普洱茶價(jià)格向來(lái)混亂，這種混亂不僅僅是因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)的粗制濫造帶來(lái)了“9.9包郵老班章”式的混亂，而是在每個(gè)品牌每個(gè)茶圈組成的定價(jià)混亂。
打個(gè)比方，單價(jià)為50元/公斤的毛茶，一些大品牌加工的成品可以超過(guò)200元/片，而一些小品牌加工的成品不超過(guò)30元/片。這樣的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中，小品牌就可以打出品質(zhì)勝過(guò)XX餅，價(jià)格只有不到一半的廣告進(jìn)行銷售，有經(jīng)驗(yàn)的茶客在品嘗之后便會(huì)做出評(píng)述，所以我們?cè)谝恍┎枞~社區(qū)經(jīng)常能看到產(chǎn)品評(píng)述。
同類產(chǎn)品因?yàn)槠放撇煌瑑r(jià)格存在偏差本不是什么大事，但是當(dāng)價(jià)格相差幅度達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的聲音。一種是對(duì)大品牌的口誅筆伐，另一種是對(duì)小品牌產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。一損俱損，這樣的情形出現(xiàn)的多了，市場(chǎng)想不下滑都很困難。
長(zhǎng)期以來(lái)，普洱茶產(chǎn)品的定價(jià)是茶商的禁區(qū)。產(chǎn)品利潤(rùn)的不透明也是從事茶行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，茶企零售價(jià)定的越高，給經(jīng)銷商的配貨價(jià)越低，利潤(rùn)就越高。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，利潤(rùn)是茶企招攬經(jīng)銷商的法寶。所以在這個(gè)大前提下面，茶企必須在產(chǎn)品受歡迎程度、自身利潤(rùn)、經(jīng)銷商利潤(rùn)三者之間找到平衡。大品牌的利潤(rùn)在于出貨量的高低，小品牌的利潤(rùn)在于讓利于經(jīng)銷商。而原料對(duì)于大小品牌來(lái)說(shuō)，基本保持一致。所以，普洱茶市場(chǎng)無(wú)論何時(shí)看，都是撲所迷離?；靵y的價(jià)格體系，彼此爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額。
普洱茶市場(chǎng)早晚會(huì)從群雄逐鹿的時(shí)代過(guò)渡到三足鼎立的時(shí)代，所謂三足鼎立。古樹茶、臺(tái)地茶、老茶，三者各自占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，每一類又對(duì)應(yīng)2個(gè)或者3個(gè)品牌，品牌之間又形成鼎力之勢(shì)。屆時(shí)，普洱茶產(chǎn)品價(jià)格就不會(huì)像現(xiàn)在這樣撲所迷離。只不過(guò)率先規(guī)范價(jià)格的茶企優(yōu)先獲得消費(fèi)者的信任。屆時(shí)會(huì)在市場(chǎng)的淘汰中占據(jù)有利地位。想要稱霸市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定位很重要。
