未來十年將是普洱茶行業(yè)最美好的時代

 

　　大益領(lǐng)導(dǎo)人曾在2008年?duì)I銷會議上提出一個高瞻遠(yuǎn)矚的觀點(diǎn)，普洱茶行業(yè)的大戲剛剛拉開帷幕，未來的市場將會是千億級的市場。如果按照社會發(fā)展規(guī)律來分析，彼時的普洱茶行業(yè)剛剛完成原始社會發(fā)展，接下來的階段將進(jìn)入“封建社會”，一旦這個階段走完，普洱茶的前途不可估量。盛世的開啟總要經(jīng)歷腥風(fēng)血雨，果不其然，在接下來的十年，普洱茶行業(yè)經(jīng)歷了鳳凰涅磐般的發(fā)展，行業(yè)在這十年的兩個階段跌宕起伏，正所謂時勢造英雄，大量普洱茶從業(yè)者或藏客在這兩輪造富大浪中崛起，當(dāng)然，也有部分梟雄消失在這兩輪大風(fēng)大浪中。值得慶幸的是，經(jīng)過洗禮，普洱茶行業(yè)基本走完“封建社會階段”，跨入新的“資本主義”階段，未來十年將是普洱茶行業(yè)更為精彩的十年。

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　　筆者曾在2014年底發(fā)表的文章《普洱茶消費(fèi)市場未來3-8年內(nèi)將爆發(fā)式增長》一文中提出一些預(yù)見性的觀點(diǎn)，例如一旦消費(fèi)者基數(shù)發(fā)展到一定時期，他的增長將會是滾雪球式的爆發(fā)。普洱茶越陳越香、喝上她就改不了口、普洱茶的收藏屬性、普洱茶的健康價值等基因決定，消費(fèi)者將會是最好的推廣員，這部分受益的人群將會把普洱茶推向極致高度，形成滾雪球式的增長。2017年天貓雙十一，大益以驚人的4500多萬單日銷售額，連續(xù)三年蟬聯(lián)茶行業(yè)冠軍，更值得注意的是，此數(shù)據(jù)是上一年的近三倍。由此預(yù)示，普洱茶消費(fèi)者大爆發(fā)零界點(diǎn)已悄然來臨，而這一切將支撐普洱茶行業(yè)從“小行業(yè)”跨入如白酒、煙草、IT行業(yè)般的“大行業(yè)”時代。

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　　目前來看，人類對健康的追求已經(jīng)超越過去任何時代，引爆了大健康理念和大健康產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)業(yè)是具有無限潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，符合人類發(fā)展和時代發(fā)展的要求，極大的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新革命。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全球股票市值中，大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是發(fā)達(dá)國家，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟(jì)增長的前進(jìn)動力。普洱茶健康的特性，將把普洱茶行業(yè)帶入大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展洪流中，這是歷史趨勢，不可逆轉(zhuǎn)。當(dāng)然普洱茶的健康，需要大量科學(xué)理論來支撐。目前在茶行業(yè)企業(yè)中，大益率先重金投入成立一流科研機(jī)構(gòu)“七號院”，致力于普洱茶微生物及保健功效。相信在大健康產(chǎn)業(yè)的感召下，會有越來越多的政府部門、高校、企業(yè)投入資金深度研究普洱茶的健康功效，并把科研成果轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，投入大健康潮流中。

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　　近期，鏈家研究院發(fā)布《品質(zhì)時代——2018年房地產(chǎn)市場和行業(yè)展望》，指出人民群眾對美好生活的追求使房地產(chǎn)進(jìn)入到品質(zhì)驅(qū)動時代。圍繞房屋的居住屬性，如何為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的居住產(chǎn)品和服務(wù)是未來行業(yè)增長的核心價值?？梢哉f這個報告是非常敏銳的，目前中國市場正處于消費(fèi)品質(zhì)紅利需求升級巨變的前夜，不單是房地產(chǎn)處于消費(fèi)者從有住房到希望住一流品質(zhì)房的時代，消費(fèi)品市場同樣站在品質(zhì)升級需求的風(fēng)口。決定未來普洱茶消費(fèi)市場發(fā)展方向必然是品質(zhì)、品牌過硬的企業(yè)，這類企業(yè)將會收獲時代“品質(zhì)需求紅利”大紅包。

