強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
企業(yè)信息查詢系統(tǒng)顯示，杭州龍冠實(shí)業(yè)有限公司（后簡(jiǎn)稱“杭州龍冠”）的股東已變更為中國(guó)茶葉股份有限公司（后簡(jiǎn)稱“中茶”，持股比例60%）和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所（后簡(jiǎn)稱“中茶所”，持股比例40%），聯(lián)想系的佳沃集團(tuán)有限公司退出。出資日期、出資比例、出資方式、高級(jí)管理人員等多個(gè)信息在2020年10月30日完成備案。
信息顯示，杭州龍冠的董事長(zhǎng)已由中茶黨委委員、副總經(jīng)理、總法律顧問(wèn)（兼）董事會(huì)秘書趙平原出任。
這表明，中茶已控股杭州龍冠。這無(wú)疑是當(dāng)前中國(guó)茶行業(yè)的一個(gè)重磅消息！
尤其是，在中茶已向中國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股說(shuō)明書并已完成第一次書面反饋的情況下。
杭州龍冠官網(wǎng)信息顯示，杭州龍冠是中茶所全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)龍井茶的公司。龍冠公司前身是成立于1950年的地方國(guó)營(yíng)杭州龍井茶場(chǎng)，1958年國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)合并到中茶所成為其下屬茶葉試驗(yàn)場(chǎng)；1996年在茶葉試驗(yàn)場(chǎng)基礎(chǔ)上成立龍冠公司。中茶所是中國(guó)茶行業(yè)的國(guó)字號(hào)研究機(jī)構(gòu)，龍冠的歷史與背景可謂深厚而顯赫。
正因如此，當(dāng)聯(lián)想控股進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，其旗下的佳沃集團(tuán)于2013年與中茶所達(dá)成戰(zhàn)略合作并控股杭州龍冠。2014年3月，佳沃集團(tuán)的這一收購(gòu)動(dòng)作正式對(duì)外宣布時(shí)，給業(yè)界以很大的震動(dòng)與期待。而當(dāng)初佳沃集團(tuán)與中茶所戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，更是有時(shí)任農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)兼中國(guó)農(nóng)科院院長(zhǎng)、浙江省副省長(zhǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州市副市長(zhǎng)以及聯(lián)想控股、佳沃集團(tuán)和中茶所的主要負(fù)責(zé)人出席，可謂規(guī)格極高，期待不小。
印象中，有兩年龍井茶上市時(shí)，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志還特地到杭州龍冠茶園采茶。只不過(guò)，在過(guò)去近七年時(shí)間里并未見(jiàn)到佳沃集團(tuán)在茶行業(yè)的更多動(dòng)作，本次佳沃集團(tuán)退出杭州龍冠，應(yīng)該基本可以認(rèn)為是其放棄茶葉業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。
業(yè)務(wù)猜想
實(shí)際上，在二十年余年前，中茶的前身中國(guó)茶葉進(jìn)出口公司因?yàn)橹\求上市而股改時(shí)，中茶所就曾經(jīng)是中茶的股東之一，直至2015年3月退出。這次雙方再次攜手，雖然形式略有不同，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合仍然是根本基礎(chǔ)：一個(gè)是國(guó)字號(hào)的茶葉公司，一個(gè)是國(guó)字號(hào)的茶葉科研機(jī)構(gòu)。
如果說(shuō)幾年前佳沃集團(tuán)收購(gòu)杭州龍冠，現(xiàn)在看來(lái)只是屬于其在茶行業(yè)的投石問(wèn)路，那么如今中茶收購(gòu)杭州龍冠，則無(wú)疑給人以更多的想象空間：第一，中茶的前身是1949年成立的中國(guó)茶業(yè)公司，足夠的資深老牌；第二，多年的第一陣營(yíng)，足夠的基礎(chǔ)規(guī)模；第三，作為中糧集團(tuán)的成員企業(yè)，足夠的后臺(tái)實(shí)力。
同時(shí)，中茶作為主營(yíng)茶葉業(yè)務(wù)的公司，其在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)收購(gòu)杭州龍冠的動(dòng)作就不能理解為簡(jiǎn)單嘗試或蜻蜓點(diǎn)水，而應(yīng)該是被寄予了重望的。雖然中茶在2019年就在云南控股收購(gòu)了鳳慶六山茶葉有限公司，但那更多是普洱茶生產(chǎn)基地建設(shè)的定位，因?yàn)橹胁杵放圃诋?dāng)代普洱茶中的歷史影響是不可替代的。而在西湖龍井茶方面，中茶長(zhǎng)期采用的是OEM方式，杭州龍冠在龍井茶方面的現(xiàn)實(shí)與潛在影響力，無(wú)疑可作為中茶發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)重要支點(diǎn)。
對(duì)于杭州龍冠未來(lái)業(yè)務(wù)方面，我們大體可做如下猜想：
一是基本保留之前獨(dú)立運(yùn)作模式，龍冠品牌為主，兼顧中茶品牌龍井生產(chǎn)；
二是作為中茶龍井茶的運(yùn)營(yíng)單元，中茶品牌為主，但保留龍冠品牌，一定階段可能采用中茶龍冠雙品牌模式。
三是定位于中茶綠茶事業(yè)部，從龍井茶開(kāi)始，逐步整合浙江乃至周邊省份綠茶業(yè)務(wù)。
資本時(shí)代
中國(guó)茶行業(yè)目前的小農(nóng)業(yè)底色，讓大工業(yè)模式難以快速建立和展開(kāi)；而茶的文化承載性，又賦予了行業(yè)營(yíng)銷與品牌推廣的特殊性。因此，雖然過(guò)去十來(lái)年間，持續(xù)有資本關(guān)注茶行業(yè)，但茶行業(yè)在吸引資本的規(guī)模和持續(xù)性方面，顯然還遜色于許多其它行業(yè)。
究其原因，在筆者看來(lái)，主要原因有三方面：一是茶行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的投資回報(bào)相對(duì)較慢；二是退出路徑不多，尤其是還缺乏上市的退出路徑；三是有獨(dú)特價(jià)值和較好成長(zhǎng)空間的項(xiàng)目并不多見(jiàn)。當(dāng)然，資本同時(shí)也需要更多耐心，需要更多愿意“做時(shí)間的朋友”的資本，急功近利的資本在茶行業(yè)基本是摘不到果子。
茶企多如牛毛，茶相關(guān)各類新項(xiàng)目也不少，但能滿足通常資本要求的并不多。就傳統(tǒng)茶企而言，資本方在考慮項(xiàng)目時(shí)，至少會(huì)考慮的有三方面，一是價(jià)值，二是規(guī)范性與組織化，三是價(jià)格。所以，即便在出現(xiàn)一些有一定獨(dú)特價(jià)值或階段性價(jià)值的項(xiàng)目時(shí)，要么是夫妻店模式與規(guī)范性和組織化要求相差甚遠(yuǎn)，要么是地主思維坐地起價(jià)，也往往讓資本方望而卻步。
混改之后的中茶，攜手知名投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)集團(tuán)，圖謀的必定是中國(guó)茶行業(yè)的大機(jī)會(huì)。而更多的茶企，也正在努力尋求資本的助力。如今，資本大幕徐徐拉開(kāi)之時(shí)，茶行業(yè)的游戲規(guī)則將可能發(fā)生較大的變化。讓我們拭目以待！
注：內(nèi)容來(lái)源茶業(yè)管理評(píng)論，作者鄧增永。信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
