茶界達成活性共識，標志熟茶2.0體系的完善與真正落地?，F(xiàn)在無數(shù)茶企茶商高舉活性大旗，深耕熟茶2.0……
2018年的春天，一個活字，盤活了我對高端熟茶的思考。這要感謝我的合作企業(yè)巔茶與潤元昌。在服務潤元昌的時候，我覺得就高端熟茶而言，活性是基礎法，還不是究竟法，得韻之妙，才是老茶客的終點。于是，我在“潤活”的基礎上，嘗試構建“潤活氣韻”說。
去年年底，遇見一任天真掌門人李桂榮先生，他一直在做“有氣感”的茶，于我心有戚戚焉！于是，今年我以一任天真的制茶實踐為藍本，花了幾個月時間來構建醇化氣韻體系……
