中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：第N次聽(tīng)見(jiàn)有同行說(shuō)公司某人又走了，繼續(xù)招各種人才包括文秘、市場(chǎng)方向、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等，卻招不到人，或者留不住人，這不是個(gè)案。
第N次聽(tīng)同行感慨，現(xiàn)在的員工難留，做順手基本都選擇走了；大學(xué)生更難招，很多“眼高手低”，來(lái)談工作的第一件事就是問(wèn)待遇，待遇太低了扭頭就走，這也不是個(gè)案。
茶行業(yè)留不住人……
茶行業(yè)同工不同酬，薪資水準(zhǔn)比其他行業(yè)低……
前者是現(xiàn)象，后者是大家已經(jīng)逐漸默許的潛規(guī)則。新東方的老總俞敏洪提出四個(gè)方面的留人，報(bào)酬留人，感情留人、意義留人、未來(lái)留人。報(bào)酬也是排在第一位。有人會(huì)說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)產(chǎn)值較小，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，所以低薪成為理所當(dāng)然的道理。
然后，經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者不吃這一套，90后更不吃這一套。
菜鳥(niǎo)攻略
我們首先來(lái)簡(jiǎn)單分析一下那幫剛出校門(mén)的“菜鳥(niǎo)”：
行為出發(fā)點(diǎn)不同
茶行業(yè)招聘人員首先考慮的是這個(gè)人招進(jìn)來(lái)之后能不能為我創(chuàng)造利益，而習(xí)慣性地運(yùn)用當(dāng)前價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定一個(gè)人的價(jià)值，對(duì)菜鳥(niǎo)們的“眼高手低”表現(xiàn)得極為不滿(mǎn)，對(duì)菜鳥(niǎo)們不通人情世故表示非常無(wú)語(yǔ)；而菜鳥(niǎo)們，經(jīng)過(guò)十余年的寒窗苦讀，經(jīng)過(guò)歷屆師兄師姐的提點(diǎn)，認(rèn)為出來(lái)之后先應(yīng)該自求溫飽，自然要先解決底薪問(wèn)題。
薪酬等級(jí)問(wèn)題
很多茶企會(huì)告訴新人，我們底薪低，提成高。但是：
?、俨栊袠I(yè)不是快銷(xiāo)，不可能每日顧客盈門(mén)，很多都是老客；
?、诓栊袠I(yè)的營(yíng)業(yè)額不比其他某些行業(yè)，比如房地產(chǎn)、金融等；
?、垡粠筒锁B(niǎo)，就算文憑再高，真的不如一個(gè)多年的茶妹子；
?、苡行├习暹€真的不想把說(shuō)過(guò)的“提成”當(dāng)一回事。
所以，如果企業(yè)不打算投資潛力股的話(huà)，菜鳥(niǎo)們真的很難留下來(lái)?？赡?，很多人會(huì)忽略掉，菜鳥(niǎo)眼高，這代表著他們能夠看得更寬，想得更多，相對(duì)于當(dāng)前從業(yè)水平相對(duì)較低的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一筆財(cái)富。
老鳥(niǎo)攻略
一般來(lái)說(shuō)，在職場(chǎng)混了多年的人會(huì)自號(hào)“老鳥(niǎo)”。這幫老鳥(niǎo)，可不是我們茶企隨便談?wù)劺硐?，說(shuō)說(shuō)茶文化，甚至描繪一下行業(yè)的未來(lái)所能夠解決掉的。
當(dāng)前行業(yè)的大趨勢(shì)基本已經(jīng)明朗，品牌大混戰(zhàn)，各大品牌都想上位，成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，或者割據(jù)一方的小諸侯，而目前茶行業(yè)產(chǎn)大于銷(xiāo)的形勢(shì)又迫使賣(mài)方拼命宣傳，想要讓更多的消費(fèi)者知道自己、了解自己，最好能消費(fèi)自己。于是，這涉及到了“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的概念。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是你要從百千萬(wàn)億個(gè)人中篩選出可能會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人，讓他們知道你，了解你，然后愛(ài)上你的產(chǎn)品，還得在這個(gè)“愛(ài)上”的過(guò)程中把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息盡量排除掉。
這是個(gè)信息爆炸的年代，你以為是個(gè)人會(huì)說(shuō)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，就會(huì)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)嗎？NO，我們需要有人負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，有人負(fù)責(zé)文案，有人負(fù)責(zé)與人溝通……能力高低不同的人才，對(duì)于整個(gè)流程都有不可估量的影響。當(dāng)然，如果你覺(jué)得檔口那個(gè)搬貨的小子長(zhǎng)得帥到掉渣，能夠幫你去搞營(yíng)銷(xiāo)，那就不是我們?cè)摴艿氖铝耍?/div>
所以，要想搞定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就得招一幫高素質(zhì)的老鳥(niǎo)，我們可以用的手段大概包括幾種：
一、待遇
用錢(qián)砸到他們心服口服只能是YY中的事情，但是完善、豐厚的福利待遇+比同行業(yè)要高的薪資待遇就已經(jīng)基本可以保障同行業(yè)之內(nèi)沒(méi)有人可以從你手中挖走這些寶貝了。當(dāng)然，行外的話(huà)就用茶文化的魅力和多到讓人眩暈的茶砸暈他們吧！
二、情感
情感這東西其實(shí)真的挺虛，如果真的有情感的話(huà)就多給點(diǎn)錢(qián)吧，這大概是很多職場(chǎng)老鳥(niǎo)最真實(shí)的想法。但是，每次當(dāng)高高在上的老板真誠(chéng)地跟你拍著肩膀當(dāng)兄弟，或者一起八卦的時(shí)候，給你工資低點(diǎn)估計(jì)也不想走，這年頭要碰到一個(gè)好老板真的不容易啊！當(dāng)然，老板要是想裝作很有感情地和員工套近乎的話(huà)，年頭久了紙總是要被燒穿的，還是早點(diǎn)放這些老鳥(niǎo)飛去吧……
其他像什么意義、未來(lái)的，一般只對(duì)菜鳥(niǎo)有殺傷力，老鳥(niǎo)已經(jīng)基本免疫??！
2014年，無(wú)疑是風(fēng)云變幻的一年，行外先進(jìn)的理念進(jìn)入茶行業(yè)，而茶企熱切期望能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)得以上位成功，但是，能不能招到人，能不能留住人，真的是一個(gè)大問(wèn)題！！
責(zé)編：
深水魚(yú)
