一直以來，茶行業(yè)都有這樣一個現(xiàn)象，同質(zhì)化嚴(yán)重。一個產(chǎn)品，無論從包裝、設(shè)計還是形態(tài)，一旦成為市場熱點(diǎn)，行業(yè)就會集體跟上，推出類似的產(chǎn)品。導(dǎo)致茶葉市場的很多茶產(chǎn)品缺乏自己的特色，對于消費(fèi)者來說辨識度不高，競爭力增大，產(chǎn)品銷量難以提升。
同質(zhì)化嚴(yán)重的原因
1.創(chuàng)新步伐緩慢，盡管整個茶行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但創(chuàng)新能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，無法為企業(yè)注入活力，因此市場一旦出現(xiàn)熱點(diǎn)或爆款產(chǎn)品，有些茶企就會選擇通過跟風(fēng)來拉動自身銷量。
2.目前茶葉市場競爭激烈，如何在競爭如此激烈的環(huán)境中盈利是很多茶企正在思考的問題。而熱點(diǎn)產(chǎn)品是已經(jīng)被市場驗證過的受歡迎的東西，有些茶企通過跟風(fēng)可以用更低的成本獲得更高的利潤。
3.茶行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識不高，人們對于知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)知識知之甚少，產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識尚未覺醒。
如何應(yīng)對？
1.打造茶產(chǎn)品不可復(fù)制性。
想要打造獨(dú)特的茶產(chǎn)品，就要做到它的不可復(fù)制性。不可復(fù)制性包括地理位置的不可復(fù)制、品牌文化價值的不可復(fù)制等。
不可復(fù)制的地理位置賦予茶產(chǎn)品獨(dú)有的滋味和質(zhì)量，是產(chǎn)品辨識度的影響因素之一。另外就是打造不可復(fù)制的品牌文化價值，除開產(chǎn)品本身，更重要的便是所賦予的文化，來吸引消費(fèi)者的追捧。現(xiàn)在社會大多數(shù)的消費(fèi)觀念都來自于“名人效應(yīng)”、“歷史文化”這兩個點(diǎn)，茶產(chǎn)品要跟隨著時代發(fā)展而改變，通過一些故事，地方文化等特色來構(gòu)建品牌，品牌的獨(dú)特性不可復(fù)制。
2.喚起茶葉消費(fèi)場景。
茶，在當(dāng)今社會中不僅只是品飲，更多的是承載了場景中的氣氛，每一款茶的應(yīng)用場景都代表其獨(dú)特性。
茶企應(yīng)該找到自身的消費(fèi)者定位，圍繞消費(fèi)人群的消費(fèi)需求將產(chǎn)品與生活場景進(jìn)行匹配，并針對適合自身的消費(fèi)場景制作廣告語。如此能夠在潛意識里喚起消費(fèi)者購買，在需要的場景下，想到的就是你。通過茶產(chǎn)品場景化，融入到消費(fèi)者的的生活當(dāng)中去，能夠有效的增加消費(fèi)者對茶產(chǎn)品的印象和辨識度。
3.打破界限，跨界營銷。
要想在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中突破，那么，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或拓展新品類。
打破界限，跨界營銷能夠打破這種禁錮，突破傳統(tǒng)營銷。茶企可以“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，通過對茶產(chǎn)品作適當(dāng)改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。
近幾年，“酒茶融合”興起，酒茶融合符合茶企和酒類渠道的利益。從茶企來看，酒類的渠道為茶類產(chǎn)品銷售提供了足夠的空間，因此茶企可以持續(xù)關(guān)注。
