一個(gè)大學(xué)生畢后最終選擇做茶葉生意，常年待在深山里，與一群農(nóng)民混跡廝守，似乎不可思議，不過他就是“景東古樹原料大王—羅凱鴻”。目前身為景東茶葉原料品質(zhì)最高的供應(yīng)商之一，云南茶界龍頭企業(yè)，如下關(guān)、天士力等知名企業(yè)都是他的合作伙伴。準(zhǔn)確地說，羅凱鴻不在山里，就在去山里的路上，那里是他的戰(zhàn)場。
考察景東縣太忠鄉(xiāng)大柏村丫口寨大茶樹（左三為羅凱鴻）
對“古樹原料大王”羅凱鴻來說，前往景東縣安定鎮(zhèn)老倉福德茶區(qū)是一趟辛苦迂回的長途跋涉。在這個(gè)遙遠(yuǎn)崎嶇的地方，他的茶莊園坐落在安定鎮(zhèn)雙河溫泉兩座山峰之間。一個(gè)如此偏僻的山區(qū)，GPS基本不起作用。一條盤山碎石土路從他的莊園連接縣城的公路，在這條彎曲的盤山土路上駕駛40分鐘左右，你會有頭暈?zāi)垦Ｖ?。在兩座山峰之間突然浮現(xiàn)在你眼前的是一座正在緊張的施工青瓦四合院，公路一側(cè)的四層鋼結(jié)構(gòu)建筑基本完工。這就是依山就勢而建，占地近2千平米,掩隱在綠水青山間的普洱天澤茶業(yè)即景東縣天澤老倉茶莊園。
而已經(jīng)先期高標(biāo)準(zhǔn)建成的茶葉初制所，輻射了老倉福德茶山所有的區(qū)域，附近村的茶農(nóng)都樂意把茶葉賣給他。在老倉福德茶山深處，分布著眾多的自然村，為了提升茶葉品質(zhì)，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，羅凱鴻投資改造了20多個(gè)的小微茶葉初制所。而這些僅僅是他“勢力范圍”的一小部分。很難理解，他是如何“收買”人心的，讓附近的茶農(nóng)自愿、樂意把茶葉賣給他。也很難理解，他的茶葉初制所，是如何深入偏僻山村民居的。
36歲的羅凱鴻到底有多強(qiáng)大？歡迎進(jìn)入一個(gè)成功男人的世界，他的秘密毫無保留——重點(diǎn)是，他從販賣茶葉起步，一步一步地成為景東普洱茶古樹原料的大戶。
見到羅凱鴻的那天，他剛送走天士力集團(tuán)的客戶，“他們這次要的品質(zhì)很高啊，我得趕緊弄?！绷_凱鴻急切地說。就在前幾天，大益集團(tuán)的老吳總參觀他的莊園后,告訴他：“這個(gè)平臺生產(chǎn)的原料，就是我們很想要的原料。盡管跟他合作的都是大客戶，需求量很大，標(biāo)準(zhǔn)也比較高，但羅鴻凱似乎很擔(dān)心，“量太大，給不了，要給就一定要給高品質(zhì)的原料。
這豪邁中透著自信的語氣，其實(shí)并不符合羅凱鴻的個(gè)性。在接觸他的這幾天中，他給我的印象一直是很謙虛和低調(diào)的感覺。在聊起他創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，他的坦率和真誠，讓我感受到一股樸實(shí)的力量，堅(jiān)韌而又頑強(qiáng)。
2001年，注定是羅凱鴻人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那一年，他從昆明回到景東老家，和很多年輕人一樣，希望能夠進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的事業(yè)單位，但經(jīng)過多方努力，他的希望最終落空。而此前，作為定向委培生，他從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，并不甘心回到自己的家鄉(xiāng)，他在昆明開始了他孤身奮斗生涯，先后做過南孚電池的推銷員，地下停車場的洗車工，還在西華園附近賣過夏利汽車?！爱?dāng)時(shí)也是沒辦法，即使再苦，我也去做?！被氐骄皷|后，他的情況還是沒有好轉(zhuǎn)，還幫別人開過一段時(shí)間的翻斗車。
