世人愛追星，只因大家都乏味的生活著，所以需要一個偶像滿足自己的幻想。明星之所以成為明星，不僅僅要有光鮮亮麗的形象，還需要過人的演技，甚至在潛規(guī)則前做出必要的犧牲，美其名曰是為藝術(shù)獻(xiàn)身，實際上也是環(huán)境所逼！他日一旦成星，所有的名利浮華足以彌補那顆渺小而受傷的心靈！
茶品牌打造自己的明星單品，也是為了滿足消費者的追星心理。當(dāng)你的明星單品，真的做到了讓消費者仰望追捧，便是大獲豐收的時候。只不過，茶品牌打造明星單品，雖然與娛樂造星有異曲同工之妙，過程卻需要三點一線、步步為營！
之一、身段好——基礎(chǔ)牢！
明星的身段，老板的錢包，這兩者之所以引人注目，都是必備的條件！為什么有那么多的明星，為了自己的身段，不惜貪官的錢包，因為娛樂界的面子工程，有時候比專業(yè)的里子更重要！
好身段，不僅僅是好身材，那樣理解就非常淺薄了！茶葉明星單品的身段，來源于時間的積淀。大益的7542、八馬的賽珍珠，都是時間歷練的明星單品。明星單品，在散發(fā)出璀璨的光芒之前，都經(jīng)歷了鮮為人知的蟄伏過程。而在長時間的歷練之后，有了扎實的基礎(chǔ)，才不會在燦若銀河的茶世界中成為一閃而逝的流星！
有基礎(chǔ)，才有好身段！何謂有基礎(chǔ)？很多人認(rèn)為，賽珍珠是葉大師的得意之作。但是據(jù)我所知，葉大師2009年幫助八馬找準(zhǔn)“商政禮節(jié)茶”的定位，賽珍珠在2000年前后就誕生了！不可否認(rèn)葉大師的明星效應(yīng)幫助了八馬，而賽珍珠的好身段卻經(jīng)歷了十多年的打造，才終成“三香合一”的明星氣質(zhì)！這十多年，八馬掌門人究竟對賽珍珠做了什么？學(xué)文出身的王文禮，單從他為了茶葉審評所落下的嘴唇受傷干燥的后遺癥，可見所下苦功！
明星單品的好身段，刀客認(rèn)為源于品質(zhì)、品牌的雙重保障。麗質(zhì)天成與巧奪天工——自然靈秀與人工智慧的完美結(jié)合，才有出眾的品質(zhì)！系出名門與秀外慧中——貴族血統(tǒng)與品牌積淀的相得益彰，才有過硬的內(nèi)質(zhì)！茶葉是所有農(nóng)作物中貴族氣息最濃的一個，她對于地理、土壤、生態(tài)、人工，都有自己最獨特的要求，天、地、人三者的完美融合，才有她卓然出眾、傾倒眾生的明星身段！
打造明星單品的好身段，在于企業(yè)家自身的操守與追求！如果僅僅為了短時間謀利和投機，用金錢和浮夸所打造的所謂好身段，最終只能落下金玉其外敗絮其中的罵名。真正的好身段，要內(nèi)外兼修、品行合一、始終如初！關(guān)鍵一點：明星單品還要能放下身段，不要一味地追求高大上！在刀客近期策劃的山國香、殿堂級普洱這兩大明星單品中，放下身段、貼近民眾成了第一要義，不論是“男人有擔(dān)當(dāng)”，還是“最美的殿堂”，針對目標(biāo)受眾的情感訴求都選擇了放低身段的“苦盡甘來”與“始終如初”！
之二、敢出位——反其道！
明星之所以是明星，總有驚人出位之舉，比如海波嫖娼、文章出軌、高虎吸毒??雖然這些行為有時候能幫助過氣的明星，重新積攢一些人氣，但是無異于飲鴆止渴。敢出位，不是越位，更不是出軌，而是在既有的定位下，持續(xù)不斷地堅持自己，并勇于嘗試新角色，有時候甚至要犧牲自己賴以成名的正派形象，顛覆性地拓寬演繹之路！
明星如此，茶葉明星單品亦如此！很多品牌在打造自己的單品之時，從未考慮過定位，就更別談什么出位了。有些是因為競爭對手有了明星單品，也不甘落后：你是珍珠，我就是鳳凰；有些是因為自我膨脹，便想稱王稱霸：你是英倫風(fēng)尚，我就是中國帝韻??曾經(jīng)風(fēng)靡一時的釣魚臺、國家大劇院、中央注冊采購供應(yīng)商等之拉大旗行為，都告訴我們：茶品牌從未想定位，卻一直在越位！
明星單品的定位之所以重要，因為你要做第一，不是第二！做第二，只要模仿、跟隨、打價格戰(zhàn)；做第一，必須原創(chuàng)、堅持、樹立標(biāo)準(zhǔn)。敢出位，是一種放眼大格局的反其道而行之！在清香型鐵觀音大行其道之時，八馬卻推廣濃香型鐵觀音，這就是敢出位。沒有前瞻性的市場嗅覺和宏大的戰(zhàn)略格局，很少人能拒絕眼前誘惑，而去放眼未來、提前布局！
