如何破冰，找到未來發(fā)展的密碼？筆者認(rèn)為，未來普洱茶行業(yè)的復(fù)蘇與其在2009到2011年的復(fù)蘇期極為相似，都是行業(yè)的小品牌與后進(jìn)者乃至散戶輕裝上陣，先行先試，其將在互聯(lián)網(wǎng)+、終端深耕、經(jīng)銷商資源整合與古樹茶2.0四個領(lǐng)域創(chuàng)造新型商業(yè)模式，而古樹茶的2.0時代則將煥發(fā)最耀眼的光芒。
在普洱茶行業(yè)的發(fā)展中，讓我們先回顧一下2007年下半年到2011年的發(fā)展路線。2007年上半年，普洱茶行業(yè)從巔峰跌入冰河，直到2011年整個行業(yè)才宣告復(fù)蘇。2007年下半年是迷茫期，2008年行業(yè)從業(yè)者紛紛主動開始自救，到了2009年，普洱茶行業(yè)在一些細(xì)分領(lǐng)域開始變得清晰起來。其主要原因主要有四點：一是電商在2008年的迅速崛起；二是古樹茶在2009年的率先復(fù)蘇；三是實施品牌戰(zhàn)略；四是行業(yè)的小品牌與后進(jìn)者乃至散戶輕裝上陣。
由此可見，在行業(yè)深度調(diào)整期，行業(yè)的小品牌與后進(jìn)者乃至散戶輕裝上陣，遠(yuǎn)比大資本、大品牌有想象力，有創(chuàng)造性，敢于先行先試，行業(yè)的下一個大趨勢往往是草根開創(chuàng)的，然后在行業(yè)發(fā)展趨勢變得明朗的時候大資本才跟進(jìn)，充當(dāng)行業(yè)的摘桃派，從而上演了一場行業(yè)新貴與老人的對決。行業(yè)為什么在2011年進(jìn)入整體復(fù)蘇期，是因為結(jié)構(gòu)性的市場早在2008年、2009年就亮點頻現(xiàn)，2008年電商成為新增長點，2009年古樹茶探底回升，2008年就有人堅定地跟大益玩，但更多的資本還在觀望，等到2011年看到先行先試者都賺錢了，就按捺不住，紛紛殺向行業(yè)的新增長點，從而帶動整個行業(yè)的復(fù)蘇，接下來我們知道了，到了2013年陷入瘋狂。
目前這一深度調(diào)整期，從2014年春天茶價沖高回落，經(jīng)過2015年的深度調(diào)整，預(yù)計到2016年將進(jìn)入真正的底部。但抄底很難，因為這個底部是u型的，上一輪的底部從2008年拖到2011年，長達(dá)三年之久，而這一輪的底部有多長還是未知，所以整個行業(yè)觀望氣息濃厚，有巨量的資本關(guān)注，但進(jìn)場的太少。行業(yè)真正敢抄底的，一定是通過先行先試找到盈利模式的，這些人在2016年將率先利用新型商業(yè)模式來抄底，通過2016年、2017年的運作他們將收獲早期收益，到了2018年包括大資本在內(nèi)的社會資本會嘗試性紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致整個行業(yè)初步恢復(fù)元氣，再過一兩年整個行業(yè)就熱起來了。
2016年，先行先試的熱詞很可能是互聯(lián)網(wǎng)+、經(jīng)銷商資源整合、終端深耕與古樹茶2.0時代。新型的商業(yè)模式將圍繞這四者展開探索。有必要指出的是，這四者之間會高度融合，以組合拳的形式開創(chuàng)行業(yè)的春天。
舉個放開源頭眾籌古樹茶的例子來說明新型的融合趨勢：
首先，眾籌參與者可以是消費者，也可以是經(jīng)銷商，這就是終端與經(jīng)銷商的融合。讓終端消費者深度參與上游的茶山選料與產(chǎn)品制作，其實在倡導(dǎo)一種全新的客戶體驗關(guān)系，優(yōu)化客戶體驗，其顯然屬于終端的一種深耕。
其次，讓終端消費者與經(jīng)銷商深入?yún)⑴c上游環(huán)節(jié)，其實就是渠道扁平化的一種嘗試，讓下游與上游的古茶山深度對接。
再次，眾籌古樹茶其實就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種玩法，利用這個最新信息工具將上下游資源快速、深入地連接起來，通過有效連接產(chǎn)生商業(yè)價值。
最后，為什么說是古樹茶2.0時代。因為在之前的古樹茶1.0時代，古茶要藏著掖著賣，利用信息不對稱賺錢，這是講故事，做b貨，營銷制勝的時代。而到了2.0時代，放開源頭，營建可溯源體系，讓下游的經(jīng)銷商與消費者深度參與上游建設(shè)，將成為行業(yè)的一種趨勢。古樹茶將回歸產(chǎn)品這個本質(zhì)，給消費者帶來多大的客戶體驗將是關(guān)鍵。