而進(jìn)入茶葉行業(yè)，則是緣于他的父親。羅凱鴻的父親七十年代就開始做茶，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)安定茶廠的廠長。安定茶廠曾經(jīng)是普洱茶廠和下關(guān)茶廠原料供應(yīng)基地。這讓他產(chǎn)生了有繼承父親手藝的想法，“畢竟我們這個(gè)地方歷史上就是產(chǎn)茶的?！边@樣，羅凱鴻開啟了他的茶葉生涯。
在上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)時(shí)普洱茶的概念還沒興起，景東縣安定鄉(xiāng)由于地處大理、普洱兩地州交界，交通方便，在鼓勵搞活經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，智慧的安定人搶到了先機(jī)，成為倒賣山貨的主力軍。在楚雄州的廣通火車站，當(dāng)時(shí)一度成為云南最大，全國聞名的毛茶交易地，那里經(jīng)常有安定人的身影。
販茶葉，趕山街子，拉開了他的茶葉人生序幕。每天早上，羅凱鴻就拿著一個(gè)秤桿子和幾個(gè)大口袋，和同村的人坐著拖拉機(jī)進(jìn)山去收購茶葉毛料。“競爭非常激烈，”羅凱鴻說。為了多收點(diǎn)茶葉，他往往在半路上去截住各地來賣茶的茶農(nóng)，搶先收購他們的茶葉?！笆盏枚嗄翘旆浅８吲d，但也很煩惱，我還要把這些茶背回去?！绷_凱鴻把每次購買回來的茶葉集中存放在倉庫里，積累到一定量的時(shí)候，他就把這些茶葉賣給了下關(guān)、甘肅那邊來景東收茶的人。幾年下來羅凱鴻在當(dāng)?shù)氐牟柝溩又行∮忻麣狻?/p>
除此之外，羅凱鴻的生財(cái)之道，和那個(gè)年代大多數(shù)茶商一樣，不乏灰色的一面。即使面對我們的采訪，他也豪不避諱地說，他利用“合理避稅”的政策賺了一些錢?！皼]辦法，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱松妫?a class="product-link" target="_blank" href="/pin/product-dajia">大家都在想辦法降低成本?！?/p>
而更具傳奇色彩的是，羅凱鴻的一次無意之舉，將他的財(cái)富積累值推到了新高。2005年的時(shí)候，羅凱鴻以11元/公斤的價(jià)格，買了50噸毛茶，將其制成熟茶，由于后來他去老倉福德山上種植茶葉，這批茶就一直存放在家里。而在老倉福德種茶的過程中，因?yàn)楣浪闶д`，羅凱鴻采購了過多的茶籽，無奈之下，他只好硬著頭皮將10多噸茶籽種育下。
傳奇，發(fā)生在2006年。這一年茶價(jià)猛漲，原來的茶苗價(jià)格是5分錢一株，突然漲到2角一株，單是茶苗這一項(xiàng)就給羅凱鴻帶來了近幾十萬的收入。而他之前按11元/公斤買的那50噸茶葉，現(xiàn)在最高可以賣到120元/公斤，翻了10倍。無意間羅凱鴻淘到人生最大的一桶金。
