中國普洱茶網(wǎng)訊：筆者知道這條消息后，第一感覺是驚訝，于是通過自己的渠道向一些知名網(wǎng)店進行核實，發(fā)現(xiàn)確有此事。那么，大益這么做，意欲何為？
一、突如其來的消息
幾天前，一位茶友告訴我，一些淘寶上販賣大益普洱茶的網(wǎng)店被淘寶屏蔽了。經(jīng)過一番了解，原來大益早就對一些知名淘寶普洱茶網(wǎng)店關注已久。這些網(wǎng)店有些共同特質，就是其出售的大益普洱茶價格遠遠低于大益所制定的全國統(tǒng)一零售價。同時，這些網(wǎng)店基本上在廣州芳村擁有實體店。
大益認為這種行為嚴重影響了大益的品牌戰(zhàn)略，打亂了大益整體的價格體系。所以，一開始，大益只是給這些網(wǎng)店發(fā)了律師函，敦促其按照大益全國統(tǒng)一零售價出售大益普洱茶。但是，這些網(wǎng)店基本上不當回事。最近，大益動真格了，要求淘寶把這些知名網(wǎng)店系數(shù)屏蔽掉，也就是通過淘寶搜索不到這些網(wǎng)店了。同時，并告知這些網(wǎng)店進行整改，要嘛成為大益網(wǎng)絡銷售渠道的一部分，要么，直接關門大吉。
二、大益的痛苦與芳村的快樂
筆者曾撰文指出，大益作為普洱茶的一哥，對于旗下專營店不按照其制定的全國統(tǒng)一零售價販售大益茶頗為痛苦。同時，因為芳村掌握了大益普洱茶出廠后的價格走勢，也是大益十分痛苦的一件事情。
一直以來，大益旗下專營店出售的大益茶，向來是不按照其制定的全國統(tǒng)一零售價出售的。原因很簡單，因為若按其制定的全國統(tǒng)一零售價進行交易，那么基本可以確定大益茶是賣不動的。因此，大益每年新茶向來有兩個價格，第一個自然就是大益制定的全國統(tǒng)一零售價，第二個價格則是芳村的價格。由于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，使得消費者很容易獲得某個品種的茶在芳村售價幾何，所以大益全國各地的專營店基本都是按照芳村的價格體系進行交易。
芳村對于大益的重要性自然不言而喻，所以，大益是無法脫離芳村的，但是，大益又很希望拜托芳村束縛。所以，大益自2011年開始整頓渠道，并且推出“鳳凰計劃”，禁止旗下專營店與“東和茶葉”交易等措施，希望逐步減少芳村對于大益茶價格的影響。但就目前來說，收效甚微。
三、大益是什么？
就目前來說，大益是普洱茶界的龍頭企業(yè)，也是一個復雜的龐然大物，涉及普洱茶生產(chǎn)、普洱茶快消品、茶器具生產(chǎn)等多個領域。其實就市場化原則來說。大益新茶出現(xiàn)全國統(tǒng)一零售價與芳村價格的雙軌制價格體系并不難以理解。芳村價格是因市場與歷史雙層原因所導致的一個結果。
芳村一直以來就是普洱茶最重要的集散地，不止大益，包括下關、瀾滄古茶、合和昌、國皓等茶企也都碰到大益一樣的問題。只是除了大益之外，其他品牌并無叫板的實力，所以，其他品牌對于全國統(tǒng)一零售價與芳村價格的雙軌制價格體系并無太大抗力。
但是，究其本質，大益其實就是一家普洱茶生產(chǎn)廠家，其自然有權制定大益茶出廠價格以及全國零售價，但是，對于以芳村價格為主導的市場價格來說，應該并無太大實際影響力。尤其是普洱茶又具備因越陳越香而導致的每年增值，更使得大益對于出廠后的大益茶的價格走勢并無法形成實際的控制力。
實際上，如果從金融屬性去推敲大益是什么，其實大益就是一家普洱茶企，每年發(fā)現(xiàn)N款普洱茶“股票”。
四、普洱茶交易所
從大益近幾年很多行為來看，大益的掌門人吳遠之先生由于出身投資銀行，所以深諳投資市場的諸多游戲規(guī)則。因此，大益一直希望可以控制大益茶的市場價格。但從實際來看，是比較難的。
大益在要求淘寶屏蔽一些知名淘寶普洱茶網(wǎng)店的行為可以視為大益希望當交易所的一種努力。交易所其實就是提供一個交流溝通渠道給普洱茶商以及投資者。但是就目前來看，普洱茶的交易所自然就是芳村。大益一直以來對芳村是既愛又恨。一方面如果失去芳村市場，大益茶的銷售會出現(xiàn)危機。另一方面，大益又希望芳村市場可以聽話的按照其制定的游戲規(guī)則來玩。
但是，大益忘記了芳村是由成千上萬的普洱茶商家、投資者所組成的集合體，其自有一套依靠歷史所形成的游戲規(guī)則，大益若想跳過芳村然后自己介入交易所這一環(huán)節(jié)，自己來當“裁判”，既不符合市場經(jīng)濟原則，也不符合普洱茶一直以來形成的游戲規(guī)則。
五、普洱茶交易商
在深入分析大益通過淘寶屏蔽部分知名普洱茶網(wǎng)店這一行為，筆者驚訝的發(fā)現(xiàn)，大益不僅僅想當茶企、介入交易所外，還希望自己上場玩一把，那就是介入交易商環(huán)節(jié)。
一直以來，云南生產(chǎn)普洱茶、芳村銷售普洱茶、全國各地普洱茶商/投資者在芳村進行交易是一種歷史的選擇。但是，大益的強勢收編淘寶網(wǎng)店的作法，卻介入了普洱茶商/投資者這一環(huán)節(jié)。
試想，若是以后大益對于芳村販售大益新茶而又不按照其制定的全國統(tǒng)一零售價來玩的茶商/投資者全部發(fā)一份律師函將會如何？相信以吳遠之先生為核心的大益管理團隊應該暫時不會做出如此“瘋狂”的舉動。
大益希望擺脫芳村的“控制”是其長期謀略，但是這完全不符合市場經(jīng)濟規(guī)則。大益其本質是生產(chǎn)普洱茶，而芳村是“裁判”（交易所），普洱茶商/投資者是運動員。大益這種既希望當裁判又自己當運動員的想法似乎并不現(xiàn)實。
對于中國普洱茶龍頭大益而言，現(xiàn)階段最重要任務其實還是其自己提出的“尋找真正的消費者”，所以，“大益茶庭”實則是一個現(xiàn)實可靠的手段。筆者真誠的希望“鳳凰計劃”可以取得成功。而全國統(tǒng)一零售價與芳村價格這種雙軌制價格體系還會繼續(xù)存在。
