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“真”才是冰島茶在顧客心中重要的支點(diǎn)
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買(mǎi)冰島茶最怕什么？是價(jià)格么，不一定；是名氣、乃至口感滋味么，不一定。最怕的是買(mǎi)到不真的冰島！為什么？因?yàn)樗粌H名氣大，好喝、而且很貴。如果花了很高的價(jià)格，買(mǎi)到的卻不是真冰島的話，那真的被坑死了。因此，很多人買(mǎi)冰島都很小心，由此也可以看出，“真”才是冰島茶在消費(fèi)者心中重要的支點(diǎn)。
眾所周知，冰島茶是普洱茶中的極品，（當(dāng)年古樹(shù)新茶）是高幽香型茶，其香氣高揚(yáng)且幽然馥郁。滋味柔和、回甘快，且持久，多微澀少苦，非常甜。但因諸多原因所致，假的冰島也不少。
在市場(chǎng)中，冰島茶分為兩種來(lái)賣(mài)：一種是散毛料（按斤稱(chēng)）；另一種就是成品茶。
近幾年，因“假”所致，為了能讓客戶充分認(rèn)識(shí)冰島，品鑒到真冰島，商家更愿意賣(mài)散料（散冰島茶）。這樣做的好處是，能直觀的讓顧客直觀鑒別（看和品飲）出冰島茶的真假來(lái)。購(gòu)買(mǎi)者在確認(rèn)真冰島，消除疑慮后，即便茶貴點(diǎn)，他們也能接受，雙方也就最終達(dá)成了買(mǎi)賣(mài)的目的。
相教于散料，成品冰島茶對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就比較難辨別，它存在著很多不可控的因素，很難從茶餅、茶磚表面判斷出其真假來(lái)，而且在品飲時(shí)也不容易判斷出來(lái)。
但當(dāng)年的冰島茶散茶就不一樣了，因?yàn)橹灰鲎员鶏u村寨的冰島茶，其體貌特征很快就展現(xiàn)在喝茶者的眼前，品飲時(shí)依據(jù)對(duì)冰島口感的認(rèn)識(shí)，便也很快做出判斷。
然而，如果消費(fèi)者無(wú)法判斷自己所買(mǎi)的冰島是不是真的，那么在心中的平衡點(diǎn)馬上就會(huì)向一方傾斜，最終會(huì)導(dǎo)致不購(gòu)買(mǎi)。倘若茶是真的，那么只要足夠喜愛(ài)，消費(fèi)能力夠的話，也會(huì)好不猶豫的下手。
因此，冰島散茶更能較為直觀打破不信任的局面。這也就是為什么很多商家，顧客更愿意賣(mài)散，買(mǎi)散冰島茶的緣由了。
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