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　　我們常在電視以及互聯(lián)網(wǎng)的首頁，看到房地產(chǎn)行業(yè)的許家印、王健林、任志強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東，白酒行業(yè)的袁仁國、李曙光等，可以說絕大部分行業(yè)，主流新聞中都會經(jīng)?？吹筋I(lǐng)軍人物頻繁出鏡，他們的曝光度，有效影響行業(yè)熱度，同時也為各家企業(yè)打了最有效的廣告，是企業(yè)發(fā)展的助推器。但反觀普洱茶行業(yè)，鮮有企業(yè)領(lǐng)袖頻繁在主流媒體上出鏡，這對行業(yè)的發(fā)展不是好事。但值得慶幸的是，隨著普洱茶行業(yè)蛋糕的增長，企業(yè)戰(zhàn)略廣告意識的增強(qiáng)，這方面正在改善。相信不久的將來，普洱茶行業(yè)會出現(xiàn)能讓主流媒體一路報道，會有讓大眾人民如熟悉馬云、許家印般的企業(yè)領(lǐng)袖出現(xiàn)。這將是普洱茶界的莫大幸事，也將是普洱茶行業(yè)發(fā)展的助推神器。

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　　躺在一個將要爆發(fā)的行業(yè)上，用傳統(tǒng)的思維去思考企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營，無疑是對時間價值最大的浪費(fèi)。在風(fēng)口上，不必花大量精力去研究消費(fèi)者在哪，其實(shí)他就在眼前，觸手可及。要思考的是如何把這些潛在或者是已存在的消費(fèi)者用最有效方法及最大化的方式“捕獲”。此時，如果還糾結(jié)于價格、渠道、促銷、廣告等封建社會手段單竿釣魚，那么這個企業(yè)將會很難立足與未來的競爭中。未來的趨勢絕非單桿釣魚，而是撒網(wǎng)，這張網(wǎng)是什么?自然是互聯(lián)網(wǎng)。談到這里，不得不提到大益領(lǐng)導(dǎo)人的卓越戰(zhàn)略眼光，幾年前布局的大益天貓旗艦店、14年成立的益友科技，無論是在消費(fèi)者的培養(yǎng)或是銷售額的貢獻(xiàn)，已進(jìn)入大豐收階段，為普洱茶行業(yè)豎立創(chuàng)新標(biāo)桿?；ヂ?lián)網(wǎng)將為普洱茶行業(yè)插上飛翔翅膀?qū)⑹谴髣菟?，也會快速把普洱茶行業(yè)帶入大行業(yè)臺階。

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　　前段時間，恒大1500萬年薪的任澤平非常的火，更火的是他那句話“2018年買股票，2019年買房子”，這句話深扎廣大人們?nèi)罕娦睦?，畢竟大神曾幾次成功預(yù)測股票走勢，在2016年初，任澤平再次成功預(yù)判“中國經(jīng)濟(jì)未來是L型”、“一線城市房價降翻倍”，2017年他又提出“業(yè)績牛、周期牛”的新周期觀點(diǎn)?？梢哉f他的每一個觀點(diǎn)都會受到熱度關(guān)注。財政部部長肖捷在《黨的十九大報告輔導(dǎo)讀本》中談及房地產(chǎn)稅，明確未來的房地產(chǎn)稅將按照房屋評估值征收，此報告更加印證了任澤平對房地產(chǎn)的判斷。在過去幾十年，美國政府靠印美元推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而中國政府則創(chuàng)造性的發(fā)明靠“印房子”來推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成功做大本國經(jīng)濟(jì)總量大蛋糕，現(xiàn)在房地產(chǎn)的歷史使命已完成，政府自然會讓其慢慢退出歷史舞臺。在其退出過程中必然產(chǎn)生巨大空間空缺需要補(bǔ)位，什么屬性的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)會分享到補(bǔ)位紅利?答案就是實(shí)業(yè)產(chǎn)品的投資，普洱茶作為具備金融屬性以及越陳越香特性的實(shí)業(yè)產(chǎn)品，將會在此輪房地產(chǎn)退出空缺中，分享到大塊紅利蛋糕，成為資本角逐的熱點(diǎn)。但普洱茶收藏面臨一個實(shí)質(zhì)的便捷性問題，比如說你買房子，付錢就行，買股票開戶就行，但買普洱茶收藏，對于專業(yè)的玩家，自己有倉庫或者讓銷售商代為儲存就行，可對于大眾消費(fèi)者，就不知道買了存哪里?故普洱茶收藏市場要大騰飛，讓消費(fèi)者簡單便捷“收藏茶”，解決倉庫問題將是關(guān)鍵，不久的將來會有專業(yè)普洱茶倉儲公司把普洱茶收藏倉庫建立到一線、二線，乃至三線城市，而普洱茶茶行業(yè)各巨頭將很可能是推動這些專業(yè)倉庫公司投資者。

