中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：在廣東省清遠(yuǎn)市人民政府旁有一家特殊的茶葉店，特殊之一：在整條街道商鋪中，它總是最早打開(kāi)門(mén)頭招牌燈的，同時(shí)也是最晚熄燈的；特殊之二：茶葉店老板是云南普洱人，也是目前唯一一個(gè)在云南省以外開(kāi)設(shè)龍潤(rùn)茶專賣(mài)店的云南人。
為推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)“普洱茶”，加盟龍潤(rùn)!
這家茶葉店的老板就是本期故事的主人公——龍潤(rùn)茶廣東清遠(yuǎn)店李大邦，云南普洱人，1993年打拼到廣東清遠(yuǎn)。在清遠(yuǎn)的20多年間，老李曾從事過(guò)食品生產(chǎn)管理，對(duì)食品的方方面面有著科學(xué)理性的見(jiàn)解。
2008年以前，市場(chǎng)上曾掀起了一股炒作普洱茶的風(fēng)潮，普洱茶市場(chǎng)風(fēng)起云涌、極度混亂，天價(jià)普洱茶層出不窮,產(chǎn)品質(zhì)量讓人心憂；在利益的驅(qū)使下，很多茶莊對(duì)普洱茶的講解叫人心驚肉跳。最終市場(chǎng)回歸本位，無(wú)數(shù)投機(jī)商人破產(chǎn)敗家。身在廣東的老李親眼目睹了這次普洱茶的市場(chǎng)動(dòng)蕩，作為地地道道的普洱人，他感觸良多，認(rèn)為應(yīng)該向社會(huì)還原一個(gè)真實(shí)的普洱茶，宣傳本真的普洱茶文化，帶動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，讓廣大普洱茶愛(ài)好者科學(xué)、理性的認(rèn)識(shí)普洱茶。
在繁華大都市深圳和龍潤(rùn)的一次偶遇，龍潤(rùn)茶作為當(dāng)時(shí)的后起之秀，在眾多茶企中，以其優(yōu)秀的企業(yè)文化和嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)打動(dòng)了老李。他從龍潤(rùn)身上看到了普洱茶的希望，加之濃烈的家鄉(xiāng)情節(jié)讓老李毅然選擇加入龍潤(rùn)。
2007年，在清遠(yuǎn)市新城人民二路鳳城世家的黃金地段，龍潤(rùn)茶清遠(yuǎn)專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)！
經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：專業(yè)、細(xì)心、踏實(shí)
經(jīng)營(yíng)龍潤(rùn)茶專賣(mài)店6年多，老李取得了顯著的成績(jī)，在清遠(yuǎn)茶界已小有名氣。對(duì)于每個(gè)進(jìn)店的客戶，老李都會(huì)從普洱茶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、口感辨別到龍潤(rùn)茶品牌的由來(lái)、質(zhì)量把關(guān)等，對(duì)客戶進(jìn)行逐一介紹。
一進(jìn)入老李的店里，最直觀的感覺(jué)就是干凈暢亮有特點(diǎn)，讓人非常想坐下來(lái)休憩品茗，凡進(jìn)者都非常樂(lè)意整店欣賞一番。店面茶品擺設(shè)整齊和專一，是整個(gè)龍潤(rùn)茶眾多加盟店中的典型。對(duì)于店門(mén)的管理老李有一個(gè)自己的心得：“整條街道商鋪中，不管春夏秋冬、節(jié)假喜慶我的店都是最早打開(kāi)門(mén)頭廣告牌燈光的，同時(shí)也是最晚熄滅燈光的。做生意總要做出自己的特點(diǎn)和創(chuàng)新，雖然這個(gè)只是一個(gè)微不足道的小事,但就在這個(gè)時(shí)候便會(huì)有人注意到你的與眾不同。”
