價(jià)格不是品質(zhì)來定的
就品種來說，錦繡茶祖屬于栽培型大理茶（這個(gè)討論起來比較麻煩，知道個(gè)名字就行了），我曾專門考察過，從口感的角度，香竹箐一帶的品種，未有超出同儕之處。這并不是因?yàn)榕馁u產(chǎn)生的特例，在其他條件等同的前提下，品質(zhì)好的可能價(jià)格高，但就大的市場(chǎng)來說則未必，因?yàn)樯婕昂芏嗥渌蛩?。更何況品質(zhì)好壞尚未有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。誰規(guī)定老班章的口感就是最好呢？四分之一的價(jià)格也可能帶來更好的體驗(yàn)。
價(jià)格更不是成本定的
成本定價(jià)法最不合理之處在于，很多時(shí)候成本是無法準(zhǔn)確估算的。這點(diǎn)很多人，包括被唯物經(jīng)濟(jì)學(xué)洗腦的央視都不理解。難道茶農(nóng)的工錢和茶園的維護(hù)就代表了成本的全部？幾百年的古樹的價(jià)值如何評(píng)估？而不同山頭古樹帶來的體驗(yàn)價(jià)值又如何評(píng)估。從這個(gè)角度說，老班章賣1000也不能就說便宜，賣10000也不能就說貴，市場(chǎng)交易是雙方對(duì)價(jià)值的一個(gè)認(rèn)定，僅此而已。全世界最古老的栽培古茶樹（姑且這么認(rèn)為），賣到這個(gè)價(jià)格，您說是貴還是便宜。
最有趣的是，這次拍賣，生茶賣的比紅茶要貴得多，從加工成本上來說，這沒有任何道理。
購買者的考量
買茶者是臺(tái)灣大友普洱茶博物館館長(zhǎng)，你可能會(huì)說干嘛出這么多錢？可是這個(gè)新聞出來以后，博物館的名字迅速被大家了解，這還不包括后續(xù)他在博物館的展示以及借此推廣和宣傳。達(dá)到這樣的效果35萬是多是少？
同樣的，你覺得冰島2萬貴，可是對(duì)土豪來說，他可能達(dá)到了你理解不了的效果。你覺得他傻，可能他用2萬辦了20萬辦不了的事兒。
發(fā)展“農(nóng)產(chǎn)品”經(jīng)濟(jì)應(yīng)有怎樣的視角
我有時(shí)候會(huì)在古樹茶山碰到種云抗10號(hào)的茶農(nóng)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，普遍不認(rèn)為是個(gè)劃算的選擇，甚至有人干脆挖掉砍掉。因?yàn)?，?duì)于有特點(diǎn)的茶山，臺(tái)地茶賣不上價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如本地品種賺錢。當(dāng)年推廣云抗的時(shí)候，從“農(nóng)產(chǎn)品”的角度來說，好像也沒錯(cuò)啊，提高畝產(chǎn)量啊，甚至矮化茶園也是出于這個(gè)考慮啊。但為啥一公斤老班章賣出好幾畝地的價(jià)格呢？這才是值得思考的問題。
有人可能會(huì)說，那畢竟是個(gè)別的嘛，如果你要這么看，說明你對(duì)越來越波濤洶涌的市場(chǎng)大潮還缺乏理解?，F(xiàn)在連去菜市場(chǎng)買個(gè)土豆西紅柿都得聽故事，選擇需要理由，僅僅靠產(chǎn)量拼價(jià)格的時(shí)代對(duì)茶行業(yè)來說一去不回了（就算是工業(yè)化生產(chǎn)，人工成本你拼得過肯尼亞嗎？）
說這些無非也是拓寬一下大家的思路，我們的愿望是希望大家以平實(shí)的價(jià)格，買到超值的體驗(yàn)。無論是賣茶的，還是買茶的，既不要被別有用心者忽悠，也別固守著老腦筋，充分理解這個(gè)市場(chǎng)，才能做出正確的選擇。
