高頂古茶作為普洱茶界新興的高端品牌，依托少有的普洱古樹茶資源優(yōu)勢，以獨特的“三方聯(lián)享共贏”模式定義了古樹茶品類的新價值。日前，勐海高頂茶業(yè)有限公司營銷中心總經(jīng)理張永福接受本刊的獨家專訪，暢聊高頂古茶市場運營之道。
贏和：高頂古茶的定位是怎樣的？我們確定了什么樣的商業(yè)模式打開客戶市場，滿足消費者的需求？
張永福：高頂茶業(yè)是2013年開始籌備，2014年，完成品牌的核心規(guī)劃和渠道布局，高頂古茶的定位是做優(yōu)質(zhì)，純正、生態(tài)的小眾型高端普洱茶。高頂?shù)臉酥局?，紅色象征高山，中間彎曲的路代表尋茶之路，整個標志詮釋高頂要尋找珍稀的，高端的古樹茶并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呈給消費者，未來高頂針對的也是中高端的消費人群，從產(chǎn)品原料到生產(chǎn)工藝的推出，從營銷體系、品牌文化、品牌模式到最終的品牌推廣，結(jié)合了成功的案例，配合高頂?shù)莫毺匦裕O(shè)計規(guī)劃了“三方聯(lián)享共贏”的商業(yè)模式。偏向全新的，精品化品牌模式，希望和客戶一同來演繹高頂?shù)木省?/p>
贏和：“三方聯(lián)享共贏”的模式是個全新的運營模式，請介紹一下渠道建設(shè)。
張永福：三方指高頂?shù)膹S方、經(jīng)銷商、專營店，三者形成等邊三角形的關(guān)系，關(guān)系扁平化下沉，共同建立一個互信共贏的機制。這三方基于互相監(jiān)督，互相交流、誠信共贏的基礎(chǔ)上，打造一個共享、共同維護的體系，公平公正的平臺。在這個狀態(tài)下，共同建立良好的消費者體驗，服務好消費者日趨精品化的生活方式和消費需求。
贏和：高頂古茶的運營模式有何獨特的特質(zhì)？
張永福：整個古樹茶品牌領(lǐng)域里，缺少規(guī)范專業(yè)的營銷管理，高頂古茶作為全新品牌，選擇走精品化路線，必然會形成一套“公平、公正”的營銷管理，這是與古樹茶領(lǐng)域個性化，小眾化品牌的打造不一樣的地方。顛覆打破慣性思維，選擇開放式管理，建立全新的模式，對工作目標，品牌規(guī)劃都會有自己階段性的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化。
贏和：一個好的品牌最終都要回歸消費者，高頂古茶在形成自己的運營模式同時，又是如何服務消費者的？
張永福：高頂古茶有自己戰(zhàn)略性的定位。別人在觀望，我們在行動，不是嘩眾取寵，而是將真誠展現(xiàn)給消費者，高頂?shù)倪\營模式是“公平、公正”的，經(jīng)得起推敲。
高頂古茶正在致力于完善品類文化，定義古樹茶概念，首倡古普文化的建立，不斷完善企業(yè)文化，完善消費者對高頂?shù)牧私?，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高性價比的優(yōu)質(zhì)茶品。
回歸消費者的本質(zhì)在于，消費者需要的是真相，還原茶的本質(zhì)，比如茶本身的健康屬性、品飲屬性，了解消費者的品飲感受，將古樹茶真正的好的感受通過茶品展現(xiàn)出來，用我們的真誠感動消費者。
贏和：作為一個新興的高端茶葉品牌，您對高頂有怎樣的期許？
張永福：結(jié)合大的茶業(yè)市場環(huán)境，我們希望高頂古茶的經(jīng)營模式、產(chǎn)品品質(zhì)符合消費者心中理想的狀態(tài)。我們需要時間，慢慢融合鞏固，不能一蹴而就，堅持靈活的營銷推廣，堅持文化傳播，堅持共贏理念的客戶管理，堅持給消費者最好的體驗感受，詮釋出高頂古茶獨特的魅力。
