營銷手記3:分析普洱茶營銷案例思茅變普洱

營銷手記3:分析普洱茶營銷案例思茅變普洱
  事件背景:
 
  2007年,普洱茶經(jīng)歷5、6年的市場運作,取得了令人矚目的成就。各種大小資本紛紛進入普洱茶產(chǎn)業(yè),人們對普洱茶的熱情達到了有史以來的最高點,產(chǎn)業(yè)規(guī)模急劇膨脹,普洱茶產(chǎn)量也創(chuàng)造出了十多萬噸的天量。與此同時,瀾滄江中下游的普洱茶原產(chǎn)地也加快了市場對市場的爭奪,臨滄、思茅、西雙版納等地的競爭最為激烈,處于上游的保山昌寧縣也不甘示弱,提出了創(chuàng)建千年茶鄉(xiāng)的口號。在這場競爭中,西雙版納由于勐海茶廠的關系,贏得了較好的口碑,臨滄從來都是原料供應地,而與普洱茶名字淵源甚深的思茅,卻處于一種相對尷尬的境地。思茅理應在普洱茶的盛宴中分到最好的一杯羹,成為普洱茶市場的策源地。
 
  事件經(jīng)過:
 
  2005年8月4日,思茅市政府將更名請示報省人民政府審核,省政府于2006年4月初將思茅市更名普洱市的請示轉(zhuǎn)報國務院審批,半年后,思茅市又提交了一份關于加快思茅市更名申報的請示,力陳更名有利于邊疆民族地區(qū)提升品牌效應,2007年1月21日,國務院批準同意將思茅市更名為普洱市,從4月8日起思茅市改為普洱市,普洱市市級機關所在的翠云區(qū)也隨之更名為思茅區(qū)。同時,原普洱哈尼族彝族自治縣更名為寧洱哈尼族彝族自治縣。
 
  事件影響:
 
  新中國成立以來,以改名而名聞天下的例子很多,黃山市、泰山市均是更名后的結(jié)果。此次思茅更名普洱的事件,是普洱茶事件營銷登峰造極的作品,其間的復雜程度與影響力,不是一兩句話能說清楚的,我們從此次事件中,截取兩個片段來加以說明。其一,百年貢茶回歸故里。與馬幫進京形成鮮明對比的是,馬幫進京是用最原始的手段將普洱茶運到北京,而百年貢茶回歸故里,則是用最現(xiàn)代的方式,將故宮珍藏的百年貢茶運回普洱,據(jù)說購買了上千萬的保險,動用了凱迪拉克轎車,一路上風光無限,光芒四射,萬民景仰,這種場面媒體自然一路跟蹤,不肯放過任何細節(jié),形成了強大的宣傳攻勢。其二,改市前后的茶博會,史無前例的熱鬧,全國各地茶商云集,普洱茶產(chǎn)品受到熱烈追捧,形成了一茶難求的局面。
來源:茶商學院
作者:婁自田 
責編: 深水魚
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