芳村茶業(yè)城外景
2014年的芳村事件，對中國茶行業(yè)來說，算得上一場地震，甚至撼動了許多人長期以來形成的從業(yè)觀——本來對茶葉市場乃至任何一類產(chǎn)品的集售市場而言，逐年遞增的商鋪租金是自然規(guī)律，可為何芳村的本輪漲租，引發(fā)了這么強烈的沖突？
事實上只要稍加回顧，我們就會明白，在中國以茶葉及其相關產(chǎn)品的批發(fā)為主要業(yè)態(tài)的茶城市場，從2013年開始，就出現(xiàn)了業(yè)績衰退。
在中國整體經(jīng)濟結構調(diào)整以及政府收縮三公經(jīng)費支出的大背景下，茶葉市場的終端消費能力明顯疲軟，茶葉銷售價格持續(xù)走低，往年以高檔禮品茶團購為主要贏利點的中國茶城經(jīng)營戶們，結束了“一年開張靠節(jié)日”的經(jīng)營模式，而僅僅依靠平時散客的消費量和消費水平，又無法支撐在經(jīng)濟高預期階段膨脹起來的高額租價。
春節(jié)前交易冷清的芳村市場
“從我自己企業(yè)的情況來看，整個市場銷售額比去年下降了65%，作為一個小微企業(yè)主，我感覺非常困難。”柯茂松有些無奈，“市場已經(jīng)不是以前的市場，消費者也不是原來的消費者。比如說以往大家認為芳村是普洱茶收藏重地，但現(xiàn)在市場上的收藏客比以前少多了，越來越多的人認可了普洱茶以喝為主的理念。所以連不少收藏客都在茶城內(nèi)設了銷售點，希望以直接進入市場流通的方式消化那些巨大的庫存。這就是說下游被壓縮，而上游則是新茶老茶的共同放量，對經(jīng)營者來說是腹背受敵。”
芳村商戶柯茂松
調(diào)整，對市場意味著什么
若回顧中國茶城業(yè)的發(fā)展史，茶商王成龍無疑是其中的元老級人物，他從上世紀90年代中期就來到北京，和同樣經(jīng)營茶葉的福建老鄉(xiāng)們，一起經(jīng)歷了馬連道茶葉市場的幾輪升級，而他自己，則親身參與了開發(fā)。
“1997年，我在馬連道最早的京馬茶城做茶葉批發(fā)生意，當時是那種馬路市場，幾乎全部收入來自大宗茶葉的批發(fā)。”而就在1998年，王成龍所在的區(qū)域因外資家樂福超市進駐而面臨拆遷，幾十家茶商眼看沒地方去。
王成龍就聯(lián)手了一個北京的哥們，想方設法在家樂福地塊的南邊找了個位置，改造后成為京閩茶葉市場，后來逐步完善成為京閩茶城。
馬連道京閩茶城外景
回顧往事，如今人在重慶的王成龍告訴茶語網(wǎng)編輯：“那時候整個社會的消費水平不高，我們的經(jīng)營也很簡單，不過才百來家商戶，給北京市內(nèi)的各茶莊、商場、茶葉公司配送貨。
后來大家看做茶城有利可圖，就漸漸出現(xiàn)了馬連道茶城、京華茶城、茶緣茶城等多個茶葉市場，一直擴展到今天，馬連道地區(qū)已開業(yè)和即將開業(yè)的各類型茶城有19個，截至2014年上半年時達到4000多家商戶。”
京閩茶城內(nèi)正在記賬的商戶
不過茶城雖多，茶城的面目和經(jīng)營內(nèi)容卻是大同小異的，從上世紀90年代至今，整整二十年的時間里，中國社會的經(jīng)濟總量、經(jīng)濟結構、經(jīng)濟分布、地區(qū)發(fā)展、人民生活水準等等客觀條件已發(fā)生了翻天覆地的變化，而作為市場經(jīng)營主體的中國茶城，基本上還在慢悠悠地走老路。這一點在茶葉源頭的銷區(qū)市場上，看得尤為清楚。
林銅輝是福州五里亭茶葉市場的一位經(jīng)營戶，從2006年開始涉足茶葉經(jīng)營，在2009年進入整個福州氛圍最成熟的五里亭茶葉市場，從給國內(nèi)知名品牌正山堂做經(jīng)銷商起步，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
他對中國茶城現(xiàn)階段的發(fā)展，有著自己的觀察：“我們場內(nèi)現(xiàn)有800多家商戶，今年情況非常不好，人氣蕭條、交易額銳減，而這種下滑的勢頭其實從2011年就開始出現(xiàn)了，持續(xù)下滑三年來，到2014年徹底落入低谷。
福州今年出現(xiàn)了一個關店潮，不止茶葉市場，大街上都關了很多店，我有的客戶在2013年時每個月營業(yè)額還有十幾萬，到2014年最多只能到兩萬，所以實體店根本就開不下去了。
福州五里亭茶葉市場算是在福建省有著相當規(guī)模和影響力的市場，也是福州最成熟的茶葉市場，見證了整個中國茶市的成長。而福建是中國茶葉產(chǎn)量最多的省份之一，五里亭是福建最重要的橋頭堡，這里的情況如此，可想而知在二三四線的產(chǎn)地批發(fā)市場內(nèi)，面臨著更大的困境。”
福州五里亭茶葉市場
王成龍的解釋，從側面印證了林銅輝的說法：“其實現(xiàn)在中國茶城的發(fā)展已經(jīng)過快過濫，在競爭模式基本雷同的情況下，市場已經(jīng)飽和。國內(nèi)大多數(shù)茶城開發(fā)方的主營業(yè)務，還停留在向商戶‘收房租’的階段，既沒有推廣運營，更缺乏整體規(guī)劃和服務。更有甚者是在房地產(chǎn)業(yè)的鼎盛時期入場，有些開發(fā)商為了銷售其高價的商業(yè)地產(chǎn)，在項目開盤時將茶城的開發(fā)作為賣點，樓盤賣完后就再無人關心后期的維護和管理，根本不操心茶城的實際運作。”