老李常會(huì)以“普洱茶是什么？”來(lái)測(cè)試客人的喝茶理念,有人回答是投資、是禮品、是好茶、是商品等等；但這些答案都被老李否定了。老李認(rèn)為：“普洱茶就是食品！”，以此為題，繼續(xù)展開(kāi)講解：“食品需要的是安全、衛(wèi)生、健康，而龍潤(rùn)通過(guò)嚴(yán)格的86道把關(guān)就做到了這些。”老李取得的成績(jī)和口碑，正是通過(guò)科學(xué)、理性、合理的品茶理念和非凡的細(xì)心，一步一步、踏踏實(shí)實(shí)贏來(lái)的。
逆流而上，思路清晰，滿懷信心
廣東擁有中國(guó)最大的茶葉市場(chǎng)，“喝熟茶、藏生茶、品老茶”在廣東更是廣為流傳，因此普洱茶也成為廣東茶葉市場(chǎng)的主流。但經(jīng)過(guò)2005-2007年普洱茶高價(jià)泡沫，普洱茶市場(chǎng)大幅下跌，普洱茶市場(chǎng)曾一片蕭條。
而就在這個(gè)時(shí)候李老逆流而上，開(kāi)店賣(mài)茶，立志向大眾展現(xiàn)一個(gè)“科學(xué)、理性、健康”的普洱茶。因此老李在宣傳上花了很大功夫，這幾年在清遠(yuǎn)市的地方電視臺(tái)、雜志和戶外廣告牌、電子廣告牌時(shí)常能見(jiàn)到龍潤(rùn)普洱茶的廣告。在宣傳策略上，老李首先向受眾科學(xué)、合理傳播普洱茶知識(shí)，然后引導(dǎo)了消費(fèi)者認(rèn)知龍潤(rùn)茶這個(gè)品牌，最后才是宣傳龍潤(rùn)茶清遠(yuǎn)專賣(mài)店。
業(yè)界稱廣東是普洱茶的橋頭堡，是普洱價(jià)格的晴雨表。廣東芳村的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，近一萬(wàn)家茶鋪都賣(mài)普洱茶，幾乎“無(wú)店不普洱”。根據(jù)調(diào)查廣東是全國(guó)最大的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)和銷售地，每年銷量占國(guó)內(nèi)普洱總產(chǎn)量的70%，最近幾年普洱茶市場(chǎng)回暖，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)越激烈。
在新的形勢(shì)下，老李沒(méi)有放棄口碑營(yíng)銷和廣告宣傳，同時(shí)還積極參加地方政府單位主辦的活動(dòng)，多次在“315打假活動(dòng)”榮獲“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”，并贊助一些體育競(jìng)賽活動(dòng)和茶葉交流活動(dòng)。
盡管廣東茶葉市場(chǎng)上云集了中國(guó)所有的茶葉品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但是老李對(duì)龍潤(rùn)茶滿懷信任，對(duì)自己充滿信心。我們了解到，在傳統(tǒng)媒體日益下滑的今天，龍潤(rùn)茶也在積極、有效的開(kāi)展在新媒體行業(yè)的推廣、宣傳。從集團(tuán)的高度，致力于引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知、了解龍潤(rùn)茶，這樣也是直接的服務(wù)于每個(gè)加盟商，減少加盟商的宣傳壓力。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
在普洱茶界有這樣一句名言：“經(jīng)歷了普洱茶市場(chǎng)的動(dòng)蕩，迎來(lái)了春天；在普洱茶的春天里，卻有無(wú)數(shù)人又在拼命追趕明天。”這句話用來(lái)形容老李經(jīng)營(yíng)普洱茶的故事再好不過(guò)。而他也這樣說(shuō)道：“做生意不容易、做茶更不容易！不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹！”
在此，我們向老李表示最崇高的敬意，感謝他對(duì)傳播普洱茶文化的孜孜追求，衷心祝福他的龍潤(rùn)茶專賣(mài)店越做越好！
作者：張鵬宇
