可以預見的是，從2015年起，在未來的三到四年，行業(yè)的重心在于上游，主抓產品品質的提升是重中之重。擁有雄厚上游基礎的茶企，將積極推行品牌戰(zhàn)略，利用極具競爭力的產品，在強勢品牌文化的搖旗吶喊之下，向下游的渠道與終端資源進行攻城略地；反過來，擁有渠道資源的商家，也會到上游布局，從而使得這個階段盛行“全產業(yè)鏈企業(yè)”之玩法。
到了第四年、第五年，當高品質產品不再稀缺之時，這時下游的渠道與終端將贏得行業(yè)話語權，從而進入渠道為王與決勝終端的時代。
行業(yè)品質提升之紅利：不講品質→稀缺品質→整體品質的提升
普洱茶從2003年興起，其走過的十余年道路，其實是行業(yè)整體產品品質不斷提升的過程。即由不講品質，到講稀缺品質，再到今年起整體品質的提升。在強調稀缺品質的年代，B貨盛行。要告別行業(yè)裝B，資本除了追捧稀缺的名山茶之外，更要布局二三線古茶山，以及對普通茶園進行生態(tài)改造，這樣一來資本才能實現在中高端市場的量產，以獲取規(guī)模利潤。
在未來，立志于中高端市場的品牌，有兩條路徑，一條是類似古農茶業(yè)倡導的不走量，只做手工精品茶，為少數茶葉發(fā)燒友服務，打造普洱茶界的奢侈品品牌。但如果資本要追求規(guī)模利潤，就會走上另一條做量的路徑，如果按照炒作，或者給行業(yè)稀缺資源注水——做B貨的模式，肯定是做不長久的，有遠見的企業(yè)肯定要想方設法大規(guī)模提升原料的品質，以解決高品質產品不能量產的問題。還有一點，名山茶在大家的追捧下價位高企，而且因生態(tài)環(huán)境破壞、過度管理與采摘等問題導致品質下降，這種性價比不高、只有極少數人消費得起的茶，相信許多茶企會將其作為頂級極品茶名片，而不會作為企業(yè)的主推茶品，當然做B貨的除外。
這樣一來，不管是做奢侈品還是做量產的高品質產品，必須從源頭上進行布局，用巨額的資金投入來提升行業(yè)產品的整體品質。
為什么品質對普洱茶行業(yè)如此重要，這是因為普洱茶已經形成相對于其他茶類的比較優(yōu)勢——優(yōu)質的生態(tài)環(huán)境所產優(yōu)質茶，許多消費者就是沖著高于其他茶類的品質體驗來購買普洱茶的，這就是從2003起普洱茶一直在享受的品質提升福利，也就是品質邊際效益遞增福利。
再過三四年，普洱茶的整體品質提升將面臨邊界，亦即進入產品品質邊際效益遞減階段。因為市面到處是好茶，廣大消費者對好茶麻木，認為品質高是理所當然，并不能構成購賣的決定理由，這時產品優(yōu)勢不再彰顯，行業(yè)將進入決勝終端時代。
品質提升紅利終會消失，行業(yè)將決勝終端
茶企紛紛提出全產業(yè)鏈戰(zhàn)略，是行業(yè)競爭不充分的表現，也就是說，做上游的存在向下游延伸的巨大機會；做下游的也可以從容布局上游。做全產業(yè)鏈還有三到五年美好時光，大家且行且珍惜。其后，將進入殘酷的決勝終端階段。何以故？在大家紛紛強調品質的時代，加上品飲價值高的中期茶大量入市，可以預見，再過三四年好茶不再稀缺，普洱茶行業(yè)的競爭將由產品說了算，進入渠道，尤其是終端說了算的時代。這時，行業(yè)將誕生超級終端品牌，其將對品牌茶企的全產業(yè)鏈戰(zhàn)略進行強力狙擊，許多品牌將失去終端話語權，將成為制造商品牌，為終端品牌供貨。超級終端品牌將在品質時代強勢崛起，這就是普洱茶未來十年發(fā)展的最大秘密。這是我近期的一點不成熟的思考，拋磚引玉，請各位朋友指正。
整個行業(yè)品質提升還有一個過程，這個為期三四年的提升過程，也是上游生產主導的過程，換言之，這是優(yōu)質產品的黃金時代。再往后，產品邊際效應遞減，渠道，尤其是終端將露出可怕的牙齒。
“茶葉沃爾瑪”的出現尚需時日
當年，沃爾碼、國美都是靠品牌貨折扣店起家的。其創(chuàng)造奇跡的機緣在于，生產過剩，行業(yè)話語權由制造品牌向商業(yè)品牌讓渡，從而出現超級零售品牌。
許多人想在茶行業(yè)復制茶葉沃爾瑪奇跡，但對行業(yè)特性與引爆機會點把握不了，都沒有成功的。
2007年的“茶生活超市”可謂這類項目的先驅。雖然其失敗了，但它提供了茶行業(yè)發(fā)展的一個可能方向——搭建產銷對接平臺，實行倉儲式銷售服務，打造品牌貨折扣連鎖超市。在這條光榮荊棘路上，先驅者前赴后繼，就我視野而言還沒看到成功者。2015，如果由互聯網企業(yè)，用大數據加上金融的支撐來完成這一貌似不可能的任務，如何？請讓我們拭目以待！
2015年，茶行業(yè)也面臨生產過剩，但上游產品環(huán)節(jié)還存在極大的提升空間，也就是許多企業(yè)可以通過重金布局上游大幅提升產品品質，從而在嚴酷產品同質化競爭之下殺出一條血路。以此觀之，在未來數年，茶行業(yè)的重心在于上游制造品牌，而下游的渠道品牌可以進行前期布局，但真正發(fā)力還得等到四五年之后。
