2014年下半年以來(lái)，普洱茶市場(chǎng)遭遇了寒流，不少店鋪已經(jīng)長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津。各大茶企渠道發(fā)展受阻，很多茶商都持觀望態(tài)度；產(chǎn)品的銷售也遇到了瓶頸，普洱茶行業(yè)整個(gè)進(jìn)入了寒冬時(shí)期。經(jīng)歷了這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，行業(yè)洗牌在所難免。泥沙俱下，無(wú)論什么品牌都能賺錢的時(shí)代過(guò)去了，一定會(huì)有一些品牌經(jīng)營(yíng)艱難，最終退出市場(chǎng)；也會(huì)有些品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，脫穎而出。
那么在普洱茶行業(yè)洗牌的特殊時(shí)期，茶企該如何立足呢？
任何時(shí)期，堅(jiān)守質(zhì)量都是第一要義
普洱茶行業(yè)洗牌已經(jīng)不是第一次了，早在2007年普洱茶市場(chǎng)就經(jīng)歷了一次動(dòng)蕩和洗禮。許多在當(dāng)時(shí)風(fēng)頭大盛的普洱茶品牌現(xiàn)如今已經(jīng)銷聲匿跡，在市場(chǎng)上很難再看到他們的影子，那些在當(dāng)時(shí)發(fā)展了很多渠道，看起來(lái)實(shí)力雄厚的品牌為何最終沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)而被淘汰呢？一個(gè)很重要的原因就是他們對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守不夠堅(jiān)定，通常所出的產(chǎn)品質(zhì)量有好有差，長(zhǎng)期下去會(huì)就會(huì)讓消費(fèi)者失去信心從而遠(yuǎn)離他們。想要在洗牌時(shí)期堅(jiān)守下去，品質(zhì)是第一位，普洱茶是一個(gè)講口碑，講未來(lái)的產(chǎn)品，一款真正好的普洱茶，客戶每過(guò)段時(shí)間拿出來(lái)品飲都有驚喜，那這就是一個(gè)活廣告，會(huì)在時(shí)間的長(zhǎng)河里不斷地收獲贊美，成為經(jīng)典，成就品牌；而那些品質(zhì)不好的茶，每每被人喝起和評(píng)論，都是對(duì)品牌的打擊和羞辱。堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持質(zhì)量，時(shí)間自然會(huì)給你答案。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道伙伴，建立共生共贏的關(guān)系
品牌經(jīng)銷商不但要在市場(chǎng)上面對(duì)強(qiáng)大的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在廠商關(guān)系的處理上也時(shí)常遇到很多難題，而做為廠家更應(yīng)該做的是幫助他們解決困難，廠家對(duì)渠道商多一些呵護(hù)，反過(guò)來(lái)他們也會(huì)更多的去維護(hù)品牌的價(jià)值，形成這樣一個(gè)良性的共生互利關(guān)系才是長(zhǎng)久的發(fā)展之道。渠道商不應(yīng)該成為廠家的單純倒貨商，而應(yīng)該有更密切的共生共贏的關(guān)系，廠家在發(fā)展渠道商時(shí)也應(yīng)該看準(zhǔn)那些更具銷售能力，能真正勝任終端銷售而非只是單純的倒貨賣貨的商家。一個(gè)品牌的渠道忠誠(chéng)度越高，維護(hù)品牌的意識(shí)越強(qiáng)，那么這個(gè)品牌未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)就越大；反之當(dāng)一個(gè)品牌倒貨賣貨的渠道商越多，渠道質(zhì)量越差，那么他被淘汰的可能性也就越大。
蕭條時(shí)期，創(chuàng)新才有更多機(jī)會(huì)
日本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大蕭條時(shí)期就是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的時(shí)期，越是在普洱茶市場(chǎng)遇冷時(shí)期，越需要更多的創(chuàng)新，哪個(gè)企業(yè)能夠抓住機(jī)會(huì)去尋找更多的創(chuàng)新做法，不拘泥于傳統(tǒng)的、陳舊的經(jīng)營(yíng)理念，誰(shuí)就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。潤(rùn)元昌可以說(shuō)是這場(chǎng)普洱茶的寒流中逆流而上的代表，穩(wěn)步發(fā)展，不退反進(jìn)。他們率先提出了社會(huì)化營(yíng)銷這一概念，發(fā)動(dòng)全國(guó)各地渠道合作伙伴參與品牌的營(yíng)銷工作，根據(jù)自身的社會(huì)資源開(kāi)展多種多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)讓更多的人參與其中、體驗(yàn)了解到潤(rùn)元昌產(chǎn)品和品牌文化。與此同時(shí)潤(rùn)元昌還在產(chǎn)品規(guī)劃上做了創(chuàng)新，不僅限于滿足傳統(tǒng)收藏市場(chǎng)，而推出了多種適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的產(chǎn)品，像采用半蒸壓技術(shù)的多規(guī)格布朗甜茶、極簡(jiǎn)包裝的典藏竹筒茶、如意金瓜、禮藏圓茶、宮廷春芽等極富特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品。據(jù)悉，潤(rùn)元昌經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和原料儲(chǔ)備，今年將會(huì)發(fā)力精品熟茶市場(chǎng)，提出“潤(rùn)元昌熟茶，春茶發(fā)酵”的產(chǎn)品定位，推出多款主打春茶發(fā)酵的產(chǎn)品，卡位高端精品熟茶的市場(chǎng)。
廣東以外，積極拓展北方新興市場(chǎng)
普洱茶在南方特別是在廣東地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，而在北方市場(chǎng)卻還處于一個(gè)萌芽卻高速發(fā)展的時(shí)期，誰(shuí)先占領(lǐng)了這塊市場(chǎng)，誰(shuí)就能獲得長(zhǎng)足生長(zhǎng)。隨著普洱茶在北方地區(qū)的逐漸升溫，越來(lái)越多的普洱茶企將開(kāi)拓北方市場(chǎng)列為了今年的重點(diǎn)工作內(nèi)容，大益早在之前就已放出消息，在今年要將推廣重點(diǎn)放在華東、華北、東北三大區(qū)域。今年1月份，潤(rùn)元昌在鄭州成立了辦事處，集營(yíng)銷傳播、渠道服務(wù)、品牌展示等多種功能于一體，同時(shí)在鄭州當(dāng)?shù)亻_(kāi)展了一系列的推廣活動(dòng)，這一次大范圍的人員調(diào)動(dòng)和布局，足以讓我們感受到潤(rùn)元昌對(duì)于開(kāi)拓北方市場(chǎng)的重視。各大品牌齊齊北上，究竟誰(shuí)能抓住北方市場(chǎng)這一機(jī)遇在這一次的洗牌中脫穎而出呢，讓我們拭目以待。
堅(jiān)守品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做最堅(jiān)實(shí)的護(hù)盾；呵護(hù)渠道，與渠道商同生存，共進(jìn)退，互利共贏。他們是茶企最堅(jiān)實(shí)的鎧甲；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)市場(chǎng)做出迅速的應(yīng)對(duì)，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，是你最有利的進(jìn)攻手段；開(kāi)拓市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展腳步，找準(zhǔn)定位，抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略上獲勝才能取得最終的勝利。唯有做好最充足的準(zhǔn)備，武裝好自己才能在行業(yè)洗牌中立于不敗。