敢出位，是建立在對自己及市場清醒洞察的基礎(chǔ)上！自己擁有的優(yōu)勢與短板、市場的飽滿與空白，都必須清晰明了！揚長避短、知己知彼，才能找到最準(zhǔn)確的定位，才有讓對手摸不著的出位。明星出位的方式有很多種，比如取個藝名、拜個大師、換個戲路、重回校園??而作為品牌的當(dāng)家花旦，茶葉明星單品的出位方式，刀客羅列如下：重新定位、包裝升級、砍掉多余品類、提煉核心賣點、創(chuàng)新營銷傳播??曾經(jīng)的華祥苑，比八馬更符合“商政禮節(jié)茶”的定位，可惜重新定位的不是釣魚臺，卻是賽珍珠；曾經(jīng)的竹葉青，比柏聯(lián)的包裝還要高大上，可惜緊跟時尚環(huán)保潮流的不是論道，卻是典藏；曾經(jīng)的八馬想趕超多品類運營的天福，可是最終成就自己的卻是單一品類濃香鐵觀音；曾經(jīng)的山國飲藝打的招牌是“有情有義”，而今的明星單品山國香訴求的卻是“苦盡甘來”；曾經(jīng)的大益普洱只玩“擊鼓傳花”的游戲，而今的大益電商卻瞄準(zhǔn)了“市場消化”的生力軍——年輕群體，玩起了“青春語法”！
市場瞬息萬變，很多人認(rèn)為堅持必成經(jīng)典！刀客卻認(rèn)為：茶葉明星單品必須堅持自己的定位，根據(jù)市場變幻，不斷出位出新，才能成為茶海經(jīng)典！定位是戰(zhàn)略，出位是戰(zhàn)術(shù)，脫離戰(zhàn)略定位的出位戰(zhàn)術(shù)，最后傷到的可能恰恰是自己！敢出位，不是有勇無謀，而是謀略先行，沖鋒在后！
之三、上頭條——新傳播！
“我要上頭條！”徐錚、汪峰都這樣喊過，這也是很多其他明星的夢想！上頭條，無論是被動，還是主動，主要的目的還是媒體的曝光度。郭美美不花錢就做到了這一點，而茶品牌想要做到這一點，除了上繳不菲的銀子外，還必須找到屬于自己的傳播之路！
以前上頭條，必須衙門里有人！沒有領(lǐng)導(dǎo)來關(guān)心視察，免費上頭條的幾率幾乎為零；當(dāng)然，如果你以造假販毒為專業(yè)，免費上頭條的機會是遲早的事情。政府部門對媒體的直接管控，讓我們的媒體徹底淪落為媚體：誰有權(quán)，就捧誰；誰給錢，就抬誰！體制中的媒體，成了某些貪官群體的宣傳小秘，召之即來、來之即媚！所以，你想上頭條，還真必須攀上個高官，跟在他左右，搭班上頭條。
所幸現(xiàn)在出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)媒體，微信微博等新媒體自媒體的出現(xiàn)，為個人與企業(yè)上頭條都搭建了迅捷的通道。如何上頭條，便由公關(guān)難題變成了傳播戰(zhàn)略。
以前那種口號似的高大上宣傳套路，再也無法引起公眾的注意了。就連官方媒體都做出“走轉(zhuǎn)改”的策略調(diào)整，茶品牌的宣傳自然也得另辟蹊徑！
茶品牌的明星單品如何上頭條？這個取決于三個條件：第一，你的明星單品是否足夠接地氣？第二，你的傳播團隊是否足夠有生活？第三，你的決策層是否認(rèn)知新媒體？第一個條件決定了你的傳播受眾是否足夠廣泛，只有足夠的第三方分享才能幫你上頭條；第二個條件決定了你的傳播是否持續(xù)有活力，很多品牌的自媒體都是轉(zhuǎn)載體，都是因為團隊的創(chuàng)作乏力；第三個條件決定了團隊的創(chuàng)意傳播是否胎死腹中，如果你的決策層因為對新媒體的無知而產(chǎn)生偏見，對顛覆性的新傳播沒有足夠的包容度，那么什么都是白搭！
創(chuàng)意內(nèi)容和第三方分享，這是上頭條的致勝法寶！很多明星單品的傳播，都是在板著臉自說自話，本以為自己的話字字珠璣，卻不知道受眾因早已飽受假大空的摧殘選擇視而不見，所以傳播的內(nèi)容如果沒有創(chuàng)意，就等于意淫。有創(chuàng)意，可以是正話反說，比如前不久《資深茶友告白：千萬別喝茶了，我是認(rèn)真的??》被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，即屬此類；有創(chuàng)意，可以是自嘲式幽默，比如刀客曾經(jīng)在微博上為了宣傳自己的作品集，寫下：“行走江湖八年，犯下的案子屈指可數(shù)，同謀者知名度都很高！”這條微博較之中規(guī)中矩的介紹立馬抓住了萬千眼球！內(nèi)容有創(chuàng)意，分享自然來，《千萬級茶葉蛋》、《小蘋果》等視頻之所以短時間傳遍網(wǎng)絡(luò)，就是創(chuàng)意內(nèi)容和第三方分享合力產(chǎn)生的傳播奇跡！
明星單品上頭條，目的是提升知名度、拉動市場銷售！刀客想起《讓子彈飛》里面的一幕，姜文將槍和官印放在一起問葛優(yōu)：“這個加這個，能不能站著把錢給掙了？”創(chuàng)意是子彈，分享是權(quán)力，你準(zhǔn)備好站著上頭條了嗎？
