除了讓消費者不再被坑，原料價格透明還清掉了許多趁亂謀利的原料中間商。近些年許多人喊“茶行業(yè)的錢太不好賺了”，這個不好賺，其實有一部分原因是當(dāng)年茶行業(yè)的錢太好賺了，把許多趁亂謀利的中間商寵壞了，而如今消費者變聰明了，自然他們就覺得日子“苦”了。
在大部分人的直覺認(rèn)知里，沒有中間商賺差價，賣家真的可以多賣錢，買家真的可以少花錢，好像對于雙方都是利好?？墒聦嵳媸侨绱藛?？
此前，瓜子二手車以一句“沒有中間商賺差價，賣家多賣錢，買家少花錢”的廣告語虜獲了不少消費者的心。后來，因為買賣雙方分別與平臺簽署合同、信息不透明、高額手續(xù)費等問題，這句廣告語被證明是個謊言。
普洱茶的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，茶企、茶商每一個環(huán)節(jié)都親自做，無疑是件吃力不討好的事，所以中間商其實是不可或缺的。如果沒有原料中間商，我們就會面臨一系列的問題：應(yīng)該買哪個普洱原料？誰家的原料可信？成本應(yīng)該值多少錢....普洱原料中間商的存在就是為了解決這些問題，再加上中間商們具有信息優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、談判優(yōu)勢等，他們的存在會減少交易環(huán)節(jié)，從而降低交易成本。
那么在原料成本越來越透明的局勢下，普洱原料中間商應(yīng)該如何做好自己的本職工作，如何突破這個發(fā)展困局呢？
要轉(zhuǎn)型為專業(yè)服務(wù)商。也就是在未來，以前習(xí)慣粗放經(jīng)營的中間商，要及時轉(zhuǎn)型為能提供專業(yè)服務(wù)的中間商，壓縮自己的利潤空間，協(xié)助企業(yè)做更多分銷，做更多終端，做更多的文化推廣活動。
建立原料供應(yīng)平臺。如今許多大資本、外來品牌進(jìn)入茶行業(yè)，所以我們的原料中間商們必須從“游擊隊”進(jìn)化成為“正規(guī)軍”，做上游原料供應(yīng)的整合，深度介入原產(chǎn)地的初制環(huán)節(jié)，加強整合上游茶農(nóng)、茶園與初制的專業(yè)能力，打造大規(guī)模原料供應(yīng)基地，直接面向整個行業(yè)提供精選的原料。
茶行業(yè)越來越成熟，我們身處其中也必須跟上腳步。不管自己從事哪個環(huán)節(jié)，都有需要堅守的職業(yè)道德，普洱原料中間商要保證原料選品和信息談判的水準(zhǔn)，轉(zhuǎn)型為專業(yè)服務(wù)商，或建立原料供應(yīng)平臺，在發(fā)展的拐點，行業(yè)永遠(yuǎn)不會辜負(fù)你的努力。
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