中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”，這本來(lái)是在需要團(tuán)隊(duì)合作的網(wǎng)絡(luò)游戲中游戲玩家常說(shuō)的一句話。這句話其實(shí)放到茶行業(yè)中也非常正確，尤其是針對(duì)普洱茶的銷售市場(chǎng)。茶商和分銷商就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，茶商是隊(duì)伍中的leader,分銷商則是team member。
好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖加上好的隊(duì)員就能使一個(gè)品牌不斷壯大成長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)茶企的分銷商在實(shí)際的銷售過(guò)程中不斷拖生產(chǎn)商的后腿，毫無(wú)疑問(wèn)這類分銷商在整個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)中就是“豬一樣的隊(duì)友”。
對(duì)于普洱茶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的起起落落本來(lái)就是很自然的事情，在市場(chǎng)整體向上的時(shí)候，賺錢(qián)是一件很容易的事。但是在市場(chǎng)下行的時(shí)候，如何才能賺到錢(qián)就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。
普洱茶的市場(chǎng)體系決定著芳村就是普洱茶收藏和交易的集散地，也正因?yàn)榉即暹@個(gè)特殊的市場(chǎng)地位，它缺成為了某些品牌經(jīng)銷商零售的集散地。作為生產(chǎn)商他在全國(guó)各地發(fā)展經(jīng)銷商的目的就是為了自己的產(chǎn)品能夠走向全國(guó)，自己的品牌能夠被越來(lái)越多的人知曉。選擇經(jīng)銷商的目的也很簡(jiǎn)單，在讓經(jīng)銷商賺錢(qián)的同時(shí)通過(guò)經(jīng)銷商在其所在地區(qū)的人脈，做好產(chǎn)品的落地工作。隨著品牌知名度的提升，以及收藏產(chǎn)品人數(shù)的增加，經(jīng)過(guò)若干年的陳化其中各地搞收藏的茶客再通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商將手中的藏茶返回芳村和其他藏家進(jìn)行交易。這就是普洱茶品牌和收藏的基本交易模型。
2013年是普洱茶很熱火的一年，在2013年很多藏茶人都賺到不少金錢(qián)。一些高端品牌的快速發(fā)展也使得很多手里握有一定資金又和普洱茶圈有交集的人動(dòng)了心，其中很多人紛紛成為了這些高端品牌的分銷商。普洱茶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這些人的帶動(dòng)又邁向了一個(gè)更加繁榮的時(shí)期，可惜好景不長(zhǎng)大益一次馬餅補(bǔ)貨降低了整體市場(chǎng)預(yù)期。然后大益茶市的一連串的下跌又使得整個(gè)普洱茶收藏市場(chǎng)下跌，對(duì)于做茶很久的茶商而言這一切已經(jīng)司空見(jiàn)慣，對(duì)于賣(mài)茶很久的經(jīng)銷商也已是見(jiàn)怪不怪了。但是，對(duì)于這些新加盟的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就有不少人已經(jīng)開(kāi)始坐不住了。他們?yōu)榱吮苊獠枋邢碌赡軒?lái)的損失，把剛分到手的產(chǎn)品就又原封不動(dòng)的轉(zhuǎn)回芳村，結(jié)果使得茶商不得不分出大量精力來(lái)解決回流到芳村的新茶。
對(duì)于此類經(jīng)銷商我想說(shuō)一句：“你這么做對(duì)的起給你經(jīng)銷權(quán)的茶商么，當(dāng)初托門(mén)子找關(guān)系申請(qǐng)經(jīng)銷權(quán)，結(jié)果茶市剛一下行，就想方設(shè)法的抽身，這跑的未免也太快了點(diǎn)吧”。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，越到茶市不好的時(shí)候，跟生產(chǎn)商一條心的經(jīng)銷商彼此的新任就越牢固，待日后茶市回暖的時(shí)候，生產(chǎn)商必定有所回報(bào)。所以，對(duì)于那些墻頭草一樣的經(jīng)銷商，現(xiàn)在亡羊補(bǔ)牢還為時(shí)不晚。否則，日后恐怕是想賺錢(qián)都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