走進(jìn)老倉福德茶山，是羅凱鴻成為“原料大王”的關(guān)鍵一步。在這里，他開創(chuàng)了“小微初制所集群模式，”掌控了景東古樹毛茶原料的絕對話語權(quán)。
羅朝峰，老倉福德河底村人，羅凱鴻天澤老倉茶莊園合作社的社員。走進(jìn)羅朝峰家位于半山腰的家，四間房子，一間作為居所，另外兩小間，則用來制茶。一口大鍋、一個(gè)曬棚、一蓋簸箕、一個(gè)紙箱、一個(gè)攤青槽、一個(gè)背簍是這里的標(biāo)配。羅朝峰說，這些設(shè)備總共3-4萬元，都是羅凱鴻投資的，自己沒有出一分錢。
據(jù)羅朝峰介紹，河底村花椒樹10多戶人家的茶葉初制都集中在他家完成，然后羅凱鴻會定期來他家收購?！拔覀儾粫巡枞~賣給外人，因?yàn)榱_總（羅凱鴻）給的價(jià)比外面的高?！绷_朝峰算過一筆賬，如果不加入羅凱鴻的合作社，他一年的收入起碼要損失1/3。據(jù)羅朝峰介紹，村里現(xiàn)在收入最高的一戶在茶葉上可以有8萬多元的收入。
在羅朝峰眼里，羅凱鴻就是自己人，“我信得過他?！贝謇锏纳仙讲刹璧穆范际撬鲥X修的，還有那些太陽能殺蟲燈，他還帶著我們?nèi)グ婕{、易武學(xué)習(xí)。而當(dāng)羅凱鴻帶我們走進(jìn)羅朝峰家的時(shí)候，就好像走進(jìn)他自己家一樣，村民沒有刻意的招待，而是用家常便飯來招待我們。
類似羅朝峰家這樣的茶葉初制所，不僅在老蒼福德甚至景東的很多山區(qū)，都能見到羅凱鴻的投資小廠。由他投資購置制茶設(shè)備，并輸出技術(shù)和管理模式幫助茶農(nóng)先建小微初制所，從茶園管護(hù)、鮮葉采摘到加工全程把控質(zhì)量，以改變茶農(nóng)以前采摘鮮葉隨意，加工不得法的弊端。
盡管合作社村民對羅凱鴻有高度的評價(jià)，但他私下里對我說，其實(shí)也不能光聽他們的一面之詞，畢竟我在收購他們的茶葉。
為了獲得高品質(zhì)的古樹茶原料，羅凱鴻走遍了景東的深山密林。2013年，一個(gè)偶然的機(jī)會，普洱市茶業(yè)局的包忠華科長考察景東太忠鄉(xiāng)大柏村丫口寨大茶樹。告之“這棵古茶樹的樹齡保守估算在1500年以上，是當(dāng)?shù)叵让駨脑忌种邪岩吧杳缫浦苍耘喱F(xiàn)存最大、最古老的人工栽培的野生型茶樹，它的學(xué)術(shù)價(jià)值不亞于邦崴過渡性大茶樹，是人類栽培、馴化野生茶樹的活標(biāo)本”，很罕見。
為了保護(hù)這棵古茶樹，羅凱鴻毅然決定認(rèn)養(yǎng)這棵樹大茶樹，一次性支付給茶樹主人2萬元，在茶樹周圍采取了一定的加固措施，進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)。他說，“我認(rèn)為花兩萬元認(rèn)養(yǎng)保護(hù)這棵茶樹沒有虧?？紤]到老百姓的利益，所以就讓茶農(nóng)幫我管理，采摘由茶農(nóng)來采摘，我指導(dǎo)加工，加工出來之后，我再付他200元/公斤，這顆樹一年也就產(chǎn)4公斤茶葉?！?/p>
國家級自然保護(hù)區(qū)哀牢山核心區(qū)的杜鵑湖畔，有占地300多畝的烏龍茶園，這里是全球種植烏龍茶海拔最高地方。在這里，羅凱鴻和最早從臺灣來云南投資種植烏龍茶的黃進(jìn)傳共同出資，合伙成立了一家茶業(yè)公司，將依托這里的自然優(yōu)勢，在保護(hù)區(qū)外圍，選擇茶農(nóng)有計(jì)劃的擴(kuò)大種植規(guī)模，實(shí)行品牌化運(yùn)作，打造世界頂級烏龍茶園，他們的視野志在全球。
