普洱茶，是公認(rèn)水比較深的一個(gè)行業(yè)，也是一個(gè)所謂玩圈子的行業(yè)。如果你沒有圈子，別說賣貨，就是門在哪里都找不到。經(jīng)過這么段實(shí)踐下來的感覺，確實(shí)有那么點(diǎn)不容易。然而我試著梳理了下，發(fā)現(xiàn)有這么幾個(gè)特征，權(quán)當(dāng)學(xué)習(xí)路上的參考，新的路標(biāo)將會(huì)不斷被找到，看法也將不斷被修正。
其一、關(guān)于普洱熟茶散料。散茶從宮廷、特級(jí)依次到10級(jí)，其分類標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵是芽頭的多少及散料的粗細(xì)，越嫩的細(xì)料越靠近宮廷，越老的粗的大的毛糙的越靠近10級(jí)，然后就是產(chǎn)地，最好的是勐海料，其它地方的少有提及，問是哪的，基本人人都說我們是勐海料，經(jīng)銷商也基本不太會(huì)分辨。另外就是年限也是影響價(jià)格的一個(gè)因素。
當(dāng)你在市場(chǎng)上被眼花繚亂的價(jià)格和年代迷惑時(shí)，最關(guān)鍵的還是要回歸本源，及普洱茶散料最核心的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎樣的？帶著這樣的問題和標(biāo)桿去品鑒和尋找，相信在不遠(yuǎn)的將來，我一定會(huì)找到最適合經(jīng)銷商朋友的散料。
其二、關(guān)于山頭。山頭的意思有幾個(gè)，當(dāng)某人說我們是某地的茶時(shí)，這其實(shí)是停留在營(yíng)銷的最初級(jí)別，類似散料，因沒有自己獨(dú)具特色的標(biāo)桿，所以就說個(gè)公認(rèn)的標(biāo)尺。逢人便說我們是班章，進(jìn)一步的會(huì)說我們是班章春茶，好比逢人就說我們是勐海料一樣。以公認(rèn)的、熱潮的概念為賣點(diǎn)，只反應(yīng)兩個(gè)問題，買茶的是外行，賣茶的也是外行。外行忽悠外行，尚且有成交的機(jī)率，但是外行忽悠內(nèi)行，必死無疑。
所以，得出結(jié)論，普洱茶是內(nèi)行人的生意，做普洱茶，一定得做個(gè)內(nèi)行；普洱茶也是一個(gè)講邏輯的行業(yè)，不管你是否內(nèi)行，適當(dāng)調(diào)用下大腦中的邏輯，問題自然迎刃而解。
其三、關(guān)于春茶概念。普洱茶有這么個(gè)特點(diǎn)，同一山頭、同一棵樹的茶質(zhì)，春茶最好，再說進(jìn)一步，明前春茶（也就是還未下雨時(shí)的嫩葉），這也是為什么會(huì)有人總寫明前春茶的原因。其次是秋茶，再次是夏茶。也就是說普洱茶春茶強(qiáng)于秋茶，秋茶強(qiáng)于夏茶。所以很多人說我們是春茶。
但是作為商家及顧客，如何跳出這些概念性的東西，能夠火眼金睛，一眼即能辨別一款茶的真正價(jià)值，這是目前需要快速加強(qiáng)的。在必要的時(shí)候，將沖到一線，實(shí)際感受下泥土的味道。有泥土氣息的說茶看茶，一定會(huì)更有厚度。
