人生很累，現(xiàn)在不累，以后會(huì)更累
人生很苦，現(xiàn)在不苦，以后會(huì)更苦
真正的強(qiáng)者不是打敗過多少對(duì)手，而是戰(zhàn)勝昨天的自己；真正的強(qiáng)者也不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。
“人活一輩子，總得要博一下、試一試，萬一成功了呢？而今天在這里我可以充滿自豪地說，在在座各位的努力下，我們要成了！”2018年中國茶葉普洱茶事業(yè)部全國經(jīng)銷商大會(huì)上，事業(yè)部總經(jīng)理鄒廣田以此開頭。自2013年從福建中茶調(diào)至云南中茶以來，鄒廣田堅(jiān)持“售點(diǎn)即增量”的銷售理念，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)專營店數(shù)量從20余家到600余家，單月銷售額實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍增長，銷售規(guī)模增長5倍，企業(yè)利潤增長17倍，參與每年現(xiàn)場經(jīng)銷商會(huì)議的客戶也由10余家增至200余家。這一路有創(chuàng)新也有艱辛！
簡單回顧過去五年云南中茶的發(fā)展，鄒廣田頗有些感觸?！霸趫?jiān)持售點(diǎn)開發(fā)及市場秩序維護(hù)的過程中，云南公司面臨的是背水一戰(zhàn)的局面，某些客戶不明白，部分員工不理解?！泵鎸?duì)重重困境，唯有堅(jiān)持遇神殺神、遇佛殺佛的勇氣才能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)黨組及中茶各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中茶普洱的發(fā)展期望，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并非一人之力可及，需要的是客戶的支持及團(tuán)隊(duì)的努力。
“真心感謝各位老客戶這些年對(duì)中茶的支持，也感恩越來越多國內(nèi)外新加入的客戶對(duì)中茶付出的貢獻(xiàn)。而新中茶也正在面對(duì)新挑戰(zhàn)?！痹谥袊枞~實(shí)現(xiàn)混改的大背景下，在以殷建豪董事長及王貴卿總經(jīng)理為主的全新班子成員的帶領(lǐng)下，新的中茶正在朝百億目標(biāo)而努力。新任領(lǐng)導(dǎo)班子樹立實(shí)干作風(fēng)，堅(jiān)持腳踏實(shí)地開展工作，將業(yè)績預(yù)算列在首位，并已為普洱茶事業(yè)部明確2018年剛性預(yù)算，“這是一場只能贏不能輸?shù)膽?zhàn)役。”對(duì)2018年及未來普洱茶事業(yè)部的發(fā)展方向上，鄒廣田如此評(píng)價(jià)。
在本次經(jīng)銷商會(huì)議上，鄒廣田也明確了實(shí)現(xiàn)預(yù)算的路徑——抓好源頭及終端，打造利益共同體?！霸谕庋影l(fā)展過程中，云南中茶的旗桿必須插在勐海這一方土地！”鄒廣田一語擲地的話語贏得大家充滿信心及自豪的掌聲。中茶入駐勐海對(duì)公司解決生產(chǎn)端問題將起到至關(guān)重要的作用，除源頭以外還需要實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的深耕細(xì)作，而這兩端核心均為各方的參與者。
“如何才能實(shí)現(xiàn)源頭及終端共同發(fā)展？區(qū)域市場誰來做？如何做？怎么解決原有利益問題？”鄒廣田連續(xù)拋出幾個(gè)令人深思的問題。而解決方案就是打造利益共同體。“公司的每一項(xiàng)政策都是從雙贏、多贏的角度出發(fā)，經(jīng)銷商應(yīng)該聯(lián)合起來將區(qū)域市場做好。未來中茶普洱將努力聯(lián)合戰(zhàn)略供應(yīng)商及戰(zhàn)略經(jīng)銷商，最終真正實(shí)現(xiàn)上下游與公司的利益聯(lián)合，讓公司成為各方參與者的股東，也讓更多的參與者成為公司股東之一。而在混改大背景下，這一切皆有可能?！睂⒐?yīng)商及經(jīng)銷商與公司利益視為一個(gè)整體，是鄒廣田一直在提倡的“與所有參與者共贏”的企業(yè)發(fā)展理念?！斑^去的五年我充滿感激感恩，下一個(gè)五年到了真正聯(lián)合的時(shí)刻，讓我們一路前行一路奔跑，真正實(shí)現(xiàn)利益分享、真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)合共贏。”
只有強(qiáng)者才懂斗爭，也只有強(qiáng)者才明白堅(jiān)持的力量。志向要遠(yuǎn)一些，目標(biāo)要近一些，與其躺在原地做夢，不如逐夢前行。讓我們一起成為自己心目中的那個(gè)“強(qiáng)者”。
