普洱茶市場(chǎng)，從目前的庫(kù)存量來(lái)說(shuō)，幾乎是萬(wàn)噸以上的，可能有些人不知道，近些年來(lái)，一些普洱茶廠家生產(chǎn)出來(lái)的普洱茶產(chǎn)品，并沒(méi)有完全投放到銷售市場(chǎng)，而是積壓在生產(chǎn)端。雖然每年都有很多人喝普洱茶，每年都有很多霉變的普洱茶被扔掉，但目前來(lái)說(shuō)，普洱茶產(chǎn)品的庫(kù)存量由于生產(chǎn)量的過(guò)多而被閑置在倉(cāng)庫(kù)里。
目前普洱茶市場(chǎng)，行情呈現(xiàn)出震蕩常態(tài)，很多茶商不愿意銷售，而庫(kù)存在市場(chǎng)不斷——上市新品的情況下，產(chǎn)品的庫(kù)存將越積壓越多。這時(shí)候市場(chǎng)表面上是庫(kù)存積壓，實(shí)際本質(zhì)上貨物的流通受阻，再更深層次則是普洱茶現(xiàn)金流的問(wèn)題。那么，普洱茶跌價(jià)造成的普洱茶庫(kù)存積壓，在通過(guò)普洱茶漲價(jià)之后，這個(gè)積壓的存庫(kù)量能不能去掉呢？
這里我們要明白一個(gè)基本的常識(shí)，就是叫做合理庫(kù)存，而這個(gè)合理庫(kù)存在一個(gè)企業(yè)（組織）中占比多少是合理，每家都有自己認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際產(chǎn)品的去庫(kù)存中，大多都是通過(guò)產(chǎn)品打折/促銷等方式完成的去庫(kù)存。
而在普洱茶行業(yè)中，跟房地產(chǎn)有點(diǎn)類似，那就是價(jià)格越漲越容易去庫(kù)存，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就是大益的龍印這款茶，在首發(fā)之后，茶價(jià)迅速被拉升，隨后廠家又補(bǔ)貨。而這個(gè)補(bǔ)貨，其實(shí)就是去庫(kù)存。
那么，在當(dāng)下的行情下，普洱茶企還能不能像龍印那款茶那樣輕易的達(dá)到去庫(kù)存的目的呢？答案是否定的，在當(dāng)下的市場(chǎng)行情下，一款新茶的上市能正常的流通（合理價(jià)）已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。那么，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？
當(dāng)我們往一個(gè)方向思考的時(shí)候進(jìn)入死角，那么就需要跳維思考，庫(kù)存出現(xiàn)問(wèn)題，向上是生產(chǎn)的把控，向下是流通的處理。
現(xiàn)在商業(yè)模式的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展到個(gè)性化定制生產(chǎn)的模式，也就是說(shuō)跟以前的生產(chǎn)順序是逆向的，就是先設(shè)計(jì)出產(chǎn)品需求，根據(jù)需求量去生產(chǎn)。以前是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后根據(jù)庫(kù)存量去市場(chǎng)推廣銷售，去擴(kuò)大需求量。現(xiàn)在單一的這種模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，只有把兩種模式集合起來(lái)一起做才有機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)這里如果深入下去，那就是財(cái)務(wù)的設(shè)計(jì)。在這里就不深入講解財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)這塊，越大的企業(yè)，財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)顯得越重要。
流通的處理，向來(lái)是很難的一件事，如果僅僅是生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存貨品，那么處理起來(lái)是很容易的。但如果涉及到整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，那么就不是生產(chǎn)企業(yè)處理的那么簡(jiǎn)單了，這也就是為什么市場(chǎng)上的陳年假貨那么多。普洱茶的追溯系統(tǒng)是很不完善的，一旦分散銷售出去，那么很難追回，目前也沒(méi)有一個(gè)成熟的處理模式。但像牛奶、面包這些食品，追溯系統(tǒng)是很完善的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，在很短的時(shí)間就能追回處理。普洱茶，一個(gè)很小的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存，國(guó)家看不上，當(dāng)?shù)卣疀](méi)這個(gè)財(cái)力能力來(lái)解決。也就是國(guó)家政府不可能通過(guò)某些政策來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)/消耗普洱茶。那么普洱茶行業(yè)只能是自己行業(yè)內(nèi)的人來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)/消耗。而目前來(lái)說(shuō)，主要是起到拉動(dòng)消費(fèi)的作用，很多時(shí)候普洱茶并沒(méi)有形成流通，并沒(méi)有形成消耗，那么這種僅是虛擬的在消費(fèi)普洱茶，實(shí)質(zhì)上并不能幫助普洱茶行業(yè)去庫(kù)存，同時(shí)也不助于普洱茶的流通。普洱茶的流通消耗，在互聯(lián)網(wǎng)上只能是一個(gè)信息的流通，更多的還是要依賴在實(shí)體中的渠道，渠道越多，梳理得越通暢，那么整個(gè)普洱茶的庫(kù)存消耗速度就會(huì)變得很快。當(dāng)然，具體站在某個(gè)茶企的角度來(lái)說(shuō)，只要自己的貨品流通出去的話，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體都是要結(jié)合運(yùn)作的。這樣既可以消費(fèi)又可以消耗，相對(duì)很完美。
