一、深度整合上游資源，消費(fèi)市場需要正信宣傳
普洱茶兩端的最大問題：上游的生產(chǎn)端不可溯源，下游的消費(fèi)端不知道消費(fèi)者在哪里。
上游不可溯源，一是因?yàn)椴鑸@、茶農(nóng)與初制缺乏整合，二是有些茶企利用信息不對稱做市場，放開源頭對其是種災(zāi)難。許多茶企對外宣稱構(gòu)建可溯源體系，其實(shí)只是一種外宣式作秀與表演，反正茶行業(yè)水太深，經(jīng)銷商與消費(fèi)者好忽悠。
下游找不到消費(fèi)者，乃是茶行業(yè)終端支離破碎，許多廠商都是聰明人，注重渠道招商與批發(fā)走貨，利用經(jīng)銷商做市場，廠家開發(fā)市場的重心在渠道，終端長期缺位，自然不知道消費(fèi)者在哪里。只有將渠道扁平化，讓渠道商變成專業(yè)服務(wù)商，用文化的軟實(shí)力來做消費(fèi)者社區(qū)，才能解決消費(fèi)者缺失的問題。另外至關(guān)重要的一點(diǎn)，廠商傳遞的信息必須專業(yè)、客觀、真實(shí)，只有正本清源才能真正把消費(fèi)者培育好。
這些年廠家開發(fā)終端雖然極不給力，但許多經(jīng)銷商、茶文化推廣機(jī)構(gòu)還是在致力于終端的培育，尤其是茶道、茶藝、茶生活、香道、國學(xué)等的興起，茶文化正在深度走向大眾，走向社區(qū)生活，這就是文化推廣的力量。但仔細(xì)考量這一席卷全國的茶文化運(yùn)動(dòng)，許多都是披著文化外衣在搞急功近利的商業(yè)，或者是對上游源頭缺乏深入了解，導(dǎo)致謬種流傳，各種裝B，淺薄，不專業(yè)的東西大行其道。
這些年，茶產(chǎn)業(yè)虛熱，商業(yè)亂，文化也亂。現(xiàn)在行業(yè)處于深度調(diào)整期，做企業(yè)的，做商業(yè)的，做文化的，許多會(huì)冷靜下來，認(rèn)真踏實(shí)做事，采取對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從而使得商業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，文化能落到實(shí)處。
茶企要真正做好品牌，上游資源要深入整合，下游的渠道要營建良性商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，要實(shí)施渠道扁平化，廠家要聯(lián)合渠道商直接掌控與深度開發(fā)終端，利用茶文化熱潮的勃興做大社區(qū)傳播。重中之重是構(gòu)建正信的價(jià)值傳遞鏈條，用最專業(yè)的知識(shí)、正品培育消費(fèi)者。
二、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有抱負(fù)的企業(yè)不能只做流通貨
今年我身邊的熟人，做電商，做微商的，做經(jīng)銷商的，紛紛上山收古茶，日子過得很滋潤。甚至還有聯(lián)合勐海的山大王、加工廠，一夜之間成立集團(tuán)公司的。總之一句話，如今的古茶山，到處是準(zhǔn)備賤賣的廉價(jià)資源，整合的成本很低，散戶已上山了，資本要等到什么時(shí)候出手。不過話說回來，散戶做的茶沒量，走精品路線，容易出手。資本喜歡玩大體量，被套的可能性大，資本你還是再忍上一兩年吧，等散戶做大了，你們再出手吧。
我們的品牌商還不調(diào)整思路，仍然停留在炒作與流通的老路上，也就是市場好玩炒作，市場不好開發(fā)流通貨低價(jià)走量，而不對上下游兩端進(jìn)行深度整合，這是很危險(xiǎn)的。2014年茶價(jià)沖高回落，其實(shí)宣告普洱茶行業(yè)進(jìn)入了品質(zhì)與正信時(shí)代，同時(shí)也是深耕細(xì)作的時(shí)代。2015年，當(dāng)許多品牌企業(yè)銷量銳減之時(shí)，云南有許多做得踏實(shí)的小眾古純企業(yè)，銷量在增加，價(jià)格堅(jiān)挺，其利用古茶價(jià)格下來，茶農(nóng)賣茶難之契機(jī)，整合自己的原料基地，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并加大與經(jīng)銷商與消費(fèi)者的深入對接，用正品與正信宣傳做市場取得不俗成績。
可以預(yù)計(jì)，明年散戶將紛紛涌向古茶山，重現(xiàn)2008、2009年的景象，市場不好，大家都會(huì)選擇從源頭做起。這一波古樹茶的散戶熱潮，是2008、2009年的升級(jí)版，其更專業(yè)、更理性，而且可以用互聯(lián)網(wǎng)+來做古樹茶，以定制化生產(chǎn)、眾籌等新型模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接。在散戶帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)到2018年許多社會(huì)資本會(huì)在散戶的財(cái)富故事激勵(lì)下，進(jìn)入古茶山。
茶行業(yè)最先復(fù)蘇的可能還是古茶山，未來最大的機(jī)會(huì)還在古茶山。其的率先復(fù)蘇，是從業(yè)者要順應(yīng)品質(zhì)時(shí)代，搶占與深耕生態(tài)高地、品質(zhì)高地造成的。熱衷于做流通貨的諸位品牌企業(yè)，切莫邊緣化，后知后覺……
