從2003年普洱茶在大陸興起開始，普洱茶的愛好者，在喝茶購買的同時，用閑散資金投資普洱茶，15年的時間部分產(chǎn)品成千上萬倍的回報造就了各種神話。普洱茶的愛好者和投資者也因呈現(xiàn)瘋狂的增長狀態(tài)。因普洱茶市場的不斷發(fā)展投資者的人數(shù)不斷增加，市場自發(fā)的培育出“中介”這一角色。
一、中介是投資的重要角色
在各種投資領(lǐng)域，中介都是重要的角色，在投資者的角度其承擔(dān)了買入和賣出兩個重要過程，在對應(yīng)的行業(yè)其承擔(dān)了信息咨詢、信息交流、投資品交割等作用。
普洱投資行業(yè)的“中介”是相對成熟的市場內(nèi)的特定角色，在普洱茶市場中只有極少數(shù)的市場存在著“中介”這角色，例如廣東的芳村茶葉市場、云南昆明茶葉市場，“中介”的主要作用是實現(xiàn)普洱茶成品的交易流通。而在勐海版納地區(qū)的“中介”則主要經(jīng)營普洱茶毛料的信息和產(chǎn)品買賣。
普洱投資領(lǐng)域的“中介”最早出現(xiàn)在廣州芳村茶葉市場，由早期的店主自己擔(dān)當(dāng)“中介”角色，實現(xiàn)交易。普洱茶“中介”和其他行業(yè)的“中介”存在的明顯區(qū)別在于，普洱茶“中介”不受特定法律承認(rèn)和考評，其生存的主要依賴于對在行業(yè)內(nèi)的長期打磨形成對行業(yè)和產(chǎn)品的高度認(rèn)知，以致形成業(yè)內(nèi)公認(rèn)的口碑和權(quán)威。普洱投資領(lǐng)域的“中介”沒有形成市場品牌，都是依靠自身的口碑傳播形成自己的IP。隨著市場的發(fā)展，需要交易的產(chǎn)品和參與的人數(shù)不斷增多，部分先知先覺的茶行開始組織批量產(chǎn)生普洱茶“中介”，但絕大多數(shù)的中介都不具有老一輩業(yè)內(nèi)人所具有的行業(yè)認(rèn)知和口碑。近5年，中介口碑呈現(xiàn)明顯下降趨勢，甚至出現(xiàn)了很多坑害投資者的情況。
二、不良中介是行業(yè)毒瘤。
普洱茶投資行業(yè)雖然經(jīng)過了15年的發(fā)展，但依舊是以民間投資為主，而普洱茶“中介”也沒有行業(yè)公認(rèn)的中介評估單位，中介的質(zhì)量層次也良莠不齊。可以說絕大多數(shù)普洱茶的中介，都沒有進行過相關(guān)的培訓(xùn)和知識學(xué)習(xí)，其行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)素養(yǎng)、溝通水平、敬業(yè)精神、眼界胸懷、格局擔(dān)當(dāng)，與早期的在市場內(nèi)的老一輩店老板有著巨大差異。
我所在的茶葉市場，廣東芳村茶葉市場，是中國最大的茶葉市場，也是中介交易最為活躍的市場。中介數(shù)量也隨著投資行情的上漲而快速增長，隨著行情的下跌而快速被市場淘汰。最為顯著的是2014年和2018年，這兩個年份中普洱投資行情是最為火熱的，部分中介利用這兩波行情賺到了錢，也有部分的佼佼者，在這兩撥的交易中既賺到了錢又賺到了口碑，形成的穩(wěn)定的客戶群體。
普洱茶“中介”本身依賴于普洱茶行業(yè)的存在，而有一部分的中介，只顧眼前利益、眼界狹窄，做井底之蛙，把自己僅有的那么一點采購權(quán)或者是銷售權(quán)當(dāng)做是無比牛逼的資本。他們在行業(yè)的低迷期，四處傳播負面消息，一邊痛罵這個行業(yè)一邊為幾十元的利潤茍延殘喘；而在行業(yè)上升甚至是頂峰期，則毫不負責(zé)的四處散播什么產(chǎn)品多少年要到什么價格的荒唐言論。既在這個行業(yè)內(nèi)生存，又為這個行業(yè)制造垃圾，我稱之為“毒瘤”，投資者請遠離。
三、中介的責(zé)任擔(dān)當(dāng)是判定的主要標(biāo)準(zhǔn)
好的普洱茶投資中介，能在合適的時間段，給投資者合適的建議以及提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，幫助投資者規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，以及在合適的時間幫助其出手，賺取現(xiàn)金利益，而毒瘤式的“中介”則反過來，在投資漲價啟動時，自信囤貨，而在跌價期間，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給投資者，自己獲取利潤。
責(zé)任，是衡量一個普洱投資“中介”是否優(yōu)秀的最主要標(biāo)準(zhǔn)?？匆粋€普洱“中介”是否能負責(zé)
一看是否能對言論負責(zé)，不陽奉陰違，不瞞天過海，不人云亦云，看是否傳播不實或不能考證的行業(yè)信息。
二看其能否對行業(yè)負責(zé)，看做的事情對普洱投資行業(yè)是推進，還是抹黑。理性看待和分析行業(yè)內(nèi)的問題和缺點，不回避，不逃避。
三看其能否對客戶負責(zé)，是否能和客戶誠信交流，不偷梁換柱，不欺騙客戶，能否妥善地完成客戶的交代，能否客觀地表達過程中的問題和困難。
四看其是否對自己負責(zé)，一個民間的“中介”最大的生存資本是口碑所在，是同行的贊譽和認(rèn)可，在這個中介爆發(fā)出現(xiàn)的時刻，讓同行和客戶記住其實很簡單，對自己負責(zé)，虧、賺都要負責(zé)。
一個好的普洱投資“中介”一定是負責(zé)的，一定是“有所為，有所不為”的。有作為，則是要做事，做對的事情；有所不為，則是堅守底線，不為利益而失守。投資有風(fēng)險，愿各位投資者都能遇上好的“中介”。
