如果單單從賺錢的角度來看，放棄芳村市場等于放棄賺錢的可能。我曾請教過一位從事普洱茶市場銷售多年的朋友這樣一個(gè)問題：如果想要在短時(shí)間內(nèi)銷售2000件普洱茶，脫離芳村是否可行？這位朋友很直接的告訴我：“不行，從實(shí)體市場來看，脫離芳村體系，任何一個(gè)茶葉集散地都很難消化這么大數(shù)量的普洱茶；電商渠道雖然出貨量高，但這是多種產(chǎn)品出貨量的集合，單品即使爆款也沒法在很短的時(shí)間內(nèi)出售，除非賠本銷售。不過沒有任何一個(gè)茶企會(huì)在量產(chǎn)貨上做賠本的買賣。”
綜合市場的實(shí)際情況，我認(rèn)為大益之所以把羊餅的首發(fā)平臺(tái)選擇在自己的益友網(wǎng)，主要目的還是想通過羊餅來讓眾多茶客接觸到自己的電商平臺(tái)。雖然還有另外一個(gè)可能：羊餅數(shù)量很少以至于稀少到?jīng)]有必要投入到芳村市場。這點(diǎn)可能性極低，年前也沒有聽到勐海茶廠減產(chǎn)的消息。綜合來看，大益還是想通過羊餅讓茶客看到自己的益友網(wǎng)，隨后再讓大宗產(chǎn)品進(jìn)入芳村市場。
生茶再熱，普洱茶消耗最多的還是熟茶。老茶再好，也只是喜歡普洱茶的人知道。一餅茶只要沒有真正落到喝它的人手中，都不算被銷售出去了。經(jīng)銷商進(jìn)貨是為了賣茶，炒客囤貨也是為了賣茶。義不行賈，在茶商與炒客大舉囤貨的時(shí)候批量生產(chǎn)生茶沒什么不好，但是在他們庫存都已接近飽和的時(shí)候再去生產(chǎn)生茶，那就是找死。大益作為生產(chǎn)商，太清楚茶商與炒客手里有多少茶了。既然在去年大益就放出要多出熟茶的信號，我想生茶的庫存已經(jīng)到了一個(gè)非?？膳碌某潭?，甚至可怕到大益提前一年告訴市場，他們第二年要做什么。
綜合來看，大益在2015年大概會(huì)做這幾件事情：1.盡可能的讓自己旗下的益友網(wǎng)開始盈利。2.幾家銷售火爆的旗艦店對大益來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大益跟電商平臺(tái)的合作會(huì)更廣泛。3.要想快速占領(lǐng)熟茶的消費(fèi)市場，價(jià)格上必須極具新引力。（大部分買熟茶喝的人對普洱茶知之甚少，他們最關(guān)心的只是價(jià)格）。
