前段時間，雙陳普洱推出一款生肖茶，名叫“天官賜福”，這款產品在3月29日線上預售，居然在24分鐘內一搶而空，而緊接著，3月31日，在雙陳普洱于東莞康帝國際酒店舉辦的新品發(fā)布會上，12件“天官賜福”在短短十幾分鐘內售罄！
隨即，產品迅速傳遞到各藏家、資深茶友和普洱茶愛好者的手中，近十幾天，雙陳普洱圈中掀起一陣“生肖茶品鑒會”之風。這一現(xiàn)象，也讓眾多不明所以的“吃瓜群眾”滿臉的疑問號。
這到底是怎么一回事？
對此，興茶君與雙陳普洱品牌相關負責人深入交流，最終發(fā)現(xiàn)，一款爆紅的產品，是有跡可循的。
做不到“追流量”，那就踏實“做自己”
如今，快商業(yè)文化盛行，很多企業(yè)覺得趕上風口才是人生贏家，不錯，如果在后端力量準備充足的情況下，抓住熱點確實會加快企業(yè)成長的速度，但是某些企業(yè)如果運營跟不上，駕馭不了流量，便會出現(xiàn)引火自焚的后果。
所以，于茶行業(yè)而言，如果做不到“追流量”，那就踏踏實實做好自己，研發(fā)好產品，做好渠道服務，精耕終端市場才能得到穩(wěn)健的發(fā)展。
因此，在市場起伏不定，風向朝夕變幻的態(tài)勢下，雙陳普洱始終在自己的軌道上穩(wěn)步前行，24年來一直堅持做好兩件事情：制好茶，藏好茶！
而這，也為后續(xù)雙陳普洱每一款產品的成功打下了堅實的基礎。
真沒關系嗎？還是你沒有“建關系”？
即便如此，大家可能還是有疑問，現(xiàn)在才推出生肖茶是不是太遲了？其他企業(yè)甚至其他品類都在年前就推出了，這個時候才推出，還怎么找到“關聯(lián)度”？
事實是這樣嗎？真沒關系嗎？還是你沒有“建關系”？一位營銷專家曾闡述過一個觀點：每個幸福的家庭其實幸福方式并不一樣。這也解釋了雙陳普洱推出“天官賜福”生肖茶能爆紅的原因。
因為，雙陳普洱有自己的品牌故事、品牌歷程，有自己獨特的歷史記憶點，而這些，恰恰跟“豬年”有著非常強的關系。
在“天官賜福”生肖餅發(fā)布會上，雙陳普洱產品負責人也曾詳細分享過，2019年，對于雙陳普洱與生肖年的結合來說，意義非凡。因為雙陳普洱成立于1995年（乙亥豬年），至今已走過了二十四個年頭，恰好經歷了兩個輪回；
而雙陳普洱的第一家線下體驗平臺是在2007年（丁亥豬年）開設，今年正好是一個輪回；
不止如此，雙陳普洱從2006年開始自主制茶，而2019年（己亥豬年），正是雙陳普洱制茶歷程的新輪回。
于是，這看似偶然又不可復制的關聯(lián)度賦予了雙陳普洱“天官賜福”獨特的價值和意義，由此，也為這款產品爆紅制造了一個強有力的“爆點”！
光有噱頭會崩，產品要有硬腰桿
有了強關聯(lián)度，便有了產品的獨特亮點和記憶點，消費者便有足夠的理由去購買。但，這才剛剛開始，產品品質才是持久生產力的源泉。
畢竟，用噱頭吸引消費者買完狂被吐槽的產品也不少見。
那這款“天官賜福”到底品質如何呢？
其實雙陳普洱的銷量和口碑已經給出完美的答案，但興茶君還是愿意自己一品究竟。
品之前，興茶君了解了一番，這款茶是精選2016年易武森林喬木古樹春茶為原料，以50年代紅印為藍本，經過嚴苛工藝制作而成，擁有深厚的文化底蘊，又具備品飲、送禮和收藏的多重價值屬性，每一件配有唯一收藏編號，凸顯品牌的識別性。
在評茶組同事的張羅下，我們也品鑒了這款產品，幾位同事品后，確實覺得這是一款品質不錯的產品。“一沖泡，蜜香濃郁，撲鼻而來，茶湯蜜黃清澈，入口醇厚，苦澀協(xié)調，生津回甘迅速，后幾泡茶湯質感更為純凈，湯中含香，回味悠長。”一位專業(yè)組的同事評價。“看來后期的陳化空間值得期待！”
你想象不到圈層營銷的粘性有多強
關于圈層，其實是個老生常談的問題，但雙陳普洱“天官賜福”的爆紅，和這個詞語密不可分。
那么，圈層營銷為什么悄然崛起？社群就是超級連接器，社群不一定是互聯(lián)網方式，茶行業(yè)可以有自己的“社群”，它其實指的就是把用戶圈起來，用產品、服務、社交為用戶做貢獻，不遺余力地讓用戶享受，以享受的名義“浪費”客戶的時間，培養(yǎng)用戶的習慣，形成依賴，從而圈粉，奠定品牌暢銷和長銷的基礎。
而這，恰恰是雙陳普洱20余年一直在堅持做的事情，極致的產品配套極致的服務，形成自己的圈層文化和飲茶喜好，培養(yǎng)屬于雙陳普洱忠實的粉絲。因此，我們可以了解到，一旦喜歡上喝雙陳普洱的人，很難再喜歡其他茶，一旦喜歡雙陳普洱品牌的人，一般都是長久相伴，忠實而擁護。
這次，“天官賜福”線下品鑒會全國聯(lián)動期間，便有2000多人同飲一款茶，很多茶友在品鑒會的最后環(huán)節(jié)都忍不住分享自己對雙陳普洱的喜愛和鐘情，他們的言語中、眼神里都透露出對這個品牌滿滿的愛。其實，這已經不僅僅是一款產品的魅力，這是一個團隊，一個品牌的魅力，才能使然。
這就是圈層的影響力，但擁有這樣成果的前提是極致的產品，極致的服務和持續(xù)的耕耘。
怎么樣？身處茶飲行業(yè)的您，是不是發(fā)現(xiàn)，原來任何產品的成功絕非偶然，天時、地利、人和缺一不可。
其實，從雙陳普洱“天官賜福”產品走紅現(xiàn)象，我們可以清晰地看到，產品是品牌的基點，而做好產品需要沉淀、產品記憶點、品質和營銷，如此，產品才能持續(xù)存在，品牌就容易在消費者心中更長久留存，產生更深的羈絆。
（本文轉自興茶網）
