喝茶可以讓人放松心情，享受生活。在人們的認(rèn)識(shí)里，茶葉就是一個(gè)非常傳統(tǒng)的東西。它是健康飲品，所以中老年人都喜歡喝茶！它代表了一種慢生活，所以經(jīng)歷過年輕時(shí)快節(jié)奏生活的中老年人都愛上享受喝茶的慢生活！賣萌一詞似乎或者不適合用在茶葉的身上！
目前茶葉市場(chǎng)各種不景氣，炒作之風(fēng)開始低落，許多茶企品牌都在尋找出路，削減渠道壓力，直接尋找真正的消費(fèi)者。以大益為首，從鳳凰計(jì)劃開始，目標(biāo)直指消費(fèi)者，以消耗掉自己所制作的茶葉為自任，以圖改變炒作的現(xiàn)狀，許多茶企品牌也提出要尋找真正的消費(fèi)者。
而消費(fèi)群體又有區(qū)分！當(dāng)大家都知道要尋找消費(fèi)者之時(shí)，便一個(gè)勁地往前沖。先有各種派茶活動(dòng)，各種品茶戶外活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己！再是大益開設(shè)茶庭，消費(fèi)群體又得以細(xì)分：年輕群體！時(shí)尚年輕悠閑是大益茶庭所具有的特色元素。
目前年輕人飲茶之風(fēng)尚未得以普及，而大家都知道年輕群體是茶葉市場(chǎng)的一大藍(lán)海，但是年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)，是否就單單是具備時(shí)尚年輕悠閑的元素即可？具備這些元素的還不止茶葉，其他行業(yè)的產(chǎn)品也能具備。若只是在增加這些元素上就能吸引年輕群體青睞，那就略顯力量微薄。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，大益茶庭的項(xiàng)目暫時(shí)停止，內(nèi)部正在商議調(diào)整策略。
無論增添多少元素，能起作用的關(guān)鍵還是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。為何一個(gè)街邊賣燒餅的大爺能一次性付清200多萬的房子全款，還買了兩臺(tái)奧迪A6？靠的就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
真正打開年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)，或許茶葉應(yīng)該賣萌了。
首先我們來說說賣萌的事兒。賣萌讓許多動(dòng)漫都火了起來，還帶來了非常直觀的經(jīng)濟(jì)效益。最初的動(dòng)物賣萌還只是受兒童歡迎。后來賣萌激發(fā)起消費(fèi)者的童心，以至于許多動(dòng)漫卡通人物非?；鸨?。
而賣萌又有何商業(yè)價(jià)值？應(yīng)用在茶葉身上，又會(huì)有怎么樣的效果？
萌的東西是企業(yè)性格的表達(dá)，消費(fèi)者也更愿意和有性格的企業(yè)進(jìn)行交流和溝通，并產(chǎn)生消費(fèi)。特別是現(xiàn)在作為年輕群體主力軍的80、90后，他們具有非常強(qiáng)的個(gè)性，更喜歡與有個(gè)性的人或企業(yè)進(jìn)行交流。“賣萌”作為一種隱性的、非標(biāo)準(zhǔn)性的情感商品標(biāo)志，它和人們的溝通無形無質(zhì)，但很有深度。
《爸爸去哪兒》中的小孩子為什么紅了？因?yàn)樗麄兛蓯?，激發(fā)起了觀眾的母性意識(shí)；
TFBoys為什么紅了？因?yàn)樗麄兦啻耗晟?，激發(fā)起了粉絲（尤其是女粉絲）的保護(hù)意識(shí)；
全球巡回的“大黃鴨”所到之處人山人海何解？不就是一只浴缸鴨子的放大版么……
對(duì)于許多企業(yè)來說，無論嘴上說得有多想提升品牌，其實(shí)最根本的還是要提升銷量。一旦銷量有起色，品牌立刻變成第二位了。更別說還要為了賣萌去投入甚至賠錢，這都是他們理念中絕不會(huì)發(fā)生的事。
目前絕大多數(shù)企業(yè)還是嚴(yán)肅的，賣萌這件事從根本上來說，和企業(yè)的運(yùn)作看來也是有些矛盾的。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理，總體上來說是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但賣萌一般被認(rèn)為是松散的。
這件事的確沒有標(biāo)準(zhǔn)可以衡量，卻與消費(fèi)者聯(lián)系最近，是最能打動(dòng)消費(fèi)者的地方。
所以還得取決于設(shè)計(jì)師怎么把握消費(fèi)者審美的能力：怎么樣才能抓住他們的“萌”點(diǎn)。其次就是要與領(lǐng)導(dǎo)層的意見達(dá)成一致，否則“賣萌”點(diǎn)將會(huì)因此而消失。
進(jìn)茶行業(yè)那么久，你有聽過賣萌的茶葉嗎？為何茶葉一直打不開年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)？為何年輕人更多會(huì)選擇可口可樂？因?yàn)榭煽诳蓸芬矔?huì)賣萌！
當(dāng)年可口可樂公司的廣告業(yè)務(wù)面臨困境，再無新意，同年“AlwaysCoca-Cola”系列廣告片中的“北極光”誕生，一只憨態(tài)可掬的北極熊坐在冰原上和朋友們一起觀看絢麗的極光，同飲可口可樂來慶祝，引起市場(chǎng)的熱烈反響，北極熊純潔歡樂的形象為可口可樂的品牌做出了新的注解。
賣萌激起的不止是童心，還有賣萌帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益與品牌提升?，F(xiàn)在幾乎每家品牌都會(huì)推出生肖餅，而十二生肖本來就可以是萌物，但大家并未有用到“萌”這個(gè)概念！
要打開年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)，或許茶葉也要來賣萌了！
