在大量的外地柑充斥市場的背景下，消費者反而越來越理性，低劣小青柑被淘汰是必然的，但市場對柑普茶商家的標準也更高了，企業(yè)如何才能從中脫穎而出，且看多年于芳村市場摸索的渠道有何高見。
姚艷花，潤元昌芳村渠道
品牌年，品質(zhì)是基礎，價格是優(yōu)勢
“和同行交流的過程中，一些朋友擔心會受到外地柑影響，正宗柑很難走，實話說，這個擔憂我?guī)缀跏菦]有的，因為我也不是第一年做潤元昌的小青柑了，自身朋友圈很多人對潤元昌有了一定的認知，加上我的客戶群體主要是一些相對專業(yè)的茶商們，他們知道那些外地柑假冒柑里的貓膩?！?/p>
停頓一會兒，姚總繼續(xù)補充道，“在某一方面，對外地柑的擔憂確實有一定的道理，很多不懂的人可能會有疑問‘咦，別人店里的價格怎么低，你卻賣這么貴！’但懂茶的茶友面對這種情況肯定是不會有爭議的，‘怎么可能那么點，成本都不止這么多?！赃€是要加強正宗柑辨別方面的普及吧，讓更多人形成正確的消費觀念和判斷能力。
2018年肯定是品牌年了，來店鋪的客戶也大多表明更樂于選擇品牌的產(chǎn)品，在個人、作坊渠道購買可能會挑到好產(chǎn)品，但時間成本和學費太高，顧慮也多。品牌就不一樣了，品質(zhì)保障是基本的，最重要的是什么都是能查到的，透明很多，讓人很放心。
選對品牌也很重要，一些茶友有認茶 習慣，他喜歡上了某一款小青柑，可能在很長的一段時間里都只喝這一款，口感變化太大的話他們很難接受。潤元昌小青柑不同批次的品質(zhì)穩(wěn)定，這一塊做的真不錯。品質(zhì)之外，價格也要有優(yōu)勢，每個人肯定都希望能用最少的成本買到最滿意的產(chǎn)品。來我店鋪的客戶他們其實都是與其他品牌對比過的，要是覺得品質(zhì)好、價位也能接受的話，不用怎么推就會拿貨了，很多價格優(yōu)勢明顯的常規(guī)小青柑出貨都很快?！?/p>
純原創(chuàng)包裝很有特色、吸引力大
問及店鋪哪款小青柑賣的比較好，“當然是阿柑先生和茶中鳳凰了，世界杯小青柑也比較受偏愛，”姚總脫口而出，
“尤其是阿柑先生和世界杯小青柑兩款產(chǎn)品，亮點多，品質(zhì)就不說了，肯定不會差。阿柑先生作為潤元昌柑普茶的形象代言人，原創(chuàng)性高，很有辨識性，很多茶友都喜歡它親切積極的形象。世界杯小青柑產(chǎn)品也是，世界杯氛圍濃郁，受到很多足球迷的喜歡。還是相當一部分人購買產(chǎn)品是看眼緣的，也就是先看包裝，至少要先認可這款柑普茶的包裝，然后才看品質(zhì)、價格等一些其它的?！?/p>
品鑒地址：廣州荔灣區(qū)芳村大道中路508號廣易茶文化1樓B15號
江艷，芳村渠道雙賢茶行
2014年開始做潤元昌，見證了潤元昌柑普茶的一路發(fā)展。
潤元昌小青柑“皮香茶味濃”
“以前大部分來店鋪喝茶、買茶都是一些有一定茶齡的茶客，這幾年小青柑火了之后，更多的年輕人也喜歡上了喝茶，他們接受新鮮事物快，喜歡一些新奇不一樣的東西。當然，老茶客也喝，他們更喜歡味濃耐泡一些的，而年輕人就喜歡香一點的甜一點的。
而小青柑和大紅柑中，更偏向于選擇小青柑吧。主要就是柑香很濃，一顆一泡，沖泡方便，帶著也方便。其實總體上，來店里的茶客對潤元昌柑普茶評價都很高，用一個很接地氣的評價就是‘皮香茶味濃’?！?/p>
對于小青柑的影響以及茶友在小青柑、大紅柑上的選擇上，江總分享了自己的看法。
客戶忠誠度高，品牌優(yōu)勢明顯
對于2018年小青柑市場發(fā)展，江總還是很期待，雖然經(jīng)歷了大量的外地柑在柑普茶市場的攪亂風云，江總還是會有一定的擔憂，但她覺得小青柑能否走遠，品質(zhì)和品牌力量很重要。
“潤元昌品牌優(yōu)勢很明顯。起碼現(xiàn)在只要說到小青柑，他們第一個想到的肯定是潤元昌。很多客戶已經(jīng)喝慣了潤元昌的小青柑，都是上什么新品就直接過來試或給他們寄過去，他們已經(jīng)認準這個味道和品質(zhì)了，客戶忠誠度很高。還有就是，潤元昌的小青柑性價比高，款式新穎，品種齊全，要什么有什么。最大的特色在于春茶發(fā)酵、宣傳推廣吧，相對于同類型品牌很有競爭力。況且，今年潤元昌參股的梅江莊園也能投產(chǎn)了，品牌力量肯定更強嘍?！?/p>
品鑒地址：廣東省廣州市芳村南方茶葉市場北區(qū)B座3號
