馬云的出現(xiàn)引領(lǐng)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，改變了許多行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式；黃光裕的出現(xiàn)，徹底改變了家用電器的銷售終端業(yè)態(tài)；牛根生的出現(xiàn)，徹底改變了養(yǎng)一頭牛就可以賣牛奶的行業(yè)零散局面，造就了牛奶行業(yè)的巨頭。我們期待茶葉行業(yè)有堪稱偉大的企業(yè)家出現(xiàn)。
有大企業(yè)家才能造就大企業(yè)。有俗語說“事在人為”，茶葉行業(yè)亦如此，雖然茶葉企業(yè)間的傳統(tǒng)模式幾近雷同，但在產(chǎn)品與模式高度同質(zhì)化的背景下，茶葉企業(yè)的規(guī)模與具體運營手段還是存在一定的區(qū)別，只是這些區(qū)別大同小異而不能形成真正的差異化經(jīng)營，造成茶葉企業(yè)無法出現(xiàn)鶴立雞群般的企業(yè)。
從馬云、黃光裕、牛根生等人物的經(jīng)歷來看，成就一家巨無霸企業(yè)的物質(zhì)條件并不高，現(xiàn)在許多茶葉企業(yè)明顯比巨頭們創(chuàng)業(yè)時更有錢，只是茶企老板能否在短期內(nèi)快速把企業(yè)做大而已。
現(xiàn)在市場上有不少茶企喊著“上市”的口號，銀行貸款、民間融資、政府扶持等渠道紛紛用上，企業(yè)不差錢了卻沒能做大，上市是這類茶企的唯一希望，也是唯一的救命稻草。因為市場上所謂上規(guī)模的茶企，并沒體現(xiàn)出商業(yè)模式的偉大，而是泡沫吹大了。
從其他行業(yè)的發(fā)展情況來看，要有生生不滅的茶葉企業(yè)才有可能成為行業(yè)的巨頭，而要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利，這樣才能實現(xiàn)茶企的不斷壯大。這就需要茶葉公司的老板是個善于操盤的經(jīng)營高手，具有超前的市場眼光，具有超前的商業(yè)模式設(shè)計能力，有能力塑造品牌和市場樣板，可以讓企業(yè)在運營中盈利，能夠做好一個小企業(yè)了，才有可能把小企業(yè)復(fù)制做大。
可見，茶葉行業(yè)期待的偉大企業(yè)家，不僅是口袋有錢去開店，關(guān)鍵還在于他真的能讓茶葉店持續(xù)盈利，或可以改變終端模式實現(xiàn)盈利。而大企業(yè)家出現(xiàn)的前提是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了偉大的商業(yè)模式，才有可能實現(xiàn)茶葉企業(yè)的發(fā)展壯大。
有大茶企出現(xiàn)才有茶葉行業(yè)洗牌的前提。有些人愛用“洗牌”這個詞制造危言聳聽的言論，實際上茶葉行業(yè)和其他行業(yè)一樣，要實現(xiàn)“行業(yè)洗牌”就得有行業(yè)的巨無霸企業(yè)出現(xiàn)。因為所謂的“洗牌”就是改變了這個行業(yè)的終端業(yè)態(tài)，如同“國美”當(dāng)年面世時的所向披靡，讓街頭的家用電器商店逐個關(guān)門。
茶葉行業(yè)的市場“洗牌”又將會是什么樣子？誰來洗這個行業(yè)的牌呢？茶葉行業(yè)的偉大企業(yè)家今在何處？茶葉行業(yè)的大企業(yè)在哪里？
要撼動茶葉行業(yè)這個傳統(tǒng)業(yè)態(tài)可能真的不難，但要改變?nèi)袊u茶人的生計手段，這個茶葉企業(yè)的巨無霸就得有足夠多的終端觸手。產(chǎn)銷分離是前提，偉大的茶葉公司一定是沒有茶山的銷售商，不是茶葉生產(chǎn)商，只有定點收購的供應(yīng)商。“偉大”之處不在于有多少茶山面積，而在于有多少終端觸手，包括傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和網(wǎng)絡(luò)終端。以上歸根結(jié)底又得回到“人物”上來，還是那句話——只有堪稱偉大的茶葉行業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)時，才有望看到中國茶葉的巨無霸企業(yè)，行業(yè)洗牌才不會是一句空話。
作者：許孫鑫
