那，難在哪里？
難在市場不景氣，難在消費的理性，難在積壓庫存嚴(yán)重，難在新品開發(fā)難度增大，難在成本不斷上升，難在現(xiàn)金流跟不上，難在碎片化增多，難在細(xì)分化越來越嚴(yán)重...
以上等等都可以說明，從今年春茶過后，不管是市場的變動，還是茶企、茶商都在艱難度日。
于是“熬”就成了很多人的致勝法寶。
據(jù)做了十多二十年的茶商透露，今年的難，是不同于以往的。在他們看來，過去將近十年的時間里，普洱茶市場雖然遇到過大動蕩時期，但無形中是在上升著走的，所以每個人遇到的情況是不一樣的……
可能有的人抓住了傳統(tǒng)做法，掌握了大量的茶葉資源和經(jīng)銷渠道，在短短的幾年內(nèi)就起來了，也有的是抓住互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，也迅速起來了，甚至有的是沾了資本的光，也屹立于這個行業(yè)。
但是今年不同，好像以往的所有打法統(tǒng)統(tǒng)都用過，也不見明顯的效果。比如：以前做經(jīng)銷渠道的，一個客戶一年可以拿50萬的貨，十個客戶就是幾百萬，而到今年一下子下滑到一個客戶只拿幾千塊的貨，甚至更低境地，無論怎么跑市場，無論怎么拉關(guān)系，銷售上不去就是上不去。
那么這對于每年都要這么多甚至更多成本的茶商來說無疑是巨大的落差和壓力，于是，“難、難做、難熬”，成了很多人口中念叨得最多的話語。
這不是在掩飾和抱怨，是真的難！
那么此時“不動”又好像成為了很多人最好的做法。
而“不動”不是不行動，不作為，而是保存實力，來日再戰(zhàn)，因為這個時候，無論你怎樣折騰都好像沒有什么實質(zhì)性的進(jìn)展，甚至稍微掌握不好，全部都陷進(jìn)去了，等到機(jī)會來的時候，已經(jīng)沒有足夠的力量迅速的去做其他的事情。
繼而，在很多茶商看來，行業(yè)的不好是一種正常而且必然的現(xiàn)象，普洱茶不可能無限制的增長，其他茶類也是一樣，那么這時，除了“拐個彎”或者“以退為進(jìn)”是最好的辦法外，無限度擴(kuò)張，只能導(dǎo)致無盡的消耗，這就是所謂的控制“邊際成本”。
不求無限度下滑，只求能穩(wěn)步進(jìn)行，至于掙大錢不大錢的無關(guān)緊要，只要保住了崛起的力量，那么以后有的是機(jī)會，否則只會離開茶行業(yè)。
當(dāng)然，也并不是每個都在熬，同樣也有人在別人不好做的時候，還蒸蒸日上的，但十個中也許會有一兩個，絕大多都還是相當(dāng)?shù)氖苡绊憽?/div>
這不是危言聳聽，行業(yè)的變化，市場的變動，受波及的絕不是一兩個人，一小波人，而是全部，那么這時就看每家是怎么想，怎么做了，所謂“危機(jī)危機(jī)”，必然是“危”和“機(jī)會”是并存的。
在大變革的情況下是最能考驗一個茶企、茶商的時候。說得殘酷一點，2019年下半年或許只是個開端……
接下不管是茶行業(yè)，還是其他行業(yè)要拼的不僅僅“點”，而是一條線，甚至整個面，否則熬也是無用的，不要“不動”，也不能盲目擴(kuò)張，只有在穩(wěn)中不斷向前才是大道！
責(zé)編：
yunhong
