縱觀整個(gè)的普洱茶市場的品牌訴求，不是偏偏重于原料就是偏重于山頭。關(guān)于原料，在市場的產(chǎn)品初級(jí)階段時(shí)會(huì)起得關(guān)鍵性作用，過后，就不是它的主場。關(guān)于山頭，很早就有人提過，普洱茶的發(fā)展要去山頭化，如果茶企一頭扎入山頭，最終的路只會(huì)越走越窄。
從一個(gè)市場的形態(tài)發(fā)展而言，普洱茶市場的發(fā)展可以分成兩個(gè)階段，一是產(chǎn)品階段，二是品牌階段。顯然，現(xiàn)在的普洱茶市場已告別了產(chǎn)品階段，發(fā)展到了品牌的初級(jí)階段。那品牌和產(chǎn)品之間有什么區(qū)別？可以這樣說，產(chǎn)品就是漢堡，品牌就是麥當(dāng)勞。
問個(gè)最簡單的問題，消費(fèi)者為什么要喝普洱茶？追求的是口感么？還是追求的是老班章易武名山頭？我想，這背后應(yīng)該是消費(fèi)者對(duì)健康飲料的訴求。但，消費(fèi)者對(duì)普洱茶的追求會(huì)永遠(yuǎn)停留在健康飲料的基礎(chǔ)上么？肯定不會(huì)，事實(shí)也不會(huì)。
消費(fèi)者的需求在不斷的升級(jí)。我們可以通過普洱茶近幾年的產(chǎn)品中，看到這點(diǎn)。先是選擇普洱茶那時(shí)還不管是大樹古樹，是茶就好，到現(xiàn)在要喝古樹，要喝單株，要能收藏，要能送禮...
在消費(fèi)者的眼中，普洱茶已不再是原來的普洱茶，對(duì)它已經(jīng)有了新的想法和要求。如果茶企還是停留在原來的基礎(chǔ)上，不往前走，那始終會(huì)被時(shí)代所淘汰。適者生存，不適者淘汰，是萬年不變的自然法則。
有些人很有底氣，給我來一句：“酒香不怕巷子深”，可現(xiàn)在早不是這樣的時(shí)代。以前市面上有幾個(gè)賣普洱茶的？而現(xiàn)在又有多少普洱茶品牌？我想，10個(gè)手指估計(jì)都很難數(shù)得清。你看看這街上每天有多少人派傳單，一個(gè)人每天會(huì)接觸到多少廣告，有些廣告很夸張，連廁所都不放過。你稍微不努力，就被擠出人們的視線，多可怕。
看到一篇文章側(cè)重表示定價(jià)對(duì)普洱茶品牌的影響，才感覺到人對(duì)茶品牌有多大的誤解。其實(shí)，定價(jià)只是品牌的一小部分，真正對(duì)品牌取決定性的是品牌定位。你的品牌定位決定你的方向，決定你的客戶，決定你能解決消費(fèi)者什么問題。
如果你只是把品牌的發(fā)展集中在山頭或原料上，這路不僅會(huì)越走越窄，并且容易走到路的盡頭。因?yàn)槟闶窃诩?xì)分市場，切到最后，能拿到的蛋糕只會(huì)越來越小。
更搞笑的是，你努力地砸錢投廣告告訴消費(fèi)者，你是什么山頭什么原料。絕大多數(shù)的消費(fèi)者卻絲毫不在意，我要的茶好喝就行了，能送人就行了，有面子就行了，能收藏就行了，這和山頭沒有多大的關(guān)系。
而商家卻一直盯準(zhǔn)山頭不放。
你說，這樣消費(fèi)者能買到合心意的茶么？商家的茶推得出去？
