中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：今天是“雙十一”，從凌晨開(kāi)始狂歡的網(wǎng)購(gòu)一族們，也許還未停下“加入購(gòu)物車(chē)”的節(jié)奏。線上忙得火熱，線下也不甘落寞。思普茶O2O模式一經(jīng)推出，就讓普洱江湖為之動(dòng)容，在2014年普洱茶價(jià)沖高回落，市場(chǎng)疲軟之時(shí)，為行業(yè)開(kāi)啟了一片全新的藍(lán)海，也為戰(zhàn)略合作客戶去“尋找真正的消費(fèi)者”提供一種落地的路徑，從而揭開(kāi)了普洱茶大消費(fèi)時(shí)代的序幕。
走出傳統(tǒng)“怪圈”普洱茶掀起信息時(shí)代新浪潮
茶葉是一種高度體驗(yàn)的商品，可以說(shuō)茶行業(yè)開(kāi)中國(guó)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)之先河，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)的茶店形成了先喝后買(mǎi)，以茶會(huì)友的習(xí)慣，盛行圈子與口碑營(yíng)銷(xiāo)。因此，茶行業(yè)積淀了豐富的體驗(yàn)文化，可資借鑒的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)案例頗多。
但傳統(tǒng)渠道與終端的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也有其痼疾，玩來(lái)玩去，總是在玩熟人圈子、行業(yè)圈子，很難走出去直面廣大消費(fèi)者。這是茶行業(yè)傳統(tǒng)渠道的特性—“嚴(yán)重依賴(lài)批發(fā)市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)”造成的，導(dǎo)致茶界很難出現(xiàn)立頓這樣擁有龐大消費(fèi)者的品牌。
普洱茶電商的出現(xiàn)，改變了這一現(xiàn)狀，利用信息社會(huì)的傳播手段，依托體量龐大的電商巨鱷，普洱茶得以走出熟人圈子、行業(yè)圈子，并繞過(guò)層層分利的中間商，以質(zhì)優(yōu)平價(jià)直面最為廣大的消費(fèi)人群，從而創(chuàng)造了普洱茶電商的奇跡。以思普、新購(gòu)、書(shū)呆子為代表的電商品牌，也成為了茶界的新貴，掀起了普洱茶在信息時(shí)代的全新浪潮。
“普洱1號(hào)店”開(kāi)啟普洱茶O2O時(shí)代
從2012年起，O2O模式的出現(xiàn)，宣告了電商與傳統(tǒng)渠道大融合時(shí)代的到來(lái)。在未來(lái)，單純的電商，或傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越少，傳統(tǒng)品牌茶企可以通過(guò)觸電，普洱茶電商也可以通過(guò)向線下渠道延伸，雙方經(jīng)過(guò)互相滲透，從而都變成混合形態(tài)的企業(yè)。而移動(dòng)互聯(lián)的出現(xiàn)，以微信、微博為代表的新媒體的崛起，給線上線下的融合提供了信息的極大便利，從而微商城大行其道，線上支付、線下消費(fèi)，或者線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)等O2O模式逐漸引領(lǐng)未來(lái)的消費(fèi)潮流。
支付與消費(fèi)及體驗(yàn)，可以無(wú)處無(wú)時(shí)不在，以360度的形式呈現(xiàn)，現(xiàn)在如果單純強(qiáng)調(diào)自己是電商，或是傳統(tǒng)企業(yè)，很可能會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)，以及將來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)所拋棄。
基于此，思普茶葉在業(yè)界率先推出“普洱1號(hào)店”，這是“普洱茶電商行業(yè)第一強(qiáng)”勇吃螃蟹，以大手筆嘗試O2O模式的開(kāi)始，從而打響了普洱茶電商由PC互聯(lián)時(shí)代大規(guī)模進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的第一搶。
