2015年，我致力于茶界新品類核心價值的構(gòu)建，深度參與了云南巖茶、曬紅、藤條茶、太和甜茶、古樹熟茶、茶膠囊等新品類建設(shè)。2016年，在繼續(xù)新品類建設(shè)的同時，將致力于茶山數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建，并將搭建產(chǎn)銷對接平臺，構(gòu)建分銷系統(tǒng)，讓上游的茶山、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫直接對應(yīng)下游的分銷系統(tǒng)。昆明是普洱茶行業(yè)的信息之都，就是專門做大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的，可搭建連接上下游的橋梁……
目前資本為什么不敢大規(guī)模進(jìn)場，是因為缺基礎(chǔ)系統(tǒng)：最難構(gòu)建的是核心價值體系，如果不賦予茶葉以價值，其就是一片樹葉。最難整合的是上游的茶山與產(chǎn)品資源，整合不了只會怪行業(yè)水太深，其實是用心不夠。同樣最難整合的是下游分銷渠道，整合不了不要怪市場行情不好，而是你的產(chǎn)品不夠狠，價值包裝不到位，利益擺不平，缺乏大平臺思維……
許多朋友問我明年茶價，一點主觀意見供參考：由于缺銷售通道，明年進(jìn)入茶山的資金多為理性抄底資金，是準(zhǔn)備建倉做長線，或者主打熟茶、紅茶、曬紅做快速流通貨的。這些人收料心理預(yù)期價位不會高，高了情愿觀望。銷售乏力，長線布局、心理價位低、平價快速流通，幾大因素一疊加，2016年整體茶價下調(diào)空間大，當(dāng)然不排除少數(shù)山頭的堅挺。預(yù)計散戶會大量涌進(jìn)古茶山，會在一定程度上拉升茶價，另外還要注意茶價在不同季節(jié)的震蕩起伏，但這些改變不了茶價下行大勢。
2016茶山抄底的玩法：原料倉儲是基礎(chǔ)(大量吃進(jìn)被低估值的優(yōu)質(zhì)毛茶)，產(chǎn)品深度開發(fā)是關(guān)鍵(用產(chǎn)品升級與創(chuàng)新拉升價值空間)，用溢價或平價做模式(溢價模式，不斷拉升產(chǎn)品與品牌價值，平價模式做渠道大流通)，用品牌或平臺做行業(yè)資源大整合(品牌是全產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，平臺是全產(chǎn)業(yè)鏈某些環(huán)節(jié)的橫切)，用大數(shù)據(jù)做互聯(lián)網(wǎng)+，用分銷系統(tǒng)做產(chǎn)品變現(xiàn)與渠道融資，用贏利模式對接資本……
抄底要漂亮，一定要會玩品牌與平臺，能同時玩的是絕頂高手。品牌太慢，平臺太散，最好是左手平臺，右手品牌，用品牌聚焦核心價值，打造百年老店，用平臺快速整合行業(yè)資源，學(xué)周伯通左右手互搏，用平臺來養(yǎng)品牌。(原題：2016年抄底古茶山及其他）