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　　普洱茶的消費(fèi)人群，與其他產(chǎn)品消費(fèi)者人群有所不同，不只是簡單的消費(fèi)者，喝普洱茶是一個成長的過程，從接觸普洱茶開始，一個茶客的成長階段為：小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生、資深粉絲，而一旦成為粉絲級的茶客，光產(chǎn)品的消費(fèi)是不能滿足的，有很多精神層面的東西要去追逐，這類粉絲必然要去普洱茶最為核心的產(chǎn)區(qū)勐海“朝拜”。此時“茶旅莊園”的出現(xiàn)就很有必要了，他將服務(wù)于粉絲級的茶友朝拜茶圣與休閑茶旅。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，大益率先在16年開啟茶旅莊園布局，控股大益莊園(茶馬古道景區(qū))，這一步無疑是非常成功的，不但為粉絲級茶友提供了茶旅休閑，每年還培養(yǎng)數(shù)十萬大益潛在粉絲。相信不久的將來茶旅莊園將會成為普洱茶行業(yè)的標(biāo)配，形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)常態(tài)，與普洱茶行業(yè)珠聯(lián)璧合，絕佳搭檔。

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　　幾個月前，高考結(jié)束，一個親戚的小孩填報志愿，征詢了我的意見，基本沒有猶豫給她建議選擇茶專業(yè)，給她講了幾點(diǎn)理由，未來十年是普洱茶消費(fèi)爆發(fā)風(fēng)口，四年畢業(yè)后進(jìn)入普洱茶行業(yè)將會是這個行業(yè)的“黃金起步期”，營銷、銷售等專業(yè)知識，只要有悟性，可以在工作中慢慢學(xué)。但學(xué)了茶，進(jìn)入茶行業(yè)職場，相當(dāng)于贏在起跑線上，畢竟“科班型專業(yè)人才”會是新進(jìn)入茶行業(yè)資本的基礎(chǔ)需求，極有可能具備互聯(lián)網(wǎng)人才般的價值。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人將會是最貴的人才，縱觀成熟的行業(yè)，無論消費(fèi)品或是IT界，含金量高的高管都是最值錢的“稀缺資源”，畢竟千軍易得，一將難求。普洱茶行業(yè)從落后的“封建社會”過渡到“資本主義社會”，短短十年積累的人才鳳毛菱角，更何況，在這十年，能有效培養(yǎng)出高級管理人才的也就是少數(shù)幾家知名企業(yè)?？梢姡斩栊袠I(yè)未來十年會是人才需求量最大的風(fēng)口，一旦解決人才稀缺問題，行業(yè)起飛在即。

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　　在一篇文章中看到一組數(shù)據(jù)：煙草行業(yè)的黃金三十年，規(guī)模放大了100倍，第一品牌“中華”年零售額約1200億，占全行業(yè)的10%;無獨(dú)有偶，白酒行業(yè)黃金十年，規(guī)模放大了10倍，第一品牌“茅臺”年零售額約600億，占全產(chǎn)業(yè)的10%。茶行業(yè)呢?中國茶目前的產(chǎn)值規(guī)模約為3600億，作為老牌品牌“天福”，年零售額僅占全行業(yè)的0.5%。近十年大崛起的中國茶行業(yè)領(lǐng)先品牌“大益茶”的出廠銷售額，目前也只在10-20億中徘徊，這就意味著，如果以煙酒業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)來衡量，茶行業(yè)完全有機(jī)會誕生百億級的寡頭企業(yè)。作為茶行業(yè)中的明星，普洱茶行業(yè)將會是寡頭誕生的最大風(fēng)口，在以前的文章中曾提過，隨著普洱茶行業(yè)跨入“資本主義時代”，大資本、大公司、基金公司將會如洪水般的涌入這個行業(yè)，目前來看，趨勢正是這樣，這些資源、力量的進(jìn)入，一則將把家族式的小企業(yè)切徹底改造為符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的模式，引入股權(quán)激勵模式，為普洱茶行業(yè)蛋糕無限的做大打下基礎(chǔ)?？梢哉雇?，普洱茶行業(yè)規(guī)模將會越來越向煙草、酒行業(yè)靠近。故未來十年，茶行業(yè)誕生百億級的寡頭企業(yè)，將會是大趨勢。

 

　　洋洋灑灑數(shù)千字，寫了一晚，跨了兩個年度，終于成文。最后再來一句總結(jié)，如果用時代印記的普洱茶知名茶品來形容普洱茶行業(yè)的發(fā)展史，那么我們可以把八八青餅時代看成原始社會，六星孔雀時代看成封建社會，皇茶一號則代表現(xiàn)階段的資本主義社會!未來已來，開啟你的想象力，自由翱翔未來十年的普洱茶大行業(yè)盛宴中去!

 

　　——師政理2017年12月31日晚于勐海