為什么說(shuō)是第一槍?zhuān)驗(yàn)橹皣L試做O2O模式的傳統(tǒng)茶企與普洱茶電商也不少，但都屬于小打小鬧，或者沒(méi)有實(shí)力，或者不夠?qū)I(yè)，或者沒(méi)有清晰的商業(yè)模式，從而沒(méi)有在業(yè)界掀起多大的波瀾。而這次思普作為普洱茶電商行業(yè)最大的企業(yè)，天貓做成行業(yè)第一，得到天貓官方的大力扶持，而隨著傳統(tǒng)茶企加大電商的投入力度，以大益、中茶、下關(guān)、七彩云南等為代表的行業(yè)最優(yōu)秀的品牌，對(duì)思普的合作支持力度越來(lái)越大，思普適時(shí)提出了“普洱茶電商大平臺(tái)”戰(zhàn)略，面向傳統(tǒng)品牌茶企拋出橄欖枝，打造專(zhuān)業(yè)的電商一站式服務(wù)平臺(tái)，傾力幫助合作茶企在電商渠道開(kāi)疆辟土，億元級(jí)普洱茶電商航母即將盛裝啟航，從而開(kāi)創(chuàng)普洱茶電商平臺(tái)的黃金時(shí)代。
我們說(shuō)，O2O模式的實(shí)質(zhì)是，強(qiáng)大的線上線下整合能力，為什么普洱茶的O2O模式要由思普開(kāi)啟，是因?yàn)槠洳坏暇€上資源能力天下第一，還在業(yè)界擁有最多、最優(yōu)秀的品牌茶企支持，在戰(zhàn)略合作大客戶的支持下，開(kāi)辦線下的體驗(yàn)店普洱1號(hào)店，自是能在最大程度上實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)。其O2O模式一經(jīng)推出，就讓普洱江湖為之動(dòng)容，在2014年普洱茶價(jià)沖高回落，市場(chǎng)疲軟之時(shí)，為行業(yè)開(kāi)啟了一片全新的藍(lán)海，也為戰(zhàn)略合作客戶去“尋找真正的消費(fèi)者”提供一種落地的路徑，從而揭開(kāi)了普洱茶大消費(fèi)時(shí)代的序幕。
線上線下充分互動(dòng)思普帶你玩轉(zhuǎn)普洱茶營(yíng)銷(xiāo)
普洱茶從2011年開(kāi)始，炒作之風(fēng)盛行，到了2014年春天之后，資本炒不動(dòng)名山茶、大品牌茶，傳統(tǒng)茶企也出現(xiàn)渠道腸梗阻，積壓了大量的庫(kù)存，而苦心構(gòu)建的專(zhuān)賣(mài)店體系，也因?yàn)椴鑳r(jià)太高、產(chǎn)品難賣(mài)，房租與人工等成本飆升，加盟店紛紛關(guān)門(mén)或者經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，抑或在生意冷清中煎熬。若想改變，唯有轉(zhuǎn)型，可突然間完成轉(zhuǎn)型談何容易！
傳統(tǒng)茶企要取得快速轉(zhuǎn)型，跟長(zhǎng)期深耕體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的電商企業(yè)結(jié)盟就是一種很好的嘗試。傳統(tǒng)品牌茶企選擇思普，就是選擇了真正的消費(fèi)者。而思普今天能做的，不但能幫之開(kāi)拓電商渠道，還能開(kāi)拓線上線下充分互動(dòng)的體驗(yàn)市場(chǎng)。電子商務(wù)本身就是一種高度體驗(yàn)的商業(yè)形態(tài)，將體驗(yàn)與口碑營(yíng)銷(xiāo)玩到極致、擁有30萬(wàn)會(huì)員粉絲的思普，玩起線上線下充分互動(dòng)的體驗(yàn)市場(chǎng)自是輕車(chē)熟駕，加上合作茶企強(qiáng)大的產(chǎn)品與品牌文化支持，“普洱1號(hào)店”將成為“普洱茶的體驗(yàn)之都”。
和蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)的體驗(yàn)館、京東商城開(kāi)的線下體驗(yàn)店、順豐快遞開(kāi)的實(shí)體店等商業(yè)模式類(lèi)似，“普洱1號(hào)店”是合作茶企產(chǎn)品與品牌文化的展示館、體驗(yàn)館，是“店內(nèi)體驗(yàn)，線上購(gòu)物”的絕佳體現(xiàn)，由此就跟傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)的體驗(yàn)店，普通電商開(kāi)的線下體驗(yàn)店區(qū)別開(kāi)來(lái)。只有大平臺(tái)，才能整合大資源，提供大服務(wù)，這就是“普洱1號(hào)店”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
