首先和大家說一下對(duì)目前普洱茶市場的看法吧，產(chǎn)能過剩，品牌過剩，概念過剩是當(dāng)下普洱茶市場的三大特征，普洱茶產(chǎn)銷總體供大于求，大益茶仍舊是普洱茶市場流通變現(xiàn)的硬通貨。市場風(fēng)云變幻，人性高深莫測，行情波峰波谷這是經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，非黑即白的看待普洱茶市場有失偏頗，炒作在一個(gè)程度是解決產(chǎn)能過剩的工具，任何市場都是優(yōu)勝略汰，物競天擇。經(jīng)歷了又一波行情的普洱茶市場，現(xiàn)在最關(guān)心的是市場何時(shí)見底回升？大益未來路在何方？
中猴357克的益友網(wǎng)線上訂購方式，超出了很多人的意料，從一開始抵觸期待工廠統(tǒng)配，到現(xiàn)在根據(jù)消費(fèi)者需求再到益友網(wǎng)訂購，市場的穩(wěn)定價(jià)格確實(shí)保護(hù)了這一單品的價(jià)格體系。也讓益友網(wǎng)的認(rèn)知度不斷提升，未來是否能成為大益銷售及培養(yǎng)有價(jià)值客戶的主要渠道有待觀察。
對(duì)于當(dāng)下的市場，實(shí)體渠道舉步維艱，越來越少的單品利潤，像壓在實(shí)體店身上的一根稻草，逼迫著大家的絕望心理，不斷蔓延的悲觀情緒，很多負(fù)能量都已經(jīng)爆棚，大益多年構(gòu)建的龐大銷售體系已面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
從大益2016年經(jīng)銷商會(huì)議的主題“創(chuàng)造客戶，聚焦消費(fèi)”來看，收藏和品飲一直是普洱茶市場的熱點(diǎn)問題，不可否認(rèn)大益在過去的數(shù)年里依托“收藏需求”跑馬圈地，完成了全國市場的布局，從一個(gè)地方性知名普洱茶品牌發(fā)展成了全國性的知名普洱茶品牌，并且從電商渠道上大益單品的熱銷，說明大益消費(fèi)人群整體是在不斷擴(kuò)大的，品牌需求一直以來都是一個(gè)剛性需求。
那么為什么目前的市場狀況仍不見改善呢？病來如山倒，病去如抽絲。一輪市場行情的調(diào)整修復(fù)是需要時(shí)間的，當(dāng)下的熟茶熱，一方面是消費(fèi)者需求的推動(dòng)，另一方面也可以窺見資本的身影。炒作普洱茶的資本不會(huì)閑置和退縮的，存量資金一直在博弈。不信大家可以觀察芳村市場的普洱茶成交情況，盡管成交量銳減，但是沒有停滯，每天都有或多或少的活躍量。只要市場成交量還在動(dòng)，市場就有復(fù)蘇的希望。
熟茶作為需求消耗品，長遠(yuǎn)來看并不具備資本炒作的條件，并且熟茶技術(shù)的發(fā)展和革新，使得產(chǎn)品不具備資源稀缺性，要贏得長久資本的青睞，是需要一定手段的，比如控制發(fā)貨量等。雖然很多人認(rèn)為2016年為熟茶的天下，但這只是當(dāng)下市場需求的一個(gè)反映而已，不足以認(rèn)為熟茶會(huì)成為引領(lǐng)未來行情的品類，熟茶更多的應(yīng)該走品飲消耗之路，這樣整體普洱茶市場才能夠健康前行。
生茶作為大益的權(quán)重產(chǎn)品，今年第一款產(chǎn)品備受關(guān)注。面對(duì)日益涌向茶山的消費(fèi)大軍，不斷推高的古樹土豪價(jià)格，生茶的消費(fèi)方式變得愈來愈聚焦，如何重拾收藏客信心，圍攏消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急。云水臻和龍生甘露采用南北分開配貨的方式，兩款同時(shí)推出的產(chǎn)品，在市場上卻不一樣的表現(xiàn)，龍生甘露推出并有了成交價(jià)格和成交量。沒有了芳村議價(jià)的“云水臻”，寂寞在芳村外，期貨成交幾乎沒有，寂靜的可怕，但部分敏銳商人已嗅到蘊(yùn)含的商機(jī)！華南以外的客戶，長久以來的“芳村成交定價(jià)”思維，驟然而至的配貨方式，讓很多客戶一時(shí)找不到思路，亂了章法，紛紛采取少量訂貨的方式來觀望，使得這一產(chǎn)品成為了大益歷史上單批貨量最少的產(chǎn)品，但對(duì)于市場算是利好，籌碼量少分散，撬動(dòng)的成本很低。
宏觀看，勐海茶廠裁員去產(chǎn)能；微觀看廠家調(diào)整配貨方式，控制發(fā)貨量，且采用經(jīng)銷商專營店同一供貨價(jià)格。雖然短期內(nèi)市場的觀望氣氛較濃，看的多動(dòng)的少，但是長遠(yuǎn)來看廠家階段性革新營銷方式是必需的，隨之推出的一系列重獲人心的舉措，使得一些產(chǎn)品的中長期價(jià)值正在顯現(xiàn)。歷史會(huì)不斷地重演，但不是簡單地重復(fù)！當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)無動(dòng)于衷的時(shí)候，周圍的人不再談?wù)摯笠?、談茶色變的時(shí)候，機(jī)會(huì)可能就悄悄來臨了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是在絕望中產(chǎn)生的，在猶豫中發(fā)展，在瘋狂中結(jié)束的，這是歷史規(guī)律告訴我們的。
??? 沒有了芳村市場成交價(jià)的云水臻，像一艘漂泊在海洋中的孤舟，讓很多人看不清它的價(jià)值。沒有經(jīng)歷過風(fēng)浪的市場不是一個(gè)正常的市場，大風(fēng)浪下洗禮過的區(qū)域市場，加上來自中期茶和熟茶零售的推動(dòng)，一些華南區(qū)域外的小收藏市場正在快速發(fā)育，區(qū)域規(guī)模化收藏市場形成是遲早的事情。沒有芳村價(jià)格干擾，反而成就了“云水臻”的價(jià)值優(yōu)勢，可以無所顧忌的發(fā)展當(dāng)?shù)匦率詹乜?；而較少的訂貨量，會(huì)促使廠家更重視收藏信心恢復(fù)，因?yàn)檫@款茶就是為了撬動(dòng)華南外收藏消費(fèi)市場而量身定制的，廠家必須保持該茶的區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢。克服追漲殺跌的人性弱點(diǎn)，發(fā)掘中長期產(chǎn)品投資價(jià)值，相信敏銳者已嗅到潛在機(jī)會(huì)。大益茶六大區(qū)域市場大佬力挺“云水臻”，更史無前列的邀請(qǐng)到廠家高管直面消費(fèi)者深度解讀“云水臻”!撥開云霧，“云水臻”試水南北差異配貨后的區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢已顯現(xiàn)，能否成為引領(lǐng)華南外消費(fèi)收藏市場崛起的黑馬？我們拭目以待。
