尤其是高端山頭古樹純料茶，每年產(chǎn)量又少，市場需求量大。這么大個市場還找不出幾個高消費能力的人？而且這些消費者必然不在乎價格，更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品背后的價值。
實則不然。作為浪跡江湖數(shù)年的茶小編，已經(jīng)在這幾年的摸爬滾打中明顯感受到了來自市場和山頭的壓力。
市場方面，高端茶銷量明顯萎縮，除了某些大環(huán)境因素外，一方面山頭古茶行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，消費者對于高端茶開始理性認知；另一方面除少數(shù)幾個超人氣山頭之外，大部分高端茶的名山茶的山頭影響力弱化，急需要強有力的品牌和辨識度極高的產(chǎn)品出現(xiàn)；
舉個例子，深耕勐庫茶數(shù)載，熟知普遍山頭的情況，除了冰島老寨之外，幾乎所有的山頭都面臨如何將好茶賣出去的困擾，但你不可否認，其余冰島四寨、磨烈、小戶賽、大忠山等一眾山頭無論是環(huán)境、樹齡、茶品品質(zhì)都是出眾的、高端的。
基于擁有高端茶和高端茶市場比較低迷的大背景，發(fā)現(xiàn)這兩個問題：
問題一：應(yīng)該如何去尋找和增加自己的高端客戶？
當(dāng)下比較流行的兩個詞，一是“圈層”，二是“痛點”。殊不知，這也是突破高端茶市場的重要手段之一，如何找到（或打入）高端圈層？如何戳中這些人的痛點？
畢竟高端茶對應(yīng)高端消費人群，這已經(jīng)是不爭的事實。
找到（或打入）高端消費人群：在社交媒體如此流行的當(dāng)下，找到高端消費群體似乎并非難事，只是略顯繁瑣，所以看似簡單，實則大浪淘沙，無比艱難；
戳中別人的痛點，則需要細微的觀察，如炬的目光和大量的嘗試；
既而衍生出這些具體的問題：如何判斷顧客的消費能力，你打算具體用哪一款茶與他溝通？用什么方式與他對接？用什么樣的語言與他溝通？他的需求點在哪里，能不能判斷出來？他會出現(xiàn)哪些抗拒點，能不能提前判斷？你如何一步步站在他的角度，用他習(xí)慣上能夠接受的消費觀念，一步步消除他的抗拒點，增強他的需求點？
第二個問題：就是品牌產(chǎn)品以“被相信”為先，還是“被喜歡”為先？
與第一個問題相對的，沒有一個人愿意花高價錢去買自己不喜歡的、不相信的茶品，所以換句話說高端的消費者也缺乏消費的渠道。
毫無疑問，被消費者喜歡和被消費者相信都很重要，如果不喜歡，那肯定是不會產(chǎn)生購買意向；如果不相信，那絕對不會去購買，前提是兩者相較取誰先的問題。
那被喜歡和被相信有什么不同呢？
被喜歡者，從之者眾，被相信者，從之者精。什么意思呢？
被喜歡的品牌產(chǎn)品，肯定在短時間內(nèi)擁有大量粉絲，而并非所有人都是你的潛在客戶，需要在其中篩選，如果只是喜歡，卻沒有消費能力，那必然心有余而力不足。
被相信的品牌產(chǎn)品，相信你的必然是你的潛在客戶，但要耗費很長時間才能擁有大量粉絲。
車馬已經(jīng)擺出，如果換做是你，你又將如何呢？
