又到我們見面的日子了，最近有好幾個(gè)茶友在和我交流的時(shí)候都聊到了他們想進(jìn)入茶行業(yè)的想法，我猜有這種想法的也許還有不少，今天就這個(gè)話題給大家一些我自己的建議。
錢難賺，生意難做，這也許是目前大家的共識(shí)，當(dāng)然了這里說的難并不包括房子，房地產(chǎn)那可是一枝獨(dú)秀。那個(gè)火爆場景確實(shí)有些嚇人，上百萬的房子，買起來就如同不要錢一樣，什么樓層、朝向、戶型，如果你還想要挑選一下，那你真是想多了，能買到已經(jīng)算是走大運(yùn)了。
仔細(xì)回憶一下，從1990年以來，唯一受到限制購買的商品也許就是今天的房子了，其火爆程度比當(dāng)年的股票認(rèn)購證有過之而無不及?？涩F(xiàn)在買房動(dòng)則上百萬或上千萬，是普通人一輩子的收入啊，甚至是幾代人的收入，不是有六個(gè)錢包的故事嗎？就這樣砸進(jìn)一個(gè)鋼筋水泥的盒子里去，真是弄不明白。算了，不說也罷，說多了就……（此處省略一萬字）
現(xiàn)在問題來了，大家都把錢弄去買房，并且負(fù)了大筆的債，其它各方面的開銷肯定就得壓縮了，這當(dāng)然也包括了茶葉。今年除了古樹茶價(jià)格持續(xù)上漲之外，臺(tái)地茶也就是人工種植茶的價(jià)格基本沒有上漲，有的還有小幅下跌，這一部分占茶產(chǎn)量的絕大多數(shù)。這有一點(diǎn)像去年的股市，上證50在拼命漲，其它的跌得一塌糊涂，賺了指數(shù)虧了錢的投資不在少數(shù)。今年茶葉似乎是也開啟了這個(gè)模式，會(huì)不會(huì)蔓延開呢？這就不好說了，誰知道呢？
中國有句老話，過日子開門七件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，這充分說明了茶在我們生活中是必不可少的，也是一項(xiàng)真正的剛性需求。無論你收入高還是低，喝茶還是大多數(shù)中國人每天必不可少的功課，市場總量是在擴(kuò)大的，并且它的消費(fèi)基數(shù)也非常大，因此個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)它會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)而產(chǎn)生價(jià)格上的波動(dòng)，并不會(huì)對(duì)總需求量產(chǎn)生一個(gè)大的波動(dòng)。
為何今年會(huì)有一些茶農(nóng)的茶比較難賣呢？
這主要還是一個(gè)供給問題，我們的茶產(chǎn)量前些年上升的速度非常快，超過了市場上升的速度，造成了一部分供給過剩。這些過剩的茶葉基本上積壓在市場的流通環(huán)節(jié)中，以及一些大客戶手里，要將這些產(chǎn)品消化掉需要一定的時(shí)間，并且上游的供給量在不減少或在小幅增加的情況下，市場確實(shí)會(huì)做出一個(gè)調(diào)整，這并不可怕，因?yàn)槠斩璧脑鲩L速度還是挺高的?，F(xiàn)在普洱茶已經(jīng)批量走出國門，就連過去消費(fèi)量很小的北美市場現(xiàn)在茶的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)大國—英國，并且還弄了一個(gè)北美茶博會(huì)之類的茶展，自然普洱茶是做為一個(gè)主消品的。就我接觸的情況來說，非洲、中東地區(qū)也在開始逐漸接受普洱茶，所以說普洱茶的前景應(yīng)該是很好的。
說了那么多，大家可能聽出一點(diǎn)意味了吧？如果你想進(jìn)入普洱茶這一行，大方向上是可以的，但必須要具備幾個(gè)條件：
1、有足夠的耐心，如果想賺快錢，那這個(gè)行業(yè)應(yīng)該不適合你，你必須要沉得下去，做出口碑，以質(zhì)取勝才能培養(yǎng)出客戶群；
2、應(yīng)該有一個(gè)比較好的人脈關(guān)系，你的朋友都比較認(rèn)可你的為人；
3、有可靠的供應(yīng)商或者合作伙伴；
4、自己必須要具備一定的普洱茶專業(yè)知識(shí)；
5、你應(yīng)該是一個(gè)從內(nèi)心喜愛普洱茶的人。
如果你具備了上面這五個(gè)基本條件的話，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)應(yīng)該就沒有問題，失敗的可能性就小很多，無論經(jīng)濟(jì)周期如何波動(dòng)，對(duì)你的影響都不會(huì)很大。
