圖為：普洱茶品鑒裝或者體驗(yàn)裝
中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：近日有知名媒體“體驗(yàn)式營(yíng)銷是產(chǎn)品推廣的最好方式”為主題，報(bào)道了某汽車品牌通過體驗(yàn)式營(yíng)銷所取得的不俗成績(jī)。有品牌研究機(jī)構(gòu)指出，特別是在一些注重產(chǎn)品實(shí)際感受的行業(yè)，體驗(yàn)式營(yíng)銷正成為不可或缺的品牌推廣手法。在普洱茶行業(yè)，體驗(yàn)式營(yíng)銷近年來(lái)受到了前所未有的重視。
品茗會(huì)營(yíng)銷地位有所下降
前些年，茶企熱衷于在全國(guó)各地舉辦產(chǎn)品品茗會(huì)，在當(dāng)?shù)卣偌枭?、茶友，共同品鑒普洱茶，從而起到推廣品牌與產(chǎn)品的作用。但近年來(lái)新媒體營(yíng)銷的蓬勃興起，品牌宣傳不受區(qū)域和時(shí)空限制，加上茶企在各地銷售渠道的不斷完善，品茗會(huì)的營(yíng)銷作用在減少。在剛結(jié)束的2013年廣州秋季茶博會(huì)上，某品牌高層告訴記者，“品茗會(huì)曾經(jīng)為普洱茶推廣立下過汗馬功勞，但隨著整個(gè)行業(yè)的品牌營(yíng)銷不斷創(chuàng)新，它不再像以往成為品牌推廣中耀眼的法寶。”
試飲裝是體驗(yàn)式營(yíng)銷最給力方式？
在廣州某品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)資深人士李先生眼中，品茗會(huì)是一種相對(duì)被動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷，當(dāng)前主動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷更受推崇，普洱茶產(chǎn)品試飲裝的免費(fèi)贈(zèng)飲就是極具說服力的例子。
免費(fèi)試飲裝其實(shí)不是新鮮事，早期的大益、黎明等知名廠商就推出過，但真正掀起行業(yè)大波瀾的營(yíng)銷，首推合和昌的“小紅盒”。“一是投入數(shù)量大、二是投放范圍廣、三是茶質(zhì)優(yōu)，在市場(chǎng)上一下起到了轟動(dòng)效應(yīng)”，北方地區(qū)資深經(jīng)銷商孟先生說道，“投入當(dāng)然也是巨大的。”
對(duì)于普洱茶體驗(yàn)式營(yíng)銷，試飲裝是否為最給力的方式？南方茶業(yè)市場(chǎng)一位資深茶商則有自己看法，“大手筆的試飲裝派發(fā)，時(shí)機(jī)合適時(shí)會(huì)起到了很好的推廣效果，但不代表就具有復(fù)制性，比如已具有最高市場(chǎng)占有率的大益就不大可能采取這樣的方式，另外一些實(shí)力不強(qiáng)的茶企也不會(huì)輕易投入大的成本，我認(rèn)為它是必需結(jié)合企業(yè)實(shí)際而靈活應(yīng)用的一種方式。”
體驗(yàn)中心模式成為茶企標(biāo)配
對(duì)于消費(fèi)者而言，茶絕不只是停留在耳聞目睹，更需要親身品鑒與感受。近三年以來(lái)，各大知名品牌紛紛設(shè)立或升級(jí)體驗(yàn)中心，在打造上不惜成本，力求品牌形象煥然一新。值得一提的是，當(dāng)前的普洱茶體驗(yàn)中心也不只是單純品鑒普洱茶，更有品牌各方面的展示，形式呈現(xiàn)出多樣化。
“七彩云南”在2012年斥資2000多萬(wàn)元在廣東東莞華南茶葉交易中心打造號(hào)稱全國(guó)首家最先進(jìn)、最具功能化的普洱茶醞化中心，一期面積達(dá)2600平方米，擁有完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理、監(jiān)控系統(tǒng)，并提供24小時(shí)茶管家式的服務(wù)。醞化中心提供了諸多服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)際上這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的實(shí)踐。
高端普洱“三劍客”之一的陳升號(hào)，去年在北京開設(shè)了全國(guó)第一家體驗(yàn)店，營(yíng)業(yè)面積400多平米，位于北方茶業(yè)集散中心馬連道高端商業(yè)地標(biāo)第三區(qū)商業(yè)街內(nèi)。店內(nèi)通過全新的體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式，集識(shí)茶、品茶、休閑、交流、娛樂、消費(fèi)于一體，使顧客身臨其境的感受到普洱茶給人們生活帶來(lái)的樂趣。體驗(yàn)店的設(shè)立被公司稱為“茶業(yè)品牌營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)全新時(shí)代”。
據(jù)記者觀察，無(wú)論是品茗會(huì)還是免費(fèi)派送試飲裝或建立體驗(yàn)中心等各種類方式，日益受到關(guān)注！
來(lái)源：中華網(wǎng)
