分享給每一個(gè)在普洱茶行業(yè)打拼的人，不針對(duì)喝茶的人。如想對(duì)號(hào)入座，也可看看，好知道去哪買茶。
一個(gè)做業(yè)務(wù)的人，最基本的能力，就是能夠解讀一個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)布局，以及所從事的行業(yè)在該區(qū)域的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。做業(yè)務(wù)久了，自然養(yǎng)成了觀察一個(gè)城市的習(xí)慣，也對(duì)地理區(qū)位變得特別敏感！
下面就我認(rèn)識(shí)的昆明，梳理下普洱茶的基本面貌，比較粗淺，隨著認(rèn)識(shí)加深，會(huì)逐漸補(bǔ)充。
一、3個(gè)大的網(wǎng)狀節(jié)點(diǎn)，有各自的定位和側(cè)重，明白自己，可按圖索驥
其一，北方的雄達(dá)、金實(shí)片區(qū)，批發(fā)為主，零售為輔，大的茶商都集中在雄達(dá)，零售的客人基本都去雄達(dá)，無論本地還是外地。
其二，中部的康樂、邦盛和大商匯，純批發(fā)業(yè)務(wù)，3個(gè)市場(chǎng)各有側(cè)重?？禈菲斩铻橹鳎懈叨?，幾大品牌商旗艦店的駐地，主要對(duì)接省外業(yè)務(wù)，出大貨較多；邦盛，批發(fā)，紅茶、普洱茶，茶農(nóng)集中開店的占很大一部分；大商匯，綠茶、紅茶、普洱茶，中低端為主，配貨例如特產(chǎn)店的主要渠道。
其三，南部的世紀(jì)城，不上不下的尷尬茶城，零售人氣不足，批發(fā)也跟不上，做生意不做勢(shì)，完全靠自身能力打拼。
以上3大網(wǎng)狀節(jié)點(diǎn)基本構(gòu)成昆明的批發(fā)業(yè)務(wù)。
二、3大零售系統(tǒng)，有個(gè)各自涇渭分明的客戶結(jié)構(gòu)
其一、特產(chǎn)店，以各個(gè)旅游景點(diǎn)和周轉(zhuǎn)站為中心，挨個(gè)輻射，如民族村、火車店、機(jī)場(chǎng)，里面的普洱茶，茶質(zhì)超級(jí)濫，價(jià)格有些賣到天價(jià)。真正懂茶的人，不會(huì)選擇。
其二、茶樓，商業(yè)味道比較濃，就是商務(wù)或朋友休閑時(shí)去坐坐的地方，茶不錯(cuò)，當(dāng)然價(jià)格也不菲。
其三、茶店，老百姓日常消費(fèi)的主流場(chǎng)所，高中低端都有，有社區(qū)店、商業(yè)街店，社區(qū)店如翠湖附近，一圈下來就是幾十家店，商業(yè)街店如昆百大，一樓下去全是品牌商。主要服務(wù)的客戶，以店鋪為中心，輻射范圍從幾公里到幾十公里不等。
以上是初淺的輪廓，基本可以畫出這個(gè)城市的概貌，有些非常規(guī)的店鋪，不涵蓋在這里面。這里面，涵蓋了90%的店鋪。
不管在哪，明晰自己的客戶群結(jié)構(gòu)，針對(duì)性開發(fā)和布局，是每一個(gè)行業(yè)都須具備的。所以，做普洱茶，定位仍然是非常重要的一環(huán)。
