許多散戶是茶行業(yè)的快速反應(yīng)部隊(duì)。在行業(yè)的下調(diào)期，散戶紛紛涌向的地方，很可能是茶行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。
2007普洱茶市場(chǎng)崩盤，散戶在2008年干了兩個(gè)事，一是玩起產(chǎn)品迭代，紛紛跑到茶山做古茶，在散戶的推動(dòng)下古樹茶2009年率先復(fù)蘇，后知后覺的各路社會(huì)資本2011年才大規(guī)模跟進(jìn)，從而上演了瘋狂的古樹茶大戲。二是利用PC互聯(lián)的興起，從淘寶低成本創(chuàng)業(yè)開始，做成淘品牌。2015，許多散戶沒閑著，我發(fā)現(xiàn)他們趕場(chǎng)子的主要有三塊：一是上古茶山做定制茶、眾籌茶；二是探索微商贏利模式；三是創(chuàng)新終端消費(fèi)形態(tài)。這次散戶的點(diǎn)踩得相當(dāng)精準(zhǔn)，都是行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵風(fēng)口。
首先看古樹茶，在未來兩三年必將進(jìn)入古樹茶的2.0版。古樹茶的1.0玩的是信息不對(duì)稱，惡炒與B貨盛行。古樹茶2.0玩的是可溯源，信息透明，消費(fèi)者直接參與上游的定制化生產(chǎn)、團(tuán)購與眾籌。散戶上古茶山，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是以社群召集人的名義為消費(fèi)者直接找好茶。其上茶山，整個(gè)過程與社群圈子互動(dòng)，一切公開透明。
其次，玩微商其實(shí)是玩移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主流營(yíng)銷。在2006、2007，做傳統(tǒng)的看不起開淘寶的，認(rèn)為其一片片的熬夜賣茶，純屬浪費(fèi)大好青春。現(xiàn)在也一樣，許多人認(rèn)為微商在瞎折騰，但未來很可能會(huì)屬于這群折騰的人。
最后是創(chuàng)新消費(fèi)形態(tài)，一代人有一代人的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化，我們正在老去，八0、九0后正在呼嘯而來，許多散戶都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，只有年輕人才能真正理解年輕人，才能做出代表未來的一款茶，才能創(chuàng)造全新的消費(fèi)場(chǎng)景，為茶葉的真正世俗化干杯……
市場(chǎng)下行，一地雞毛，往往是散戶做茶的最好時(shí)機(jī)。市場(chǎng)火爆，往往是大資本前來當(dāng)摘桃派的時(shí)候，各種資源要素被炒高，在大莊家剪羊毛的時(shí)候，散戶是沒有多少機(jī)會(huì)的，最多別人大碗吃肉，你吃點(diǎn)殘?jiān)８?，說不定還會(huì)淪為資本游戲的炮灰。市場(chǎng)蕭條，品牌茶企銷量銳減，資本風(fēng)光不再，整個(gè)行業(yè)游戲規(guī)則全然改變，到處是廉價(jià)的優(yōu)質(zhì)資源，整合成本大大降低，散戶可以發(fā)揮快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，率先沖向行業(yè)未來的風(fēng)口。品牌企業(yè)，體量大，求穩(wěn)為主，態(tài)勢(shì)不明不敢輕舉妄動(dòng)，加上船大難調(diào)頭，做什么都會(huì)慢一些。散戶可利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)先行先試，等到兩三年后品牌茶企與社會(huì)化資本趕過來，散戶很可能已做成特色品牌，再厚積薄發(fā)，用三到五年做成規(guī)模品牌。
颶風(fēng)起于青萍之末，行業(yè)的創(chuàng)新往往需要試錯(cuò)成本，從摸索到形成清晰的盈利模式需要一個(gè)過程。許多代表行業(yè)未來的顛覆性創(chuàng)新，開始都是小打小鬧，缺乏規(guī)模效應(yīng)，入不了品牌茶企與資本的法眼。曾經(jīng)的小白們，在淘寶上每天賣一兩片茶，跑到茶山上找茶農(nóng)收幾十公斤毛茶，在正統(tǒng)茶商眼里這算哪門子生意！但就是這無數(shù)草根們發(fā)揮狼群戰(zhàn)術(shù)，通過海量人群的參與，通過優(yōu)勝劣汰，通過無數(shù)次試錯(cuò)與優(yōu)化改進(jìn)，在短短數(shù)年內(nèi)將過去非常邊緣的東西做成行業(yè)主流。
從邊緣到主流，往往需要散戶來推動(dòng)，在大變局時(shí)代散戶將又一次迎來屬于自己的春天。
