此前樹(shù)立在茶山主干道、茶園里的品牌標(biāo)牌全都被推翻帶走處理了。在茶園里豎牌，從勐庫(kù)山頭茶火起來(lái)的時(shí)候就開(kāi)始了，后面愈演愈烈，最夸張的時(shí)候是每顆樹(shù)上面都有一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，這一點(diǎn)，到過(guò)冰島老寨的人應(yīng)該感觸頗深。
豎牌一事，一直為品牌商們?cè)嵅?，但品牌商們依舊樂(lè)此不疲。至于詬病者，大概是源于自己所制作的茶園里居然豎的是別人家的牌子，心中的委屈可想而知，至于樂(lè)此不疲者，那肯定是這些牌子給品牌宣傳帶來(lái)了顯著的效果，給品牌產(chǎn)生了利潤(rùn)。
尤其近三年來(lái)，勐庫(kù)茶被炒的火熱，流量大量涌入茶山，當(dāng)看到各品牌在茶園中豎的牌時(shí)，或多或少都會(huì)留下點(diǎn)印象，這樣品牌推廣的目的自然而然也就達(dá)到了。
為什么會(huì)產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題呢？個(gè)人理解是因?yàn)椴鑸@管理不規(guī)范所造成的。而這一次政府行為玩了一次釜底抽薪，將茶園豎牌者一律肅清，足見(jiàn)政府部門(mén)對(duì)于山頭茶的重視和管理的決心。
當(dāng)然，也透露出一個(gè)消息：茶樹(shù)資源無(wú)論品牌在怎么控制，擁有他們的人永遠(yuǎn)是茶農(nóng)；另一方面，似乎也在鞭笞著品牌商們：是時(shí)候展現(xiàn)真正的硬實(shí)力了！
在去茶山的路上，剛過(guò)臨滄機(jī)場(chǎng)，就看到某品牌的大型戶(hù)外廣告牌，沿路走來(lái)，也是廣告牌林立，這其中有的是單一的品牌宣傳，有的是宣傳擁有優(yōu)勢(shì)資源的，有的則是宣傳工藝出眾的；
仿佛做茶的人永遠(yuǎn)跳不開(kāi)：資源、工藝、品牌這三個(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)。
旅途中的我們就此展開(kāi)了討論，最終一致的認(rèn)為：
如果只是拼資源，贏家必然是茶農(nóng)，這一點(diǎn)毋庸置疑；如果是拼工藝，無(wú)論是“金炒手”，還是“銀炒手”，都不具備代表性，且只有短期話(huà)題性，因?yàn)檎麄€(gè)勐庫(kù)鎮(zhèn)的茶師工藝就放在那里，作為一個(gè)品牌來(lái)講，在山頭上尋求一套合格的工藝根本就不應(yīng)該稱(chēng)作問(wèn)題。
唯一的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就落到品牌上。
據(jù)多年扎根茶山的經(jīng)驗(yàn)，山頭茶的競(jìng)爭(zhēng)大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：
第一階段：對(duì)立型競(jìng)爭(zhēng)階段
所謂對(duì)立型競(jìng)爭(zhēng)就是突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異。舉個(gè)例子：
兩個(gè)品牌同時(shí)推磨烈茶，那我就推下磨烈的，為什么？因?yàn)橄履チ业牟枭鷳B(tài)環(huán)境更良好，水分更充足，人為污染更少，這樣差異性就出來(lái)了；
第二個(gè)階段：?jiǎn)吸c(diǎn)極致階段
也就是單突出某個(gè)產(chǎn)品，某一方面的特點(diǎn)。比如磨烈的特點(diǎn)就是：山野韻、蘭花香，這在勐庫(kù)的諸多山頭中都是沒(méi)有的，冰島也不具備，這個(gè)階段無(wú)疑衍生了諸多名山名寨；
而最后一個(gè)階段，則叫做：維度升級(jí)階段。
簡(jiǎn)言之，就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低層次展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，直接上升到一個(gè)更高的維度，找到新的增量市場(chǎng)。
